Jei užsiimate bet kokia el. pašto rinkodara (ir turėtumėte tai daryti), tuomet jūs esate vienas iš pagrindinių dalykų Pagrindinis dėmesys ir bandymas tobulėti yra jūsų el. pašto pasirinkimo rodiklis, žmonių, kurie pasiekia jūsų el. paštą, skaičius rinkodaros sąrašą.
Kuo didesnis jūsų el. pašto pasirinkimo rodiklis, tuo daugiau prenumeratorių gausite ir galiausiai uždirbsite daugiau pinigų.
El. pašto rinkodaros pasirinkimo rodiklis nurodo svetainės lankytojų, kurie užsiprenumeruokite savo el. pašto sąrašą. Pavyzdžiui, jei jūsų svetainėje arba nukreipimo puslapyje apsilankytų 100 lankytojų ir 20 žmonių užsiprenumeruotų jūsų el. pašto sąrašą, tada jūsų pasirinkimo koeficientas būtų 20%. El. pašto sąrašo prenumerata yra savanoriška, todėl svetainės lankytojams turėtų būti pateikta rimta priežastis arba paskata prisijungti prie jūsų el. pašto sąrašo.
Įprastus nemokamus pasiūlymus sudaro nemokamos specialios ataskaitos, baltosios knygos ir specialūs nuolaidų kodai, be kita ko, tokie, kokie yra galingesnis ir suteikti žmonėms geresnę priežastį prisijungti prie jūsų el. pašto sąrašo, o ne ką nors panašaus į informacinį biuletenį arba gauti tinklaraštį atnaujinimus.
Kas yra geras el. pašto pasirinkimo rodiklis?
Yra daug veiksnių, lemiančių jūsų pasirinkimo rodiklį. Tai gali skirtis priklausomai nuo pramonės, kurioje dirbate, kaip esate pritraukti srautą į savo svetainę, ir kokio tipo pasiūlymu skatinate žmones prenumeruoti.
Pavyzdžiui, jei rodote skelbimus šaltam srautui (žmonėms, kurie anksčiau apie jus negirdėjo) sistemoje „Google“ ar „Facebook“, kad paskatintumėte juos užsiregistruoti internetiniame seminare, tada jūsų el. pašto pasirinkimo rodiklis bus daug mažesnis nei tuo atveju, jei el. laiškus siunčiate esamiems prenumeratoriams, kurie jau žino, mėgsta ir pasitiki, kad užsiregistruosite. internetinis seminaras.
Be to, norint, kad kas nors dalyvautų internetiniame seminare, lankytojas turi daug labiau įsipareigoti, nei tiesiog pasirinkti, kad būtų galima greitai atsisiųsti PDF.
Turint tai omenyje, paprastai kalbant, vidutinis prisijungimo procentas svetainėje gali būti nuo mažiau nei 1 % iki 5 % ar daugiau. Viskas, kas yra mažesnė nei 1%, tikriausiai gali būti patobulinta atlikus keletą papildomų pakeitimų, aptartų toliau. Taip pat galite žymiai padidinti el. pašto pasirinkimo rodiklį nukreipdami srautą į tam skirtą el. pašto fiksavimo nukreipimo puslapį, paprastai vadinamą „suspaudimo puslapiu“. Suspausto puslapio pasirinkimo rodikliai gali siekti 25 % ar daugiau.
Kaip minėta pirmiau, jei rodote skelbimus šaltam srautui, gausite mažesnius pasirinkimo tarifus nei srauto siuntimas iš šilto srauto (pvz., patvirtinimas iš patikimo šaltinio arba jūsų namų el. laiškas). sąrašą).
Be to, jei darote bet kokio tipo pakartotinis taikymas žmonėms, kurie gali būti labiau susipažinę su jūsų prekės ženklu, taip pat galite tikėtis didesnių el. pašto pasirinkimo tarifų.
Kaip minėta, specialiame nukreipimo puslapyje arba suspaustame puslapyje visada matysite geresnius el. pašto pasirinkimo rodiklius nei standartiniame tinklalapyje. Toliau tai aptarsime išsamiau.
Kaip padidinti el. pašto pasirinkimo rodiklius naudojant „Squeeze Pages“.
Yra keletas būdų, kaip padidinti el. pašto pasirinkimo tarifus. Viena strategija yra nukreipti srautą į tam skirtą nukreipimo puslapį (taip pat žinomą kaip suspaudimo puslapis), o ne į įprastą pagrindinį puslapį. Suspaustas puslapis yra jūsų svetainės nukreipimo puslapis, skirtas tik nemokamam pasiūlymui reklamuoti ir lankytojo informacijai užfiksuoti. Nėra jokių kitų nuorodų ar dalykų, kurie atitrauktų lankytojo dėmesį, todėl vidutiniškai pasirenkami daug didesni rodikliai.
Suspaustų puslapių pasirinkimo tarifai gali būti nuo 10 % iki 20 % arba daug didesni.
Tu gali žr. suspausto puslapio ir nemokamo pasiūlymo, kuris labai gerai konvertuojamas, pavyzdį mano svetainėje čia.
