Yra keli skirtingi eksportavimo būdai, vienas iš jų yra a tiesioginis eksportas platintojo paskyrimo būdu. Paskyrimas tampa gamintojo ir platintojo susitarimu, kuriame išdėstomos sutarties sąlygos santykiai, tokie kaip gamyba, platinimas, nuosavybė, trukmė, kaina ir intelektinės teisės tik kelis. Čia mes išnagrinėsime, kuo užsiima tarptautinis platintojas ir ką reikia žinoti prieš jį paskiriant.
Nusiperka prekę iš karto, prisiima nuosavybės teisę ir prisiima perpardavimo riziką vietinėje šalyje
Tarptautinis platintojas perka produktą iš kitoje šalyje esančios firmos su didele nuolaida tikimasi, kad platintojas pirks tiek, kad kompensuotų produktų perkėlimo tūkstančiais išlaidas mylios. Jie paprastai pažymėti prekę padengti savo pelną. Platintojas turėtų išmanyti rinką, įskaitant vietinius įstatymus, ir išmanyti pramonės, kurioje produktas parduodamas, valdymą.
Importuoja gaminį išskirtiniu arba neišimtiniu pagrindu
Tarptautinis platintojas importuoja gaminį išskirtiniu arba neišimtiniu susitarimu ir remdamasis sutartos sutarties sąlygomis. Gamintojas gali pasirinkti kelis platintojus užsienio rinkoje, jei dėl to susitarta sutartyje. Arba gamintojas gali paskirti išskirtinį platintoją, jei platintojas per tam tikrą laikotarpį įvykdo nurodytus pardavimo tikslus. Jei to nepadaro, gamintojas turi teisę (jei tai nurodyta sutartyje) grįžti prie neišskirtinio paskyrimo ir pasamdyti kitus platintojus tai pačiai teritorijai.
Produktą laiko savo vietiniame sandėlyje
Tarptautinis platintojas gamina atsargas savo vietiniame sandėlyje ir vėl platina savo klientų bazei vietinėje šalyje. Todėl būtų protinga, kad gamintojas asmeniškai apsilankytų objekte gerokai prieš pasirašant sutartį Užtikrinti, kad jis atitiktų visus sandėliavimo standartus, įskaitant atsargų valdymą ir atitinkamus darbo įstatymus vietovėje Šalis. Platintojai su klientais vietinėje šalyje paprastai elgiasi gana greitai. Juk tai jų darbas ir uždirba pinigus.
Parduoda ir reklamuoja produktą vietinėje šalyje
Tarptautinis platintojas yra atsakingas už aktyvų produktų reklamavimą ir rinkodarą per visas tinkamas priemones internetiniai ir neprisijungę rinkodaros kanalai, pvz., parodos, socialinė žiniasklaida, skelbimų lentos, tiesioginio pašto siuntos ir naujienlaiškiai. Tam taip pat gali prireikti rinkodaros medžiagos vertimas kad vietinės šalies gyventojai suprastų produkto galimybes ir naudojimo politiką.
Bendrauja su vidaus reikalų įstaiga (originaliu gamintoju) ir laiku pateikia pažangos ataskaitas
Gamintojai gali rinktis iš platintojo klausytis taip dažnai, kaip mano esant reikalinga pažangai įvertinti. Dėl to susitariama sutartyje, o gudrybė yra užsibrėžti minimalų tikslą – tarkime, kas mėnesį ar kas ketvirtį laiškus, telefono skambučius ar „Skype“ pokalbius – užtikrinti reguliarų bendravimą. Be to, į sutartį taip pat galite įtraukti teiginį, skatinantį kurti naujų produktų idėjos remiantis vietinė rinka tendencijas, taip pat potencialius klientus, kurie gali paskatinti naujų produktų plėtrą arba naują abiejų šalių augimo kelią.
Tvarko visą palaikymą ir aptarnavimą po pardavimo
Tarptautinis platintojas bus atsakingas už visų klientų pardavimo užklausų, garantijų, garantijos, techniniai klausimai, mokymai ir remontas (gedimų šalinimas), susiję su pirkimu ir (arba) vartojimu produktas. Platintojas turi turėti kompetentingas pardavimo pajėgas, kad tinkamai aptarnautų rinką.
Prisiima visą kredito riziką ir mokestinius įsipareigojimus vietinėje šalyje
Tarptautinis platintojas prisiima kredito riziką ir mokestinius įsipareigojimus vietinėje šalyje gamintojo vardu, nes platintojas veikia kaip "nepriklausomas rangovas“ gamintojui.
Vykdo pagal Tarptautinės platintojo sutarties sutarties sąlygas
Nepamirškite, kad sutartis turėtų apimti kainodara, užsakomas kiekis, geografinė jurisdikcija, išskirtinumo ar ne išimtinumo paskyrimas, sutarties trukmė, produkto atsakomybės draudimas ir kt. Kuo jis konkretesnis ir aiškesnis, tuo naudingesnis bus įgyvendinant viską, ko tikitės padaryti.
Santykių pradžioje labai svarbu sudaryti tvirtą susitarimo sutartį, atitinkančią tiek gamintojo, tiek tarptautinio platintojo poreikius. Norint sumažinti galimą riziką, įskaitant, bet neapsiribojant, gamintojo intelektinės nuosavybės teisių apsaugą, labai rekomenduojama samdyti tarptautinį advokatą. Paskutinė kritinė detalė, kurios visi linkę nepastebėti: aiškiai supraskite, kaip pasitraukti iš sutarties, jei ji neveiks.
