Gavote brokerio licenciją ir nusprendėte išeiti savarankiškai. Jums pasisekė kaip agentui, o tai reiškia, kad turite patirties kuriant planą ir jį įgyvendinant. Nekilnojamojo turto biuro atidarymas niekuo nesiskiria, tik sudėtingesnis, nes yra kitų žmonių ir daugiau atsakomybės.
Naudodami šios svetainės išteklius rasite pagalbos pradėdami naują tarpininkavimo veiklą, nustatydami verslo sistemas ir plėtodami ją pasitraukimo strategijai. Nekilnojamojo turto tarpininkavimo biuro valdymo planas turi būti efektyvus, o žemiau pateikiami keli patarimai, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Sprendimas dėl franšizės
Kai brokeris nusprendžia pasinaudoti nekilnojamojo turto franšize, jis paprastai yra skirtas momentiniam prekės ženklo atpažinimui, tiesioginei struktūrai, mokymams ir nuolatinei franšizės davėjo teikiamai paramai. Nuo nacionalinės rinkodaros iki grupinės perkamosios galios viskam, nuo iškabų iki reklaminio ploto, franšizė suteikia tarpininkavimui tiesioginį „didumą“. Žinoma, visa tai kainuoja tiek iš anksto, tiek nuolat. Dauguma franšizių ima didelį išankstinį mokestį ir nuolatinį pajamų procentą.
Biuro įranga
Dabar galite pereiti iš savo kabinos ar namų biuro į pastatą ar didelę erdvę, kurioje turi tilpti keli agentai, pagalbinis personalas, konferencijų salės ir saugykla. Įrenginio kaina sudaro didelę bendrų verslo išlaidų dalį. Nauji svarstymai apima:
- Agentų ir klientų privatumas
- Ryšių įranga ir baldai
- Kompiuteriai ir informacinių technologijų įranga
- Matomumas ir kliento pristatymas
- Privažiavimas ir vieta automobiliui
- Treniruočių ir konferencijų zonos
Veikimo procedūros ir sistemos
Veiksmingi ir produktyvūs biurai taip nebūna atsitiktinai. Reikalingi rašytiniai operacijų ir procedūrų vadovai, kuriuose pateikiamos nuoseklios instrukcijos net ir pačiose akivaizdžiausiose užduotyse. Svarbu sudaryti išsamų verslo planą ir nurodyti, kokių veiksmų reikės imtis, kad tarpininkavimas pradėtų veikti. Prieš atidarydami duris, atlikite „kojos darbą“ ir surinkite reikiamą personalą, procesą ir sistemas.
Pardavimų ir potencialių klientų valdymas
Dauguma brokerių žada savo agentams tam tikrą potencialių klientų generavimą iš tarpininkavimo reklamos, darbo laiko ir telefono naudojimo. Kiekvienais metais prarandama neapsakoma pardavimo suma, kai brokeris nesukuria sistemos šiems potencialiems klientams valdyti ir nereikalauja agento atskaitomybės. Bent jau visi potencialūs klientai, gaunami iš įmonės svetainės, turėtų būti atidžiai stebimi ir tolesni agento veiksmai. Nustačius geriausius atlikėjus, siekiant daugiau potencialių klientų, bus sumokėtas didelis atlygis.
Draudimas ir rizikos valdymas
Gaila, kad pelningas tarpininkavimo verslas žlugo dėl teismo proceso arba prarado galimybę gauti klaidų ir praleidimų draudimą. Jūsų komandos mokymas turėtų būti prioritetas. Be licencijos egzamino išlaikymo, yra pardavimų mokymai ir mokymai teisiniais klausimais, formomis, etika ir sutartimis. Taip pat patikrinkite savo valstybės įstatymus, ar turite atidaryti savo praktiką kaip LLC ar korporaciją. Jei reikia, pasikonsultuokite su advokatu, kad įsitikintumėte, jog laikotės vietinių įstatymų.
Pradėkite savo pasitraukimo strategiją nuo pirmosios dienos
Daugelis iš mūsų norėtų kada nors atsitraukti arba išeiti į pensiją. Verslo vertės kūrimo planavimas nuo pat pradžių yra labai svarbus planuojant pasitraukti iš verslo. Jei iki išėjimo į pensiją skaičiuojate keletą paskutinių metų prieš svarstydami verslo vertę, tai gali būti netinkamas laikas jį parduoti. Turėtumėte anksti pradėti galvoti apie tai, kiek vertas verslas ir kaip galite padidinti jo vertę.