Kaip galite pastebėti iš anksčiau pateikto pavyzdžio, kai kurios geriausios praktikos, kaip efektyviai suspausti puslapį, yra:
- Antraštė, paaiškinanti didelę nemokamo pasiūlymo naudą.
- Paveikslėlis, vaizduojantis jūsų nemokamą pasiūlymą (knygos paveikslėlis, vaizdo įrašo ekrano kopija ir kt.).
- Kai kurios kopijos, kuriose išsamiau paaiškinami nemokamo pasiūlymo pranašumai.
- Raginimas veikti (pasakykite jiems įvesti savo vardą, kad gautų prieigą).
- Formos laukai, kuriuose jie gali įvesti savo vardą ir el. pašto adresą bei raginimo veikti mygtuką.
Kitas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra tai, kad galite skambinti srauto šaltiniui, iš kurio jie ateina; todėl šiame nukreipimo puslapyje remiuosi „Nemokamos ataskaitos balansui“ lankytojams.
Kiti naudingi dalykai, galintys padidinti suspaustų puslapių konversijas, yra patikimumo logotipai ir el. pašto privatumo pareiškimas.
Pastaba: aukščiau pateiktas pavyzdys yra „trumpos formos“ suspaudimo puslapio pavyzdys. Taip pat verta išbandyti „ilgos formos“ suspaudimo puslapį, kuriame turite daug daugiau kopijos ir informacijos, išsamiai aprašančios nemokamą pasiūlymą.
Suspausti puslapiai gali būti labai trumpi arba kai kuriais atvejais gali apimti daug ilgesnę kopiją, parduodančią nemokamo pasiūlymo pranašumus; bet kokiu atveju trumpos arba ilgos formos suspaudimo puslapyje visada bus naudinga antraštė, tam tikra ženklelė nurodo papildomus nemokamo pasiūlymo privalumus, nemokamo pasiūlymo paveikslėlį (jei taikoma) ir prekę raginimas veikti, raginantis juos pasirinkti.
Kaip padidinti el. pašto pasirinkimo tarifus naudojant iššokančiuosius langus
Kitas būdas padidinti konversijų rodiklį yra naudoti iššokantįjį įrankį. Šis įrankis pateiks jūsų pasiūlymą tiesiai jūsų svetainės lankytojams, todėl jie negalės jo ignoruoti. Jie galėtų jį uždaryti, bet ne prieš pamatę jūsų pasiūlymą. Jei įtraukiate įtikinamų priežasčių užsiprenumeruoti šiame nedideliame iššokančiame lange, turėtumėte pastebėti, kad jūsų pasirinkimo rodiklis gerokai padidės.
Iššokantis langų įrankis, išsiskiriantis iš kitų, yra iššokančiųjų langų dominavimas. Jis veikia sklandžiai ir gali padidinti konversijų rodiklius iki 500%. Nors galite išgirsti, kad daugelis žmonių skundžiasi, kad jiems nepatinka iššokantieji langai ir jie erzina; jei tinkamai naudojami, iššokantieji langai gali būti labai efektyvus būdas sudaryti sąrašą ir netrukdyti jūsų svetainėje.
Daugelis gerų el. pašto automatinio atsakiklio paslaugų, pvz., AWeber, taip pat turės iššokančiųjų langų įrankius.
Svarbiausia, kad iššokantysis langas būtų rodomas tik vieną kartą; jei lankytojas nori užsiprenumeruoti, jis tai padarys, jei ne, neerzins ir išvarys, pakartotinai rodydamas iššokantįjį langą.
Net jei naudojate iššokantįjį langą, vis tiek norėsite į savo svetainę įtraukti įprastas pasirinkimo formas, kad nemokamas pasiūlymas visada būtų matomas ir lankytojas galėtų imtis veiksmų.
Geriausi įrankiai el. pašto abonentams tvarkyti
Kalbant apie rinkodarą el. paštu, norėsite naudoti el. pašto paslaugų teikėją, dar žinomą kaip el pašto automatinis atsakiklis arba el. pašto rinkodaros automatizavimo įrankis, skirtas valdyti ir siųsti el. paštu sąrašą.
Jūsų el. pašto paslaugų teikėjas veiks kaip CRM sprendimas, saugodamas vardus ir el. pašto adresus (ir informaciją, kurią galbūt surinkote), taip pat pateikdamas tikrąjį el. pašto pristatymą; užtikrinti, kad jūsų siunčiami el. laiškai būtų pristatyti jūsų potencialiems klientams ir klientams.
Jie taip pat atšauks prenumeratą ir pašalins iš jūsų el. pašto sąrašo žmones, kurie nebenori gauti iš jūsų el. laiškų, laikydamiesi anti-spam įstatymų.
Populiariausi el. pašto paslaugų teikėjai yra „AWeber“, „iContact“, „GetResponse“, „Constant Contact“ ir „MailChimp“, tai tik keletas.
Pastaba: Šį straipsnį atnaujino internetinio verslo / prieglobos ekspertas Brianas T. Edmondsonas.
