Garsusis Nike šūkis „Just Do It“ neturėtų būti taikomas jūsų smulkaus verslo rinkodaros kampanijai. Daugelis mažų įmonių įdeda skelbimą čia ir skelbimą ten, sukuria svetainę arba Facebook puslapį ir mano, kad tai padaryta. Deja, toks požiūris panašus į žvejybą sausumoje – gali užmesti kiek nori, bet nieko nepagausi, nes niekur arti tvenkinio.
Pelninga rinkodaros iniciatyva reikalauja kruopštaus planavimo. Štai devyni sėkmingos rinkodaros kampanijos kūrimo žingsniai.
Žinokite, kaip tinka jūsų rinkodaros kampanija
Idealiu atveju prieš planuodami rinkodaros kampaniją turėtumėte turėti savo verslo rinkodaros planą. Šiame plane išdėstyti bendri rinkodaros tikslai ir strategijos, kaip pritraukti jūsų tikslinę rinką į jūsų produktus ir paslaugas. Kita vertus, rinkodaros kampanija yra tik maža jūsų rinkodaros plano dalis – rinkodaros veiksmas, skirtas konkrečiam tikslui pasiekti.
Kai žinote, kaip jūsų rinkodaros kampanija atitinka bendrą jūsų planą, galite nustatyti tikslinę rinką ir kaip geriausiai ją pasiekti.
Nustatykite savo kampanijos tikslą ir parametrus
Ko norite, kad jūsų kampanija pasiektų? Kampanijos tikslas turi būti kuo konkretesnis. Pavyzdžiui, „daugiau pardavimo“ yra per plati. Reikalinga konkreti metrika – konkretus konkretaus produkto ar paslaugos pardavimo kiekis per tam tikrą laiką. Kodėl? Kad jūsų kampanijos parametrai būtų orientuoti į lazerį ir galėtumėte įvertinti kampanijos efektyvumą jai vykstant.
Bendra rinkodaros kampanijos tikslo formulė yra tokia: kas bus pasiekta ir kiek ilgai truks rinkodaros kampanija.
Pavyzdžiui, „Veido grožio kaukių pardavimas per tris mėnesius padidės 50 proc.“. Arba: „Kelionių paslaugų pardavimas per ateinančias aštuonias savaites padidės 15 proc.“.
Nustatykite, kaip įvertinsite sėkmę
Kokias metrikas ketinate naudoti? Skaičiai parodys, ar jūsų rinkodaros kampanija sėkminga. Jei ne, metrika leis jums įvertinti, ar verta tęsti kampaniją.
Įsitikinkite, kad turite tinkamus įrankius metrikai stebėti. Jei jūsų rinkodaros tikslas yra padidinti savo prekės ženklo žinomumą arba patobulinti savo svetainę paieškos sistemos puslapio reitingas, galite naudoti Google Analytics.
Prieš pradėdami vertinti savo pažangą, turėsite nustatyti bet kokios pasirinktos metrikos bazinę liniją.
Nustatykite rinkodaros kampanijos biudžetą
Kiek pinigų turėsite išleisti kampanijai, labai paveiks jūsų pasirinktas rinkodaros strategijas. Superbowl TV reklama yra daug brangesnė nei reklama vietinėje televizijoje ar socialinėje žiniasklaidoje.
Nepriklausykite nuo nemokamos reklamos ir skatinimo strategijų savo smulkiajam verslui. Tai nereiškia, kad visos nemokamos rinkodaros strategijos yra blogos, tačiau rinkodara visada kainuoja, net jei tai tik jūsų laikas. Veiksmingiausias būdas pasiekti klientus gali būti nepigus, todėl nustatydami biudžetą būkite realistiški.
Pasirinkite savo komunikacijos kanalus
Kokiais komunikacijos kanalais ketinate naudotis? El. paštas? Tiesioginis paštas? Mokėti už paspaudimą internetinė reklama? Kai kurie komunikacijos kanalai bus geriau pritaikyti jūsų tikslinei rinkai. Nedėkite radijo skelbimų, jei jūsų tikslinė rinka reguliariai nesiklauso radijo. Apsvarstykite, kur jūsų auditorijos nariai leidžia laiką. Kur jie greičiausiai pamatys ar išgirs informaciją apie jūsų produktus ar paslaugas ir atkreipia į ją dėmesį? Žurnale? Autobuse? Jų išmaniuosiuose telefonuose?
