Radijo reklama: du žodžiai, apie kuriuos jau beveik nekalbama. 2016 m. Reklamos savaitės renginyje radijo reklamai laiko nebuvo skirta visiškai, nes jos yra laikomos "vakar". Jie nėra madingi ir, tiesą pasakius, visada buvo laikomi raudonaplaukiu patėviu. industrija.
Vis dar yra veiksmingų būdų pasiekti daug žmonių. Nors tūkstantmečiai gali atsisakyti radijo, yra milijonai vartotojų, kuriems šis nemokamas šaltinis yra neįkainojamas. Ir net tada yra būdų, kaip patekti į nemokamas naujausių programų, tokių kaip „Spotify“ ir „Pandora“, versijas su skelbimais.
Be to, radijas suteikia galimybę būti labai kūrybingam turint nedidelį biudžetą, nes kurdami vaizdus pasikliaukite kliento fantazija. Norite kažko ant kalno viršūnės, Marse, apsupto avių žudikų ir ateivių klounų armijos? Jokiu problemu.
Taigi, jei esate pasiruošę pasinerti, štai septyni būdai, kaip pasisemti sėkmės per radiją.
Žinokite savo tikslinę auditoriją
Kaip ir kurdami kiekvieną reklamą, turite žinoti savo tikslinę auditoriją. Reklamuoti savo vakarietiškų įrankių parduotuvę kaimo stotyje yra labai prasminga. Toje pačioje stotyje reklamuojama paauglių drabužių parduotuvė.
Sudarykite savo rinkoje esančių radijo stočių sąrašą. Klausykite kiekvieno, kad padėtumėte nustatyti savo tikslinę auditoriją. Kokie klausytojai prisidės ir ar jie yra potencialūs jūsų produkto ar paslaugos klientai?
Radijo stotys taip pat siūlo programas, apie kurias norėsite sužinoti daugiau prieš pirkdami. Nenorėsite reklamuoti savo religinio knygyno per programą, kuri turi žiaurų humoro jausmą. Būkite tinkami.
Užklausa dėl didelio skelbimų dažnumo
Radijo reklama turi būti transliuojama kelis kartus, kad ji įsitrauktų į klausytoją. Vieną kartą per savaitę vieną mėnesį rodyti reklamą nepakaks.
Dažnis nurodo, kiek kartų jūsų skelbimas rodomas per trumpą laiką. Reklama, kuri rodoma kelis kartus per dieną, turi didesnę galimybę pasiekti klausytoją nei reklama, kuri rodoma tik kelis kartus per savaitę. Tačiau jei ketinate sukurti reklamą, kuri rodoma daug kartų per dieną, būkite atsargūs dėl „bagimo“ veiksnio. Jei tai per daug erzina, jūs atsiribosite potencialūs klientai.
Parašykite puikų scenarijų
Be tikrai puikaus scenarijaus, visa kita šiame sąraše yra tik langų dekoravimas. Galite turėti geriausią produkciją, talentą, laiko tarpą ir savo tikslinę auditoriją, bet dėl prasto scenarijaus visa tai bus bevertė. Taigi, spaudimas tikrai yra, kad scenarijus spindėtų.
Idealiu atveju norėsite samdyti profesionalą reklaminių tekstų kūrėjas arba kūrybingas reklamos agentūra padaryti tai už tave. Tačiau pinigų gali pritrūkti, kai vadovaujate mažam verslui, ir jums gali tekti pasitenkinti savo rašymo įgūdžiais, kad tai pavyktų.
Pirma, klausykitės daug radijo. Turite atkreipti dėmesį į tai, kas patraukia jūsų ausį, o kas praeina pro šalį. Kurie skelbimai kalba apie jus? Kurie įsimena, po kelių valandų ar net dienų? Kurie skelbimai yra tinkami pirmą kartą perklausant, bet neįtikėtinai erzina po kelių kartų? Tada pasinerkite į radijo skelbimų archyvus, atlikdami paiešką internete.
