Mokesčiai už nukreipimą nekilnojamojo turto versle yra mokesčiai, kuriuos vienas agentas ar brokeris ima kitam už nukreiptą klientą. Jie dažniausiai pasitaiko, kai pardavėjas klientas palieka teritoriją, o jų agentas nukreipia juos pas agentą ar brokerį naujoje vietovėje, į kurią jie persikelia. Paprastai šis mokestis yra procentas nuo galutinio komisinio mokesčio, kurį gauna agentas, kuris priima siuntimą.
Panagrinėkime dabartinę jos būklę nekilnojamojo turto tarpininkavimo verslas ir kaip nukreipimai tapo rinkos ar verslo niša, o ne klientų aptarnavimu, kai tai yra vertinga. Laisvųjų rinkų veikimo būdas yra atlyginti vertę pajamomis. Kitaip tariant, jei turiu prekę ar paslaugą, kurią vertinate, kuri jums kažkaip padeda, tai jūs už tai man kažką sumokėsite. Tiesiogiai keičiantis vienas su vienu, tai veikia gana gerai. Jei mano kaimynas siūlo tą pačią paslaugą ar produktą to paties lygio, bet mažesne kaina, verslas iš manęs pereis pas kaimyną. Taip veikia laisvosios rinkos arba turėtų.
Ar aš tuoj pyksiu nekilnojamojo turto agentų siuntimai nėra vertingi klientui/klientui? Tikrai ne, bet su tam tikrais komentarais. Aš asmeniškai niekada neprašau siuntimo, kad patarčiau klientui ar klientui susisiekti su konkrečiu brokeriu ar agentu. Tai darysiu tik tada, jei asmeniškai pažįstu agentą / brokerį ir žinau, kaip jie vykdo verslą. Tai riboja mano siuntimus vietiniu lygiu, o tai reiškia, kad tai neįvyksta dažnai.
Mano problema, susijusi su persiuntimais, yra vertės ir atlygio santykis ir kaip jis gali paveikti paslaugos nukreiptas klientas/klientas gauna. Aš neigiamai nekomentuoju nė vienos iš šių svetainių, tik pateikiu nuorodas, rodančias, ką aš rasta per penkias minutes pirmame šimtų rezultatų puslapyje, susijusiame su nekilnojamojo turto nukreipimo grupėmis / svetainėmis agentai:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Jų buvo daug, daug daugiau. Esmė ta, kad kai kur yra „perteklinių“ pinigų, kai trečiosios šalys taip stipriai konkuruoja, kad galėtų patekti tarp nukreipiančių nekilnojamojo turto agentų.
Pamąstykime, kodėl šios svetainės mano, kad gali užsidirbti pinigų šioje nišoje, kuri yra ne tik tarp agento ir kliento, bet ir tarp dviejų agentų, turinčių vieną klientą. Pirma, nukreipiantis agentas gaus užmokestį už persiuntimą, tačiau dalis to, ką sumoka jį gaunantis agentas, bus nukreipta į trečiosios šalies svetainę. Taigi, kas liko, nėra daug. Kiek pastangų nukreipiantis agentas ketina išleisti? Labai mažai, nes jie tiesiog prisiregistruoja vienoje iš šių svetainių ir leidžia svetainei atlikti darbą.
Tai pirmas požymis, kad su šiuo modeliu yra problemų. Rekomenduojantis agentas tikrai nieko nedaro dėl kliento. Jie tiesiog meta juos į bunkerį, net neįsivaizduodami, ką gaus. Užpildyti internetinę formą ir čekį vėliau prireiks kelių minučių pastangų. Net jei jie pasirenka agentą ne svetainėje ir net jei yra tam tikrų kvalifikacijų, jie jų nepažįsta ir negali žinoti savo etikos ar verslo praktikos.
Dabar pereikime prie kito galo. Ar klientas gaus patyrusį ir veiksmingą agentą? Mažai tikėtina. Geriausi bus užsiėmę ir tikrai nenorės atsisakyti 25% ar 30% komisinių už pirmaujančią poziciją. Paprastai tai bus badaujantis naujokas arba agentas, kuris priima visus kreipimus ir tikrai nebus „viskas“ aptarnaujantis nė vienam iš jų. Klientas gali gauti 75% puikios paslaugos, bet nori 100%.
Aš nemoku ir nepriimu siuntimų, niekada nemoku. Manau, kad kai kuriais atvejais jie yra pateisinami, tačiau daugeliu atvejų tai tiesiog rodo, kad už suteiktas paslaugas skiriama per daug pinigų.
