Šiame nuosekliame, realiame gyvenime vykstančių derybų procese išsamiai aprašoma pirkėjo, bendraujančio su banku dėl turto, kuriam taikoma turto areštas, pirkimo patirtis. Bankas pirko paskolą pakete, kuris buvo atskirtas nuo pradinio skolintojo arba bent jau to, kuris ją laikė, kai įvyko įsipareigojimų nevykdymas.
Derybos truko kiek daugiau nei pusantros savaitės, o bankas, regis, tyčia neatsižvelgė į namo, kurį bandė iškrauti, problemas. Tačiau galiausiai pirkėjas triumfavo, nes jis nepasidavė ir atsižvelgė į visus veiksnius.
Išpirkimo faktai
Namo vertė geresniais laikais buvo nuo 225 000 iki 300 000 USD. Pradinė banko kaina buvo 179 000 USD. The pirkėjo pasiūlymas buvo pagamintas maždaug po šešių mėnesių, kai namo kaina buvo 119 900 USD.
Namuose reikėjo naujos nuotekų sistemos sklype, kuris buvo per mažas išplovimo laukui vietovėje, kurioje galioja labai griežti aplinkosaugos įstatymai. Tikimasi, kad talpyklų nuokrypio gavimo procesas užtruks nuo 30 iki 45 dienų, o rezultatas nebuvo garantuotas.
Bankas buvo labai aiškus, kad padarys ne pareiškimai dėl būklės, ir tai neapmokėtų už jokį remontą.
Pirkėjo pasiūlymas
Prieš pateikdamas pirmąjį pasiūlymą, pirkėjas gavo kai kurias pradines septinių darbų sąmatas. Kitų pasiūlymų tuo metu ant stalo nebuvo, nors namas buvo šiek tiek aprodytas. Atrodė, kad jis buvo stebėtinai geros būklės, todėl, jei septikas buvo tinkamas, reikia pridėti šildytuvą, kad jis būtų nedelsiant naudojamas.
Pirkėjas pasiūlė 108 000 USD su 20% nuolaida, atsižvelgiant į tai, kad bus suteiktas septinis skirtumas, o pardavėjas sumokės 10 000 USD už septiko įrengimą prieš uždarant. To reikalavo pirkėjo skolintojas.
Namas buvo pavogtas už visą prašomą kainą, net jei uždarius septiką reikėjo pakeisti pirkėjo lėšomis. Tačiau pirkėjas neturėjo pakankamai grynųjų pinigų tai padaryti, todėl tai turėjo padaryti pardavėjas arba bent jau tai turėjo būti finansuojama į kainą.
Ginčo elementai
Bankas naudotų tik priešpriešinio pasiūlymo formas, pakartodamas kiekvieną derybų punktą. Atrodė, kad formos buvo sukurtos kompiuteriu.
Bankas norėjo, kad uždarymo data būtų per anksti, kad būtų užtikrinta, jog nuokrypis būtų patvirtintas laiku ir prieš uždarant būtų įrengtas septikas. Ji norėjo iš pirkėjo 100 USD per dieną, jei jis praėjo tą datą „ne dėl pardavėjo kaltės“.
Pirmajame banko priešpriešiniame pasiūlyme buvo teigiama, kad jis nemokės už apklausą, tačiau pirkėjui bus įskaityta 1500 USD uždarymo išlaidoms padengti. Ji nesiūlė nieko mokėti už septiko įrengimą. Skaitiklio kaina buvo 119 900 USD.
Derybos
Derybos buvo sutelktos dėl pardavimo kainos, septinių išlaidų, tyrimo / uždarymo išlaidų ir 100 USD per dieną žalos atlyginimo sąlyga su trumpu laikotarpiu iki uždarymo. Kiekvienas pirkėjo prekystalis prašė daugiau ir atšaukti bet kokį žalos atlyginimą, jei pirkėjas negalėjo laiku užbaigti šių prekių dėl vėlavimų apskrityje.
Rezultatas
Galų gale prireikė šiek tiek kūrybiškumo, kad susitarimas būtų įvykdytas, bet jis buvo įvykdytas. Pirkėjas pateikė galutinį priešpriešinį pasiūlymą, o bankas grįžo su juo sutinka.
Pardavimo kaina būtų 120 500 USD, nors pirkėjas per šį procesą banką buvo sumažinęs iki 112 000 USD. Pardavėjas sumokėtų išankstinį 1500 USD mokestį, kad būtų atliktas septinio nuokrypio procesas, taip pat 10 000 USD už naują septikų sistemą ir 500 USD pirkėjo uždarymo išlaidoms padengti. Ir terminas buvo pratęstas.
Kaip tai nutiko?
Pirkėjas privertė banką sudaryti sandorį ir sumokėti 12 000 USD, atsiųsdamas galutinį skaitiklį su pardavimo kaina, padidinta nuo 112 000 USD, beveik be jokių kitų nuolaidų.
Tai grynoji 108 500 USD pardavimo kaina, tačiau pirkėjui nereikės jokių grynųjų pinigų, išskyrus 20 % pradinio įnašo ir kitų uždarymo išlaidų. Tai buvo puikus sandoris pirkėjui, kuris užsisakė namą, kuris buvo paruoštas įsikelti 50 000 USD plius tiesioginis kapitalas.
Niekada nepasiduoti
Esmė ta, kad niekada nepasitraukite iš banko. Kol jie grįžta su priešiniais pasiūlymais, jūs darote tą patį. Tam tikru momentu sudarysite sandorį ir tai gali būti geriau, nei kada nors tikėjotės.
