Franšizės mokestis: kas tai?

Franšizės mokestis – tai mokėjimas, kurį franšizės gavėjas moka franšizės davėjui už teisę naudotis įmonės prekės ženklu, produktais ir intelektine nuosavybe. Tai gali būti daroma iš anksto arba nuolat pagal franšizės sutarties sąlygas.

Užuot kuręs verslą nuo nulio, franšizės gavėjas gauna naudos iš prekės ženklo atpažinimo ir franšizės davėjo jau sukurtų sistemų. Tačiau šie privalumai kainuoja. Sužinokite daugiau apie franšizės mokesčių paskirtį ir jų veikimą.

Kas yra franšizės mokestis?

Nors franšizės apibrėžimas valstybės lygiu gali skirtis, pagal Federalinę prekybos komisiją (toliau – FPK taisyklė), kuri apibrėžia franšizę visose Jungtinėse Amerikos Valstijose, verslo santykiai laikomi franšize, jei tenkinami trys kriterijai:

1. Franšizės davėjas licencijuoja savo prekių ženklus, paslaugų ženklus, prekės pavadinimą, logotipą ar kitus nuosavybės ženklus franšizės gavėjui.
2. Franšizės davėjas turi „didelę veiklos kontrolę“ arba „reikšmingą veiklos pagalbą“ franšizės gavėjo versle.
3. Franšizės gavėjas sumoka franšizės davėjui bent 500 USD (kasmet pakoreguojant) prieš arba per šešis mėnesius nuo verslo atidarymo.
   

Kaip matote, trečiasis elementas reiškia, kad tam, kad franšizės sutartis būtų laikoma oficialia, reikalingas mokestis.

Kaip veikia franšizės mokesčiai

Franšizės mokesčiai paprastai prasideda nuo pradinio mokėjimo, kurį franšizė sumoka franšizės davėjui, kai jis pasirašo franšizės sutartį ir tampa franšize. Šis mokestis gali būti bet koks didesnis nei 500 USD (pagal FTC taisyklę) ir paprastai yra nuo 20 000 USD iki 50 000 USD. Suma bus iš anksto atskleista franšizės atskleidimo dokumente.

Nors daugelis žmonių franšizės mokesčio mokėjimą tapatina su pirminėmis paslaugomis ir franšizės davėjo teikiama parama, dažniausiai taip nėra. Mokestis yra tik mokėjimas už prisijungimą prie franšizės sistemos pagal franšizės sutarties sąlygas. Iš esmės franšizės gavėjas turi sumokėti už teises į visą franšizės davėjo turtą, kuris padės jam sėkmingai verslui. Šis turtas turi didelę vertę, todėl išankstiniai mokesčiai gali būti brangūs.

Kadangi franšizės gavėjas nuolatos naudosis iš šio turto, paprastai bus taikomi ir nuolatiniai mokesčiai. Tai gali būti honorarų mokėjimai arba rinkodaros mokesčiai, ir jie gali būti skaičiuojami įvairiais būdais. Daugumoje sistemų tai tiesiog procentas nuo franšizės gavėjo bendrųjų arba grynųjų pajamų. Šis mokėjimas kartu su jo dažnumu yra atskleistas franšizės atskleidimo dokumente.

Kas lemia franšizės mokesčio sumas?

Suma, kurią franšizės davėjas nustato kaip franšizės mokestį, skiriasi įvairiose pramonės šakose ir netgi tos pačios pramonės franšizės davėjų viduje. Dažniausiai franšizės davėjas nustatys tokio dydžio franšizės mokestį, kad jis galėtų parduoti savo galimybes būsimiems franšizės gavėjams ir mokėti komisinius franšizės pardavėjai, taip pat suteikiant jiems išteklių, reikalingų teikti pirminę paramą franšizės gavėjams. Šios išlaidos paprastai apima pradinį mokymą, apsilankymus svetainėje patvirtinti ir franšizės gavėjo svetainės kūrimo stebėjimą, pirminę reklamą ir atidarymo palaikymą, įskaitant kitos išlaidos.

