Koks skirtumas? Šiame straipsnyje aptarsime skirtumą tarp reklama iš lūpų į lūpas ir virusinė rinkodara, nors jos yra panašios, kaip pamatysite, jos nėra vienodos.
Tas pats, bet kitoks
Rinkodara „iš lūpų į lūpas“ yra tada, kai įmonė ką nors daro, o vartotojas praneša nuo penkių iki dešimties draugų. Rinkodara iš lūpų į lūpas turi aido efektą. Pradinis garsas yra stiprus, o vėliau išnyksta į foną.
Virusinė rinkodara, skirtingai nuo rinkodaros iš lūpų į lūpas, turi sudėtingą poveikį. Vartotojas pasako nuo penkių iki dešimties žmonių, o tada tie penki ar dešimt žmonių pasakoja dar penkiems ar dešimčiai žmonių. Daugumos virusinių kampanijų varomoji jėga yra vartotojo aistra. Tai tarsi virusas, kuris nuolat užkrečia daugiau žmonių ir plinta nereikalaujant daugiau rinkodaros pastangų.
Rinkodara iš lūpų į lūpas yra pagrindinė smulkaus verslo augimo sudedamoji dalis. Dažnai tai yra tiesioginė rinkodara, kuri leidžia mažoms įmonėms veikti pirmosiomis veiklos dienomis, kai rinkodaros biudžetas yra mažas arba jo visai nėra. Vartotojas dalijasi savo patirtimi, susijusia su jūsų produktais ar paslaugomis, ir dalijasi ja su savo šeima ir draugais. Tai padidina jūsų vartotojų bazę ir padidina jūsų pardavimus.
Virusinė rinkodara yra daugiau apie tai, kaip pasiekti ir paliesti savo vartotojo aistros tašką aistra skatina žinią ir žinia toliau pasiekia mases be pagalbos tu. Galite organizuoti virusinę kampaniją, tačiau labai retai virusinės kampanijos būna tokios sėkmingos, kaip tos, kurias tiesiog skatina vartotojo aistra. Kad ji pasiektų sėkmės lygį, jūsų vartotojas turi jausti, kad yra asmeniškai suinteresuotas ir investuoja į jūsų kampanijos sėkmę.
Taip pat svarbu suprasti, kad virusinės kampanijos sėkmė priklauso nuo transporto priemonių, naudojamų pranešimui perduoti. Yra įmonių, kurios yra labiau virusiškai aprūpintos nei kitos. Norint sukurti stiprų virusinį ryšį, žinutė turi būti perduodama iš televizijos reklamos į radiją ir kitas išplėstines transliavimo priemones iki interneto.
Pažvelkime į kelis pavyzdžius:
Rinkodaros iš lūpų į lūpas pavyzdžiai
Starbucks
„Starbucks“ savo rinkodarai priklauso nuo „iš lūpų į lūpas“; pastebėsite, kad jie vengia sandorių reklamos, o ne tik iš lūpų į lūpas. Jie investuoja į savo socialinės žiniasklaidos programas kad būtų skatinama sklaida iš lūpų į lūpas ir paskatinti klientus komentuoti bei dalintis.
raudonas bulius
„Red Bull“ reklamos srityje pamatysite labai mažai – jie daugiau dėmesio skiria renginių skatinimui iš lūpų į lūpas. rinkodara. Vienas iš svarbiausių jiems naudingų įvykių yra Red Bull Wings komanda. Ši grupė važinėja „Red Bull“ markės automobiliais, dalindamasi „Red Bull“ pavyzdžiais.
Coca-Cola
Prisimenate „HillTop“ reklamą, kurią padarė „Coca-Cola“? Jei ne, galbūt dainos žodžiai sužadins atmintį - "Norėčiau nupirkti pasauliui kokakolą.„Ar daina įstrigo tau galvoje? Dėl šio skambėjimo dainavo visas pasaulis, o jei to nepakaktų, jis neseniai buvo peržiūrėtas seriale „Mad Man“ ir visi vėl jį niūniavo. Daina kalbėjo apie vienybę ir toleranciją, o mes, kaip vartotojai, jos linkėjome ir ja dalijomės.
Virusinės rinkodaros pavyzdžiai
Pamišę vyrai patys
Kalbant apie „Mad Men“, trečiojo „Mad Men“ sezono metu jie dirbo kurdami triukšmą naudodami programą, vadinamą Pamišę vyrai patys. Programa kaip pseudoportreto kūrėjas, padėjęs jums sukurti pseudoportretą, kuris sukūrė 60-ųjų stilizuotą jūsų jūsų versiją. Pirmąją savaitę svetainė sulaukė daugiau nei pusės milijono lankytojų. Po penkerių metų vis dar galite naudoti programą, ir ji veikia stipriai.
Balandė – išsirink gražiąją
Tai buvo kampanija, kuri parodė a virusinis vaizdo įrašas moters, einančios pro besisukančias duris, ant kurių buvo parašyta „vidutinė“ arba „gražu“. Ši kampanija apeliavo į moterų emocijas, buvo reliatyvi, o moterys ja dalijosi. Proceso metu jis išmokė „tikro grožio“ prasmės. Tai nebuvo produkto reklama; buvo kalbama apie pasidalijimą žinute, su kuria visi galėtų susieti.
Apibendrinant galima pasakyti, kad pagrindinis skirtumas tarp rinkodaros iš lūpų į lūpas ir virusinės yra tas, kad žinias iš lūpų į lūpas dažnai skatinate jūs. rinkodaros specialistas arba įmonės savininkas ir virusinė rinkodara, kurią skatina jūsų vartotojų aistra, ir jos sėkmė nepriklauso nuo tu.
