Reklaminis planas yra vertinga rinkodaros priemonė, kai reikia pristatyti naują paslaugą ar produktą arba išplėsti savo rinkos pasiekiamumą į naujas vertikales ar demografinius rodiklius. Planuodami reklaminę kampaniją atminkite, kad sėkminga kampanija pasiekia visus šiuos norimus rezultatus ir tikslus:
- Jūsų reklaminis pranešimas pasiekia numatytą ir tikslinę auditoriją.
- Jūsų auditorija supranta jūsų pranešimą.
- Jūsų žinutė skatina gavėjus ir jie imasi veiksmų.
Kyla klausimas, kaip jūs pasiekiate šiuos rezultatus su savo kampanija. Procesas natūralus, tačiau tam reikia „planavimo“ laiko. Štai septyni žingsniai, kurie padės jūsų kampanijai tinkamai pradėti.
Įvertinkite rinkodaros komunikacijos galimybes
Labai svarbu išnagrinėti ir suprasti savo tikslinės rinkos poreikius. Kam siunčiama tavo žinutė? Dabartiniai vartotojai, įtakojantys asmenys, sprendimų priėmėjai, grupės ar plačioji visuomenė?
Kokius ryšio kanalus naudosite?
Pirmajame planavimo etape turėtumėte apibrėžti rinkas, produktus ir aplinką. Ši informacija padės jums nuspręsti, kurie komunikacijos kanalai bus naudingiausi. Ar naudosite asmeninius bendravimo kanalus, tokius kaip susitikimas akis į akį, kontaktas telefonu ar galbūt asmeninis pardavimo pristatymas? O gal geriau veiks neasmeninis bendravimas, pavyzdžiui, laikraščiai, žurnalai ar tiesioginis paštas?
Nustatykite savo tikslus
Turėkite omenyje, kad jūsų tikslai reklaminėje kampanijoje šiek tiek skiriasi nuo jūsų reklamos kampanija. Turėtų būti nurodyti reklaminiai tikslai, susiję su ilgalaikiu ar trumpalaikiu žmonių, susidūrusių su jūsų reklamine komunikacija, elgesiu. Šie tikslai turi būti išdėstyti, išmatuojami ir atitinkantys rinkos plėtros etapą.
Nustatykite savo reklamos mišinį
Čia turėsite skirti išteklių pardavimų skatinimui, reklamai, viešinimui ir, žinoma, asmeniniam pardavimui. Negailėkite nė vienos iš šių sričių. Turite sukurti pirkėjų supratimą apie savo reklaminė kampanija kad pavyktų. Visapusiškai reklamuojant visus šiuos metodus bus naudojami tam tikri pajėgumai.
Sukurkite savo reklaminį pranešimą
Turėsite susėsti su savo komanda ir sutelkti dėmesį į pranešimo turinį, patrauklumą, struktūrą, formatą ir šaltinį. Atminkite, kad reklaminėse kampanijose apeliacija ir vykdymas visada veikia kartu.
Sukurkite reklamos biudžetą
Dabar turite nustatyti bendrą reklamos biudžetą. Tai apima išlaidų suskirstymą pagal teritoriją ir reklaminio rinkinio elementus. Skirkite šiek tiek laiko paskirstymui ir nustatykite įperkamumą, pardavimo procentą ir konkurencinį paritetą. Išskaidę šias išlaidas, galėsite geriau įvertinti kampanijos sėkmės potencialą.
Nustatykite kampanijos efektyvumą
Priskyrus rinkodaros pranešimus, reklaminis planas turi būti oficialiai apibrėžtas rašytiniame dokumente. Į šį dokumentą turėtumėte įtraukti situacijos analizė, kopijavimo platforma, tvarkaraščiai efektyviam reklaminių elementų integravimui su elementais jūsų rinkodaros derinys. Taip pat turėsite nustatyti, kaip įvertinsite efektyvumą, kai jis bus įgyvendintas. Kaip faktiniai rezultatai atitiko suplanuotus tikslus? Turėsite surinkti šią informaciją paklausdami tikslinės rinkos, ar ji atpažino ar prisimena konkrečius reklaminius pranešimus, ką jie prisimena apie pranešimą, kaip jie jautėsi dėl pranešimo ir ar tai turėjo įtakos jų požiūriui į įmonę žinutę.
