Jei praleidžiate laiką reklamuodami savo produktą, bet neparduodate tiek, kiek norėtumėte, svarbu įvertinti, kodėl tai yra, ir atlikti pakeitimus. Visi vartotojai turi poreikių ir veiksmų, kuriuos jie turi atlikti prieš nuspręsdami pirkti. Jei jūsų rinkodara neatitinka šių reikalavimų, greičiausiai tai yra priežastis, dėl kurios jūsų produktas neparduodamas. Be kainos, vartotojus įtikina produktų nauda ir tai, ką jie gali padaryti. Kad jūsų rinkodaros pastangos būtų veiksmingos, vartotojus reikia įtikinti, kad jie yra naudingi ir teikia gerą vertę.
Įtikinti klientus, kad jūsų produktas jiems naudingas ir vertas pinigų, lengviau pasakyti nei padaryti. Įvertinkite, kaip galite geriau parduoti savo produktus taip, kad vartotojai taptų klientais. Yra penkios sritys, kuriose labiausiai tikėtina, kad reikia keisti savo požiūrį.
Atidumo stoka
Vartotojai negali įsigyti produktų, apie kuriuos nežino. Jei užsiimate rinkodara, bet vartotojai vis dar nežino apie jūsų produktą, gali būti laikas įvertinti, kodėl jis neveikia. Ar tu
Supratimo stoka
Vartotojai neperka produktų vien tik pagal kainą. Jie daro kainos veiksnys, bet jie perka atsižvelgdami į naudą, kurią jiems suteikia jūsų produktas. Jei paklaustumėte savo klientų, kokia yra jūsų produkto nauda, ar jie žinotų? Tai yra svarbu. Jūsų rinkodara turi būti sutelkta į jūsų produkto naudą, kad vartotojai susidomėtų jūsų produkto pirkimu. Sukurkite trijų svarbiausių savo produkto pranašumų sąrašą ir naudokite juos savo rinkodaros pranešime.
Suvoktos vertės trūkumas
Vartotojai nepirks prekių, kurios, jų nuomone, neturi vertės. Kodėl klientai turėtų vertinti jūsų produktą? Kurdami galite pasinaudoti savo produkto pranašumais suvokiama vertė ir būtent ta suvokiama vertė padeda parduoti jūsų produktą. Jei klientas nemato vertės, jis tiesiog praleis jūsų produktą. Norėdami sukurti tą suvokiamą vertę savo rinkodaros pranešime, iš tikrųjų parodykite žmonėms, kurie naudojasi jų produktu, naudodami reklamas, demonstracijas ar kitomis priemonėmis.
Nereikalingi
Ar vartotojai žino, kaip jūsų produktas atitinka jų poreikius? Ar tai palengvina jų gyvenimą, sutaupo laiko, padeda jaustis geriau? Kokį poreikį tenkina jūsų gaminys? Jūs turite tai pasakyti vartotojams. Neverskite jų spėlioti ar sugalvoti atsakymo patys. Pasakykite jiems ir padėkite jiems paaiškinti, kodėl jiems reikia jūsų produkto. Panašiai kaip jūsų rinkodaros pastangos turėtų parodyti, kaip jūsų produktai suteikia vertę, jie taip pat turėtų parodyti, kaip jūsų produkto nebuvimas gali sukelti problemų vartotojams.
Neprieinamas
Vartotojai negali nusipirkti to, ko jiems nėra. Jei jie išgirs apie jūsų produktą, bet jis nepasiekiamas, pamirškite tai. Vartotojai nori, kad jūsų produktą būtų lengva įsigyti ir naudoti. Kaip galite padaryti savo produktą jiems prieinamesnį? Ar jis dedamas į skirtingas vietas? Ar platinate savo produktą kitaip? Galbūt jis siūlo jūsų produktą internete. Įvertinkite savo produkto prieinamumą ir pažiūrėkite, ar reikia atlikti pakeitimus. Atsižvelkite į savo produkto pobūdį ir tikslinę demografinę grupę. Kai kurios prekės internete parduodamos geriau, atsižvelgiant į tam tikrus demografinius rodiklius, o kitos yra labiau linkusios parduoti ten, kur klientai gali jas peržiūrėti arba asmeniškai parduotuvėje.
