Verslo tinklų kūrimas yra abipusiai naudingų santykių su kitais verslo žmonėmis ir potencialiais klientais ar klientais užmezgimo procesas. Verslo tinklų pranašumai yra nematerialus pelnas, gaunamas bendraujant su kitais jūsų pramonės arba su ja susijusiais specialistais.
Dažnai būtent verslo savininko pastangos kurti tinklus duoda daugiausiai rezultatų mažose įmonėse. Tinklų kūrimas turi daug kitų privalumų – iš daugybės galimų pranašumų dalijimasis žiniomis yra pats naudingiausias.
Norint gauti tinklo naudą, svarbu suprasti, kokią verslo tinklų naudą galite gauti ir kaip jie gali padėti jūsų verslui padidinti pardavimą, padidinti efektyvumą ir moralę bei didinti jūsų žinomumą prekės ženklas.
Kas yra verslo tinklai?
Verslo tinklų kūrimas yra terminas, reiškiantis susitikimą su kitais verslo savininkais, potencialiais tiekėjais ar kitais profesionalais, turinčiais verslo patirties, siekiant padėti jums plėsti verslą. Tinklų kūrimas suteikia jums daugybę ekspertų, nuo konkurentų iki klientų, ir leidžia jiems ką nors pasiūlyti; tikiuosi mainais už jų paslaugas, patarimus, žinias ar kontaktus.
Plėtodami santykius kaip verslo savininkui ir siūlydami pagalbą kitiems, galite gauti daugiau nei potencialių klientų ar sugeneruoti rekomendacijų. Tinklų kūrimas padeda nustatyti partnerysčių, bendrų įmonių ar naujų sričių galimybes išplėtimas jūsų verslui.
Pasinaudoti kitų patirtimi prieš investuojant laiką ir pinigus į konkrečią veiklą gali būti neįkainojama.
Kaip veikia verslo tinklai?
Tinklų kūrimo renginiai ar vietiniai verslo pietūs suteikia jums galimybę rasti kitų, kurių aplinkybės yra panašios, kaip ir dirbate, kad plėtotumėte savo verslą. Šie renginiai paprastai rengiami siekiant supažindinti su naujomis sąvokomis ir metodais, naudojamiems, kartu sudarant platformą vietos verslo žmonėms susitikti ir keistis idėjomis.
Kai susitiksite su kuo nors, būtinai pasikeiskite vizitinėmis kortelėmis ir vėliau aptarkite klausimus ar temas, iškeltas pokalbiuose su juo. Po kelių pokalbių galbūt galėsite iškelti problemas, su kuriomis susiduriate. Jei jie pirmiausia pradės diskusijas, galbūt galėsite pradėti keistis informacija, ieškoti žinių ar keistis verslo kontaktais.
Dauguma verslo žmonių yra nusiteikę optimistiškai ir pozityviai. Reguliarus bendravimas su tokiais žmonėmis gali puikiai pakelti nuotaiką, ypač sudėtingose naujos veiklos pradžioje. Pamatysite, kad daugelis, jei ne visi, verslo savininkai patyrė panašius nuosavybės išbandymus.
Didžioji dalis vietinio verslo vis dar vykdoma rankos paspaudimo pagrindu, o geriausias būdas užmegzti ryšius su kitais vietos verslo savininkais ir verslininkais yra tiesioginiai susitikimai ir vietinės verslo grupės.
Turėtumėte ne tik reguliariai lankytis savo tinklo grupės susitikimuose, bet ir pasiruošti pasiūlyti grupei ką nors vertingo. Pasirinkite jums tinkamiausią tinklo terpę.
Kokie yra verslo tinklų privalumai?
Verslo tinklų kūrimas gali padėti jums sužinoti apie naujausias tendencijas ar technologijas savo pramonėje arba neatsilikti nuo jų. Tinklas taip pat gali suteikti jums profesionalių mentorių ar kontaktų, kurie gali padėti išspręsti problemas, dėl kurių jums gali prireikti pagalbos.
Pavyzdžiui, jei jūsų verslui reikia buhalterio, buhalterio ar teisininko paslaugų, idealų kandidatą galite rasti per savo tinklą. Jei jūsų verslui reikalingas akcinis finansavimas, galite rasti angelą investuotoją arba investuotojas per tinklo kanalus.
Tinklų kūrimas yra idealus norint išplėsti savo žinias, pasinaudojant kitų požiūriu ir ankstesne patirtimi. Pavyzdžiui, jei ketinate eksportuoti savo produktus ar paslaugas, galbūt galėsite gauti vertingų patarimų iš kito asmens, užsiėmusio panašia veikla tarptautiniu mastu.
Tinklų kūrimas stiprina pasitikėjimą tuo, kad jūsų verslas ir metodai, kuriuos taikėte jai vadovauti ir valdyti, yra konkurencingi ir palyginami su panašiomis įmonėmis.
Verslo tinklų tipai
Dalyvaudami renginiuose ieškokite rodiklių, rodančių, kad kažkas gali būti naudingas jūsų verslui, kuriame taip pat turite ką pasiūlyti. Tai gali būti tiesiog pokalbiai apie jūsų pramonės rinkos sąlygas ir tendencijas, kurias kiekvienas iš jūsų galėjo pastebėti savo pramonėje. Galite dirbti kartu, kad suprastumėte rinką, kurioje abu veikiate.
Verslo seminarai
Ieškokite ir dalyvaukite kai kuriuose verslo seminaruose – užmegzkite naujus darbo santykius su naujais bendraamžiais ir verslo partneriais, tada reguliariai bendraukite, kad padėtumėte visiems neatsilikti.
Svarbiausias efektyvaus verslo tinklo įgūdis yra klausytis; sutelkti dėmesį į tai, kaip galite padėti asmeniui, kurio klausotės, o ne į tai, kaip jis gali jums padėti, yra pirmas žingsnis kuriant abipusiai naudingus santykius.
Tinklų grupės
Geriausios verslo tinklų grupės veikia kaip verslo informacijos, idėjų ir paramos mainai. Internete yra daug grupių, siūlančių tinklų paslaugas ir bendruomenes –LinkedIn yra didelės tinklų grupės ar svetainės, kuri gali suburti profesionalus, pavyzdys.
Profesinės asociacijos
Egzistuoja organizacijos, kurias sudaro panašiai mąstantys asmenys, dirbantys panašiose pramonės šakose ir darbo srityse. Šios organizacijos gali turėti dalyvio mokesčius ar kitus atrankos reikalavimus, tačiau jie gali būti gyvybiškai svarbūs smulkaus verslo savininkams, norintiems išplėsti savo tinklą. The Amerikos vadybos asociacija ir Amerikos rinkodaros asociacija yra du konkrečios pramonės šakos asociacijų pavyzdžiai.
Key Takeaways
Verslo tinklai suteikia verslo žmonėms galimybę bendradarbiauti su kitais ekspertais, kad padėtų jiems plėsti verslą arba pagerinti profesinį gyvenimą. Verslo tinklų pranašumai yra šie:
- Galimybės padėti kitiems verslo savininkams
- Pagalbos gavimas iš kitų savininkų
- Papildomos žinios ir perspektyva
- Bendravimas su bendraminčiais
