Psichologinės formos mažmeninės kainos rodo, kad klientai yra jautresni tam tikriems pabaigos skaitmenims. Buvo atlikta daugybė tyrimų, siekiant nustatyti geriausią produkto kainą. Kokia kaina labiausiai vilioja klientus?
Nelyginė kainodara reiškia kainą, kuri baigiasi 1,3,5,7,9, šiek tiek žemiau apvalaus skaičiaus (pvz., 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Net kainodara reiškia kainą, kuri baigiasi sveikuoju skaičiumi arba dešimtosiomis dalimis (pvz., 0,50 USD, 6,10 USD, 55,00 USD). Idėja tokia, kad kaina, kuri baigiasi 0,99, skamba pigiau, nei tos, kurios baigiasi 0,00.
Nelyginė kainodara praktikoje
„WalMart“ padarė labai tvirtą pareiškimą šioje arenoje. Savo kainodaroje jie naudoja 0,88 pabaigą. Vėl bandoma perteikti mažesnę kainą. Tiesą sakant, jie žino, kad kiti mažmenininkai naudoja 19,95 USD, taigi jie naudoja 19,88 USD. Skamba pigiau. Atrodo pigiau. Tai pigiau. Bet ar toks mažas pinigų skirtumas gali turėti tokį didelį skirtumą? Paprastas atsakymas yra taip.
Remiantis 1997 metais paskelbtu tyrimu
Ekonominiai poslinkiai
Kas pasikeitė? Na, vienam ekonomikai. Per pastaruosius 20 metų išgyvenome nuosmukį. Vidurinė klasė visiškai išnyko, pragyvenimo išlaidos toliau didėjo, o žmonės tiesiog turi mažiau pinigų, nei naudojo. Pridėkite prie to, kad atsirado internetinė prekyba, kai kainas galima akimirksniu pakeisti bet kuriuo dienos metu.
Be to, mobiliojo įrenginio programas, kurios gali sekti kainas ir įspėti apie nuolaidas ir sutaupymą iš vienos vietos į kitą. Be to, mobiliuosiuose įrenginiuose esantys skaitytuvai gali nustatyti, ar jūsų ieškoma kaina šioje parduotuvėje yra maža, ar galite eiti gatve ir nusipirkti pigiau. Parodų salės koncepcija taip pat turėjo įtakos kainai.
Taigi, ar visa tai reiškia, kad nelyginė kainodara nebegalioja? Visai ne. Paklausti klientai vis dar mano, kad keistos kainos yra pigesnės nei bet kada. Nors kaina yra 19,99 USD, žmonės vis tiek mano, kad ji pigesnė nei 20,00 USD. Žinau šiek tiek mįslių, bet faktai vis tiek teigia, kad kainų nustatymas nelyginiais skaičiais yra geriausia strategija.
Viena iš naujausių technologijų, ateinančių į mažmeninę rinką, yra skaitmeninės kainų etiketės. Tai leidžia mažmenininkui realiu laiku reguliuoti prekės kainą, siųsdamas signalą į radijo dažnio identifikatorių (RFID) žyma lentynoje prie gaminio. Kitaip tariant, ant gaminio nėra jokių fizinių kainų etikečių, tik skaitmeninis „ženklas“ prieš jį.
Ši nauja technologija naudojama idėjoms, pvz., kainodarai paros metu, išbandyti. Tai yra koncepcija, kad klientai vakare mokės daugiau nei dieną – kad tikrieji sandorių medžiotojai išeina ankstyvaisiais laikais. Jei tai tiesa, kainos gali būti koreguojamos dienos režimu, siekiant maksimaliai padidinti mažmenininko bendrąjį pelną.
