Neparduotos prekės „eBay“ yra visų pardavėjų problema. Neparduotos prekės yra su stigma, kad prekė yra nepageidaujama, per brangi arba prastos kokybės. Nė viena iš šių situacijų nebūtinai yra tiesa. Yra daug priežasčių, dėl kurių „eBay“ prekė gali likti neparduota, ir visos šios situacijos turi lengvą ištaisymą. Panagrinėkime keletą priežasčių, kodėl prekė gali būti neparduota iš karto.
Tinkamas pirkėjas dar neatėjo
Kantrybė yra dorybė. Senovėje „eBay“, kai aukcionai buvo vienintelė galimybė, didelė dalis prekių buvo parduota pirmą kartą įtraukus į septynių dienų aukcionus. Nuo to laiko eBay smarkiai išsivystė jos pradžia 1996 m. Dabar svetainėje yra 800 milijonų bet kuriuo metu parduodamų prekių ir įvairių tipų sąrašų, įskaitant aukcionus, fiksuotą kainą ir geriausią pasiūlymą. Be to, naujokai „eBay“ mano, kad jei prekė neparduojama iš karto, niekas jos nenori.
Atminkite, kad „eBay“ yra turgavietė, turinti milijonus pirkėjų ir milijonus parduodamų produktų. Jei parduodate kolekcionuojamus daiktus, antikvarinius daiktus, unikalius daiktus ar ribotą kiekį senovinių daiktų, tinkamas pirkėjas gali dar nerasti jūsų prekės. Pavyzdžiui, tarkime, kad pirkėjas renka Niujorko „Yankees“ atminimo daiktus. Jie gali tik kartą per mėnesį patikrinti „eBay“, kad būtų galima įtraukti į savo kolekciją daiktų. Nemanykite, kad dėl to, kad prekė neparduodama greitai, jai nėra pirkėjo.
Sprendimas: Atlikite savo tyrimus, teisingai įvertinkite prekę ir būkite kantrūs. Tinkamas pirkėjas ateis savo laiku, o ne jūsų.
Neteisingai parašytas pavadinimas
The „eBay“ paieškos algoritmas, „Cassini“., skirtas pirkėjo užklausai suderinti su užklausą atitinkančiu produktu. Jei pavadinime nėra pirkėjo įvestų žodžių, pirkėjas nematys to sąrašo paieškos rezultatuose. Paprasta ir paprasta, rašydami skelbimus turite galvoti kaip pirkėjas. Kartais pardavėjai tiesiog nukopijuoja žodžius iš dėžutės arba pavadinime vartoja per mažai žodžių. Jei pirkėjas nemato jūsų įrašo, jis negali jo nusipirkti. Peržiūrėdami neparduotus sąrašus eBay, dažnai matote elementus, kurių pavadinimai yra tokie:
- Raudonas kašmyro megztinis
- Nike batų dydis 8
- Stiklinė peleninė
- Senovinė kratinio antklodė
- Pliušas įdarytas Lion King
Sprendimas: Praleiskite šiek tiek laiko tirdami parduodamus sąrašus ir kaip rašomi panašių produktų pavadinimai. Naudokite pirkėjų naudojamus raktinius žodžius. Geresni aukščiau pateiktų pavyzdžių pavadinimai:
- Dviejų sluoksnių 100% kašmyro megztinis raudonas moteriškas didelis vėžlys Ann Taylor
- Vyriški Nike RN Motion Flyknit bėgimo bateliai 11 dydžio pilkai balti suvarstyti
- Vintage Baccarat švino krištolo peleninės kvadratas
- Senovinė rankų darbo rąstinė antklodė karalienės dydžio raudona mėlyna geltona žalia
- Disney Lion King pliušinis Simba didelis 2 pėdų ilgio
Sąrašas nėra optimizuotas SEO
Tai viena dažniausių „eBay“ pardavėjų klaidų. „eBay“ apskaičiavo, kad 40% visų pirkimų atliekami mobiliuosiuose įrenginiuose. Jei sąraše nėra optimizuotas mobiliesiems, informacija nebus rodoma tinkamai. Pardavėjui tai kenkia dvejopai. Pirma, jei informacija rodoma neteisingai, pirkėjas gali nusivilti ir pereiti prie kito sąrašo. Antra, jūsų įrašas neatrodys toks tvarkingas ir profesionalus, kaip tinkamai optimizuoti įrašai, o pirkėjai gali nenusipirkti iš jūsų.
Optimizuodami mobiliesiems, įsitikinkite, kad:
- Fotografuokite tvirtame fone, kad parduodama prekė būtų lengvai matoma
- Sandariai apkarpykite nuotraukas nuo krašto iki krašto – atminkite, kad mobiliųjų įrenginių pirkėjai vaizdus žiūri mažame ekrane
- Rašykite glaustus aprašymus – venkite ilgų, beprotiškų aprašymų, istorijų ir politikos
- Naudokite ženklelio formatą, kad būtų lengviau skaityti
- Venkite judančios grafikos ir aktyvaus HTML
„eBay“ pradėjo blokuoti sąrašus su aktyviu HTML 2017 m. Sužinokite, kas yra aktyvus HTML turinys, kaip jis kenkia jūsų įrašams ir kodėl „eBay“ nenori jo įtraukti į sąrašus.
Nuotraukas reikia tobulinti
Vienintelis dalykas tarp jūsų ir jūsų pirkėjų yra kompiuterio ar mobiliojo telefono ekranas. „eBay“ nuotraukos vertos tūkstančio žodžių. Daugelis pirkėjų nežiūrės pro nuotraukas ir net neperskaitys aprašymo, jei nuotraukos yra apleistos, nesufokusuotos, blogas apšvietimas arba jų fonas užimtas ar netvarkingas. eBay suteikia fantastišką Pagrindinis fotografijos vadovas todėl skirkite šiek tiek laiko ir išstudijuokite patarimus.
Norint padaryti geras nuotraukas, nereikia brangaus fotoaparato, daugybės fotografavimo įrangos ar studijos. Skirkite šiek tiek laiko, kad sukurtumėte specialią vietą su geru apšvietimu ir tvirtu nuotraukų fonu. Venkite fotografuoti ant lovos, grindų arba su netvarka ir asmeniniais daiktais fone. Tai rūpi. Jei pažvelgsite į didžiųjų mažmenininkų svetaines, pamatysite, į kokias nuotraukas reaguoja pirkėjai. Skirkite laiko kokybiškoms nuotraukoms padaryti, kad pirkėjas tiksliai pamatytų, ką perka.
Atnaujino Suzanne A. Wells.