Svarbiausia, atminkite, kad klausytojų mintyse galite nupiešti bet kokį paveikslą. Jums nereikia pasikliauti specialiais vaizdiniais efektais; Visa tai galima padaryti naudojant balso talentą ir kai kuriuos garso efektus. Ir rezultatai gali būti neįtikėtini.
Į liejimą žiūrėkite labai rimtai
Taigi, jūs turite puikų scenarijų. Dabar jums reikia jį atgaivinti. Ir pirmasis šio proceso žingsnis yra pasamdyti tobulą balso talentą šiam darbui. Jums gali kilti pagunda tai padaryti patys (tai retai pavyksta, nebent idealiai tinka produktui ar paslaugai, pagalvokite apie Dave'ą iš Wendy's). Nedaryk to. Jūs neturite reikiamų įgūdžių, laiko ar balso buvimo, kad tai padarytumėte.
Balso talentą galite rasti kiekviename Amerikos mieste. O dėl interneto jums net nereikia likti vietoje. Galite rasti puikių talentų mieste, esančiame už tūkstančių mylių, ir priversti juos įrašyti garsą ir siųsti jį jums per FTP arba debesies saugyklos paslaugą.
Idealiu atveju norėsite būti šalia, kai jie įrašinėja garsą. Prieš kiekvieną priėmimą ir po jo norite suteikti jiems tam tikrą kryptį, kad įsitikintumėte, jog gaunate būtent tai, ko norite. Nebijokite nukreipti talento arba prašyti kitokio požiūrio. Balso aktoriai yra tobuli profesionalai ir nori suteikti jums tai, už ką mokate.
Gera gamyba yra būtina
Skirtingai nuo televizijos reklamų, radijo reklamos gamyba yra paprastesnė. Jums reikia gero, vaizduotės scenarijaus, balso talento, muzikos ir garso efektų.
Tačiau tai nereiškia, kad turėtumėte ką nors plakti kartu. Jūsų kopija nesiremia jokia vaizdine medžiaga, todėl labai svarbu nuo pat pradžių patraukti klausytojo dėmesį. Kopija turi būti visiškai skaidri ir nesudrumsta, stengiantis būti per daug miela.
Raskite įperkamiausias kainas
Pasinaudokite žemais radijo skelbimų tarifais. Skelbimų rodikliai nuolat auga, tačiau išlaidos vis tiek yra prieinamesnės nei vaizdinės priemonės, tokios kaip televizija.
Naudokite savo derybinius įgūdžius, kad gautumėte geras pasiūlymas dėl skelbimų rinkinio. Kuo daugiau skelbimų pirksite, tuo geresnius tarifus galėsite gauti.
Tinkamai nustatykite laiką
Pirmąjį ir trečiąjį ketvirčius skelbimų kainos paprastai yra pigesnės. Dėl radijo reklamų šiais laiko tarpais lengviau derėtis ir jums pigiau reklamuotis. Be to, reklamos pirkimo sezoniškumas gali turėti įtakos jūsų kūrybiniam požiūriui, todėl pardavimo žinutė bus dar galingesnė. Pavyzdžiui, pirmąjį ketvirtį klientai atsigauna po didelio išlaidų / apsipirkimo ciklo per lapkričio ir gruodžio didžiąsias šventes. Ar tinkamas laikas kalbėti apie santaupas, kurias galima turėti? Arba, dar geriau, ar dabar tinkamas laikas kalbėti apie būdus, kaip užsidirbti papildomų pinigų?
Prieš pasinerdami į radijo reklamą, išsiaiškinkite, ar esate pasiruošę radijui. Ir jei esate pasiruošę patekti į eterį, šis radijo reklamos scenarijus gali parodyti, kaip sukurti stiprią kopiją, kuri kiekvieną kartą pasieks jūsų klausytojus.
