Kaip ne pelno organizacija gali pradėti ir parduoti suplanuotas dovanas

Kas yra planuojamas dovanojimas?

Suplanuotos dovanojimo programos – kartais vadinamos dovanų planavimu, atidėtu dovanojimu ar palikimo dovanojimu – padeda aukotojams planuoja ateityje palikti pinigus ar turtą ne pelno organizacijoms tiek per savo gyvenimą, tiek po mirties. Yra daug planinio dovanojimo formų, tačiau labiausiai paplitusios yra palikimai, labdaros dovanų anuitetai ir labdaros likučių patikos fondai.

Šios programos apima įvairias finansines priemones, kurios gali prisitaikyti prie kiekvieno donoro poreikių.

Tačiau net ir mažos ne pelno organizacijos gali sukurti paprastas palikimo programas, kad aukotojai testamentuose galėtų nurodyti savo mėgstamą priežastį kaip naudos gavėją.

Planuojamų dovanojimų rūšys

Yra daug planuojamo dovanojimo variantų, tačiau pagrindiniai yra šie:

• Palikimai: Tai sudaro didžiąją dalį suplanuotų dovanų. Kiekvienas gali palikti palikimą ne pelno organizacijai pagal savo testamentą ar turto planą. Aukotojai gali skirti konkrečią pinigų sumą, kuri bus skirta jiems mirus, pavyzdžiui, vienkartinę sumą arba procentą nuo bendros sumos. turtą arba jie gali nuspręsti atiduoti likusį savo turtą ne pelno organizacijai po to, kai visi kiti jų palikimai mokama.
• Labdaros dovanų anuitetai: Tai yra susitarimas, pagal kurį donoras dovanoja reikšmingą dovaną ne pelno organizacijai, dovanojimo metu gauna mokesčių atskaitą, o tada per visą savo gyvenimą gauna išmokas iš ne pelno organizacijos. Ne pelno organizacija gali investuoti pinigus, o po donoro mirties ne pelno organizacija gali panaudoti likusias lėšas.
• Labdaros likę trestai: Labdaros fondai yra neapmokestinami, neatšaukiami patikos fondai, kurie tam tikrą laiką kasmet moka naudos gavėjams, o likusią dalį paaukoja ne pelno organizacijai.
• Bendros pajamų lėšos: Tai yra labdaros fondai, kuriuos įsteigė ne pelno organizacijos. Aukotojai prisideda prie fondo, pelno nesiekianti organizacija investuoja įnašus ir aukotojams moka dividendus per visą jų gyvenimą. Likusį turtą fondas paskirsto nurodytai labdaros organizacijai ar labdaros organizacijoms.

Prieš pradedant planuotą dovanojimą

Suplanuota dovanojimo programa neišspręs tiesioginių ne pelno organizacijos finansinių poreikių. Tai investicija į būsimą ekonominę gerovę. Tokio tipo programai sukurti reikia laiko, o rezultatams pasiekti – dar daugiau laiko. Ne pelno siekianti organizacija, prieš pradėdama, turėtų atsiminti kai kuriuos dalykus.

• Supraskite, kas yra planinis dovanojimas ir kas skatina donorus tokiu būdu dovanoti. „GivingUSA“ atliktas tyrimas parodė, kad donorus traukia planuotas dovanojimas, nes jie tiki konkretaus dalyko priežastimi organizacija, kad labdara daro įtaką ir kad jie gali duoti daugiau per savo turtą nei per savo turtą gyvenimas.
• Naudokite demografinius rodiklius savo naudai. Jūsų organizacija turi daug informacijos apie jūsų donorus, todėl gilinkitės į tuos žmones, kurie gali būti labiau linkę dalyvauti planuojamoje aukojimo programoje. Pavyzdžiui, „GivingUSA“ nustatė, kad vidutinis donorų amžius, kai jie dovanojo pirmąją planuotą dovaną, buvo 52,8 metų. Be to, planuojami donorai turėjo ilgą istoriją su savo labdaros organizacijomis, o 50 % jų dalyvauja 20 ar daugiau metų.

