Kai nepriklausomas brokeris pirmą kartą užpuola vienas, jam svarbu nustatyti, ar verta skirti laiko ir pinigų įsitvirtinti biure. Jei galite pradėti savo nekilnojamojo turto verslą, apsvarstykite toliau pateiktus patarimus prieš įsipareigodami įrengti biuro patalpas.
Numatykite savo klientų derinį
Svarstant apie fizinį biurą svarbiausias veiksnys yra tai, ar planuojate dirbti daugiausia su pirkėjais, ar tikitės dirbti su pardavėjais. Paprastai su pirkėjais susitiksite ne biure, parodysite namus, pateiksite dokumentus ir teiksite puikų klientų aptarnavimą. Daugelis nekilnojamojo turto specialistų savo pirkėjus susitinka vietose, esančiose netoli vietovės, kurioje jie yra rodantis savybes. Šiuo atveju biuro reikia mažiau.
Pardavėjų agentai paprastai gauna daugiau vertės iš plytų ir skiedinio vietos, nes jiems reikia vietos ilgiems pokalbiams su klientais ir jiems patikinti praeities sėkme. Suvokimas yra svarbus kintamasis parduodant nekilnojamąjį turtą, o įmonės, turinčios biurą, tradiciškai buvo laikomos teisėtesnėmis.
Siena, pilna namų nuotraukų ir apdovanojimų, yra pardavimo taškas nedrąsiems pirkėjams, bet tai mažiau svarbu nei MLS ataskaitose, kuriose parodyta, kaip jūsų skelbimai parduodami greičiau ir už didesnę prašomą kainą nei varzybos.
Mobiliosios prieigos svarba
Tarkime, kad atlikote tyrimą, susitarėte ir ką tik sutikote pirkėjus kavinėje. Jie sugalvoja jus, kad nori įtraukti namus į savo sąrašą, kurį matė vietiniame žurnale. Jie jau turi MLS numerį, bet ar galite jį surasti skrydžio metu?
Būtų protinga tokį kintamumą laikyti norma, o ne išimtimi. Norint tinkamai sudaryti sandorius be biuro, būtų kvaila pasikliauti savo staliniu kompiuteriu ar kitomis technologijomis, kurios negali lengvai prisijungti prie jūsų darbo. Jei norite, kad klientai būtų patenkinti akimirksniu, turėkite belaidį kompiuterį ar telefoną, taip pat nešiojamąjį spausdintuvą ir skaitytuvą budėjimo režimu.
Konferencijų ir posėdžių salės
Prisiregistruokite bet kuriai situacijai, kuri, jūsų manymu, bus naudinga jums asmeniškai, jei norite, kad agentai tai padarytų pakabinkite savo licenciją su savimi, geriau turėti profesionalią aplinką, kurioje jie galėtų susitikti klientų.
Paprastai tie, kurie pakabina licenciją su brokeriu, tai daro todėl, kad nori tam tikro lygio paramos ir verslo buvimo savo klientams ir potencialiems bendruomenės nariams. Bent jau suteikite išsinuomotą konferencijų salę arba bendradarbystės erdvę su interneto kompiuteriu, kad jie galėtų susitikti ir aptarnauti savo klientus.
Parašų gavimas skaitmeniniu būdu
Naudodami aukščiau paminėtas mobiliąsias technologijas, galite kompiuteryje ar planšetiniame kompiuteryje užpildyti teisinius laukelius ir atsispausdinti juos parašams, įskaitant kopiją savo klientams. Daugelis nekilnojamojo turto sandoriuose naudojamų dokumentų yra teisiškai teisėti su skaitmeniniais parašais, tačiau kai kurie ne. Kai kurios valstijos nepripažįsta skaitmeninių parašų, todėl pasitarkite su advokatu apie vietinius nekilnojamojo turto įstatymus.
Viskas apie klientų aptarnavimą
Kadangi jūsų potencialūs klientai auga labiau orientuotis į technologijas, nekilnojamojo turto profesionalų bruožas bus vis mažiau vertingas. Tai nekeičia fakto, kad erdvė gali būti pranašumas pirmą kartą susitinkant su klientais.
