Net ir sunkiais laikais tėvai turi ir toliau pirkti „būtiniausias prekes“ savo kūdikiams ir vaikams, tačiau jie gali sumažinti neesminių prekių kiekį. Jei norite pradėti verslą, kuris rūpintųsi pagrindiniais vartotojais, turėtumėte likti nuošalyje naujoviški vaikiški daiktai kol ekonomika sustiprės. Jei jau užsiimate verslu ir pardavimai smunka, apsvarstykite galimybę pakeisti savo produktus ar paslaugas, kad ateitų (sunkūs) laikai.
Parduokite tai, ko žmonėms reikia
Tvirtos verslo idėjos yra nesenstančios verslo idėjos. Jie apima produktų idėjas, kurios patenkina poreikį arba nuolatinę paklausą. Vaikams tai apima kokybiškus drabužius, lavinamuosius žaidimus, knygas, muziką, meno projektus ir knygas. Tačiau atminkite, kad konkretūs produktai bet kuriuo metu parduodami geriau, priklausomai nuo tendencijų. „Sodrinimo“ produktai apskritai visada yra populiarūs tarp pasiturinčių tėvų. Kūdikiams „pagrindiniai dalykai“ yra nesenstantys: sauskelnių maišeliai, rauginimo įklotai ir lovelės patalynė. Tai yra dalykai, kurių tėvams reikia ir jie paprastai įsigytų naujam kūdikiui.
Sukurkite auksinį standartą
Naujos prekės gali būti parduodamos kurį laiką, tačiau vartotojų mados yra nenuspėjamos ir negali išlaikyti verslo ilgalaikėje perspektyvoje. Svarbu rasti nišą ir neatsilikti nuo tendencijų, bet dar svarbiau turėti „auksinio standarto“ produktų liniją, paremtą lėtais ir pastoviais pardavimais, kurie tęsis visą jūsų verslo gyvenimą.
Pavyzdžiui, pagalvokite apie „Lenox China“. Jie nustato tendencijas ir uždirbo turtus pardavinėdami madą ir naujoves turtingiesiems (jie netgi suteikia Baltiesiems rūmams naują porcelianą už kiekvieną naujasis prezidentas), tačiau dėl aukso standarto pagrindinių indų kokybės Lenox tapo viena seniausių ir pelningiausių Kinijos įmonių pasaulyje. pasaulis.
Ką perka tėvai
Kai šeimoms trūksta pinigų, tėvai labiau linkę investuoti į lavinamuosius žaislus, knygas, žaidimus ir interaktyvius žaislus, o ne į tiesioginius žaislus. Tėvai, kuriems trūksta pinigų, nori jaustis taip, tarsi jie kažkuo prisidėjo prie vaiko gerovės, o ne tik savo žaislų dėžutę.
Dėl šeimos išlaidų mažinimo sumažėjo kelionių ir lankymosi kinuose, pramogų parkuose ir vakarienės. Kaip užpildyti šią tuštumą? Ar turite žaidimą ar paslaugą, padedančią šeimoms praleisti daugiau laiko kartu namuose? Norėdami sužinoti apie kitas kultūras ar kaip nors pamėgdžioti patirtį, kurios jie nepatiria keliaujant?
Gerais laikais pirkiniai dažnai matomi ir jaučiami kaip atlygis. Šie pirkiniai gali atrodyti kaip „tu nusipelnei“. Sunkiais laikais pirkiniai labiau atrodo kaip aukojimas, labiau panašu į „aš tikrai neturėčiau“.
Tai nėra ekonomika, kurioje turėtumėte klausti: „Kaip galiu parduoti gudrybę tėvams? Vietoj to turėtumėte savęs paklausti: „Kaip įtikinti rinką kad mano produktas suteiks pridėtinės vertės kažkieno gyvenimui?“ ir „Kodėl tėvai neturėtų jaustis kalti išleisdami pinigus mano produktui, kai negali atidėti studijoms koledže santaupas?"
Jei savo reklamos ir rinkodaros kampanijose galite atsakyti į šį klausimą tėvams, jūsų pardavimas greičiausiai padidės.
Gaminių atsakomybės įstatymų pakeitimas
Daugeliu atvejų atsakomybės už gaminius įstatymai yra reglamentuojami valstybės lygiu, o jūsų valstybė gali reikalauti, kad gautumėte specialius leidimus ir atsakomybės draudimą, kad galėtumėte parduoti vaikams skirtus produktus. Tačiau neseniai JAV Aukščiausiasis Teismas nusprendė, kad federalinis įstatymas užkerta kelią valstijos teisei. Prieš pradėdami prekiauti vaikiškais daiktais, būtinai perskaitykite Vartojimo prekių saugos gerinimo įstatymą. 2009 m. priimtas įstatymas reikalauja išbandyti tam tikrus rankų darbo gaminius, skirtus vaikams iki 12 metų.