• Gebėti aiškiai nusakyti, kaip bus išleistos suplanuotos dovanos. Būtų geriausia, jei tu tai gerai pagalvokite prieš kalbėdami su aukotojais, kad paliktumėte savo pinigus jums. Aukotojai paprastai nori, kad jų lėšos būtų investuojamos į ką nors reikšmingo ir tvaraus ilgalaikę perspektyvą. Turėdami tokias galimybes užtikrinsite aukotojus, kad jų dovanų neišleisite neatsargiai.
• Suteikite reikšmingų pripažinimo galimybių savo donorams. Nors ne visi donorai nori būti viešai pripažinti, daugelis to norės. Ar galite suteikti „pavadinimo“ galimybių (pastatas, paminklas, žemė, stipendija), kurios dovanotojo vardą išliktų amžinai?
• Įgykite savo bendruomenės ir kitų savo srities pagarbą. Aukotojai dažnai nori prisijungti prie bendruomenės ramsčių. Jie turi pasitikėti jūsų organizacija, kad išmintingai panaudotų savo dovanas.
• Perduok žinią. Norėdami pasiruošti planuojamai dovanojimo iniciatyvai, turite mokyti visus organizacijos darbuotojus, įskaitant darbuotojus ir Valdybos nariai, kad jie abu suprastų ir palaikytų tai, ką darote. Jie turi galėti padėti reklamuoti jūsų dovanojimo galimybes būsimiems donorams.
• Įdiekite tvirtą finansų valdymo sistemą. Jums reikės išsamios finansų valdymo sistemos, kurią valdys ekspertai, kad galėtumėte kompetentingai vykdyti programą. Pradėkite nuo palikimų ir remkitės sudėtingesnėmis priemonėmis, pavyzdžiui, anuitetais. Įdarbinkite gerą konsultantą ir užmegzkite ryšius su patikimomis finansų institucijomis.

Kaip parduoti suplanuotą dovanojimą

Suplanuotas dovanojimas yra ne tik daugybės planuojamų dovanų transporto priemonių paruošimas. Taip pat svarbu rasti savo auditoriją, rinkodarą ir tolesnius veiksmus.

Apsvarstykite galimybę imtis šių svarbių veiksmų:

• Pasinaudokite tuo, ką jau turite. Pradėkite lėtai ir kurkite rinkodaros programą. Pradėkite naudodamiesi esamais leidiniais, tiesioginiais kreipimais, svetaine ir specialiais renginiais, kad reklamuotumėte planuojamas dovanas, kurias ketinate pasiūlyti.
• Nurodykite konkretų asmenį kaip planuojamą kontaktą. Nurodykite telefono numerį, el. pašto adresą ir pašto adresą. Daugelis labdaros organizacijų paskiria planuojamą dovanojimo pareigūną, kuris koordinuotų programą ir būtų pagrindinis kontaktas su planuojamomis aukojimo perspektyvomis.
• Įtraukite nuorodą į planuojamą dovanojimo skyrių savo svetainėje. Paaiškinkite galimų dovanų tipus, minimalų lygį ir naudą. Įtraukite skaičiuotuvą. Skaičiuoklių galima įsigyti (DonorCalcs yra vienas iš pavyzdžių), kad būtų galima įdiegti planuojamame dovanojimo puslapyje arba svetainėje. Naudodami skaičiuotuvą kiekvienas gali pamatyti, kaip veikia tam tikros rūšies suplanuotas dovanojimas.
• Mokykite valdybą ir darbuotojus. Jei turite kovoti dėl vietos savo svetainėje ir leidiniuose, įtikinkite savo valdybą ir generalinį direktorių, kad planuotas davimas yra būtinas. Taip pat įsteigti planuojamą patariamąjį komitetą. Pasikvieskite kai kuriuos išorės patarėjus, kurie padėtų tai padaryti. Patariamasis komitetas gali nustatyti dovanų priėmimo politiką ir sukurti senąją visuomenę.
• Naudokite efektyvius metodus. Nors tiesioginis paštas, skelbimai jūsų leidiniuose ir svetainėje vis dar yra patikimi būdai susidomėti palikimais ir kitomis planuojamomis dovanomis, investuokite ir į socialinius tinklus. „Pew Research“ nustatė, kad daug vyresnio amžiaus žmonių naudojasi socialine žiniasklaida, tokia kaip „Facebook“.
• Kovok dėl biudžeto. Įsitikinkite, kad turite pakankamai biudžeto planuojamų dovanų rinkodarai. Suplanuotas dovanojimas yra ilgas žaidimas, todėl gali būti nelengva įtikinti valdybą, kad investicijos dabar atsipirks. Tačiau priminkite, kad pagal GivingUSA tyrimą, 7% planuojamų dovanoti donorų padidino savo metinį dovanojimą, kai suplanavo dovaną.
• Kurti naujas medžiagas. Patobulinę esamą medžiagą, pereikite prie kelių kanalų informacinio biuletenio, skirto esamiems planuojamiems dovanotojams ir tiems, kurie teiravosi apie tokias dovanas. Siųskite jį visų amžiaus grupių žmonėms, nes suplanuotas dovanojimas gali būti bet kokio amžiaus. Remiantis Blackbaud tyrimu „Next Generation of Giving“, visos amžiaus grupės nuo „GenZ“ iki „Matures“ sudaro testamentus ir rodo susidomėjimą dovanoti dovanas labdaros organizacijoms.