Sukurkite laiko juostą ir veiksmų planą
Tiksliai užsirašykite, ką ir kada ketinate daryti. Tai labai padidins tikimybę, kad įvykdysite savo rinkodaros kampaniją, ir galėsite įvertinti rinkodaros kampanijos sėkmę.
Pavyzdžiui, tarkime, kad parduodate dviračių sėdynes, kurios yra patogesnės nei dauguma. Štai galimas kampanijos planas:
- Rėmėkite vietines dviračių lenktynes „Sea-to-Sky“ rugsėjį (500 USD, kad taptumėte rėmėju).
- Išsiųskite pranešimą spaudai, kai pirmą kartą tapsite rėmėju (nemokamai, jei tai darote patys).
- Rugpjūčio pabaigoje išsiųskite kitą pranešimą spaudai prieš lenktynes.
- Įdėkite skelbimų seriją į vietinį laikraštį – vieną birželį, vieną liepą, du rugpjūtį ir vieną po įvykio rugsėjo mėnesį (5 x 125,00 USD = 625 USD).
- Paskelbkite informaciją apie rėmėjus savo verslo Facebook puslapyje.
Dabar tai yra tokia paprasta rinkodaros kampanija, kokią tik galite turėti. Ir paprastas yra gerai, jei jis duoda rezultatų. Tai taip pat rinkodaros kampanija, kurią būtų galima lengvai papildyti.
Tarkime, kad dviračių lenktynėse ketino dalyvauti vietinis asmuo, kuris už nemokamą dviračio sėdynę norėjo dėvėti marškinėlius su jūsų įmonės pavadinimu ir logotipu. Taip pat tarkime, kad jie norėjo būti an internetinės rinkodaros kampanija, nemokamai ar už kainą. Tada galite sukurti „Facebook“ puslapį ir „Twitter“ paskyrą, kurioje būtų dokumentuojamas jų mokymas lenktynėms (ir, žinoma, reklamuoti savo dviračių sėdynes). Varžybų dieną ir prieš jas galite tviteryje pranešti apie jų pažangą. Matote, kaip tai lengva? Ir viskas už mažiau nei 2000 USD.
Taip pat galite gauti daugiau reklaminės naudos iš savo lenktynių rėmimo, reklamuodami kitose vietose, pirkdami reklamjuostes su dviračiais susijusiose svetainėse ar dėdami skelbimus dviračių žurnaluose.
Vykdyti
Parašykite savo skelbimo kopiją. Patikslinkite savo datas. Įdėkite savo skelbimus. Ieškokite ir susisiekite su asmeniu, kuris taptų jūsų internetinės rinkodaros kampanijos veidu. Kad ir kokius veiksmus būtų įtraukta į jūsų kampaniją, atlikite.
Grįžkite į savo veiksmų plano laiko juostą ir pažymėkite elementus, įrašydami užbaigimo datą. Tai išlaikys jus organizuotą ir motyvuotą.
Išmatuokite savo rezultatus
Kai kampanija pasibaigs, laikas įvertinti jos sėkmę. Kiek dviračių sėdynių pardavėte per savaitę ar mėnesį prieš kampaniją? Kiek parduodate po kampanijos? Jei jūsų rinkodaros tikslas buvo padidinti dviračių sėdynių pardavimą 25 % per keturis mėnesius, palyginkite gegužės, birželio, liepos, rugpjūčio ir rugsėjo pardavimų duomenis.
Yra išsamus rinkodaros kampanijos programinės įrangos, kuri gali padėti planuoti ir įvertinti jūsų pastangas, sąrašas. „ActiveCampaign“, „SharpSpring“ ir „Hatchbuck“ yra vieni iš populiariausių.
Planuokite kitą kartą
Kodėl metrika tokia svarbi? Sužinoję rinkodaros kampanijos rezultatus, galėsite patobulinti rinkodaros strategijas. Tarkime, kad jūsų dviračių sėdynių rinkodaros kampanija padidino dviračių sėdynių pardavimą 41%. Tikriausiai kitais metais pakartotumėte kampaniją.
Tačiau taip pat galite atrasti būdų, kaip patobulinti būsimas kampanijas. Jei duomenys parodė, kad tik 2 % padidėjusių pardavimų buvo gauta iš jūsų „Twitter“ ir „Facebook“ strategijų, kitais metais galite nuspręsti jas pašalinti iš savo kampanijos.
Kai kas gali ginčytis, kad bet kokia rinkodaros kampanija yra geriau nei jokios. Vis dėlto, norint gauti didžiausią naudą, planuoti ir naudoti metriką yra geriausia strategija.