Naujiems franšizės davėjams, kurie dar nesukūrė tvirto potencialių franšizės gavėjų srauto, pradinis franšizės mokestis gali būti nereikšmingas pelno centras. Kadangi jų franšizės sistema tampa geriau žinoma ir jie turi tvirtesnį potencialo srautą franšizės gavėjai, franšizės davėjai gali pradėti didinti savo sąnaudas per didėjantį potencialių franšizių skaičių kandidatai.

Nuo finansinės atskaitomybės pagrindo iki tol, kol franšizės davėjas iš esmės įvykdė visus savo sutartimi įsipareigojimus pradinė parama (paprastai nurodoma, kai franšizė yra atvira verslui), jie negali pripažinti franšizės mokesčio kaip pajamos.

Kai skiriasi franšizės mokesčiai

Daugeliui franšizės davėjų pradinis franšizės mokestis nėra apyvartinis, tačiau, kaip ir bet kuri kita sutartis, franšizės mokesčio dydis yra toks, kokį susitaria abi šalys. Franšizė yra susijusi su nuosekliu ir tvariu replikavimu, o jei vienas franšizės gavėjas sumokėjo mažesnį franšizės mokestį nei kiti, tai gali sukelti problemų.

Tačiau yra keletas situacijų, kai franšizės davėjai dažnai keičia pradinio franšizės mokesčio dydį:

Kelių vienetų kūrimas

Kai franšizės gavėjas sutinka atidaryti kelias vietas per nustatytą laikotarpį, tai tradiciškai vadinama a kelių padalinių plėtra arba pagrindinė franšizės sutartis. Tokio tipo sutartyse neretai franšizės davėjai sumažina franšizės mokestį vietoms, kurias franšizės gavėjas planuoja atidaryti vėliau pagal plėtros grafiką. Pavyzdžiui, franšizės gavėjas turės sumokėti įprastą 35 000 USD franšizės mokestį už pirmus du atidarytus padalinius, bet tik 30 000 USD už trečius–penktus vienetus. Tai skatina franšizės gavėją atidaryti daugiau nei vieną padalinį. Taip pat vis dažniau kelių padalinių franšizės gavėjai, pasirašę plėtros sutartį, moka ir mažesnį nuolatinį honorarą.

Pavedimo mokestis

Nors techniškai tai nėra pradinis franšizės mokestis, pervedimo mokestis mokamas, kai franšizės gavėjas parduoda savo verslą ir perduoda savo franšizės teises kitai šaliai. Ta „naujoji“ franšizė mokės franšizės davėjui perdavimo mokestį, kuris paprastai yra fiksuota suma arba franšizės davėjo tipinio franšizės mokesčio procentas.

Atnaujinimo mokestis

Pasibaigus kadencijai franšizės sutartis, priklausomai nuo franšizės gavėjo teisės atnaujinti santykius pagal sutarties sąlygas, jis gali nuspręsti atnaujinti santykius su franšizės davėju. Pradinis mokestis, kurį jie moka sudarydami teisių perėmėjo sutartį, paprastai vadinamas pratęsimo arba teisių perėmėjo mokesčiu. Panašiai kaip ir pervedimo mokestis, atnaujinimo mokestis paprastai yra mažesnis nei imamas iš naujų franšizės gavėjų.

Steigėjų klubas

Kai kurie nauji franšizės davėjai, kai jie pirmą kartą pradeda siūlyti franšizes, pripažįsta, kad jų pradinė franšizės gavėjai gali žiūrėti į savo galimybes kitaip nei į labiau įsitvirtinusias franšizės davėjas. Siekdami įveikti bet kokią papildomą riziką ir paskatinti franšizės pardavimą, kai kurie franšizės davėjai siūlo mažesnį mokestį už tai, kas dažnai vadinama „steigėjų klubu“.

Pavyzdžiui, franšizės davėjai gali sumažinti franšizės mokestį už pirmąsias penkias ar 10 franšizių arba dažniau tiems būsimiems franšizės gavėjams, kurie pasirašo sutartį iki tam tikros datos. Šie sumažinti mokesčiai yra atskleisti jų pasiūlymo dokumentuose ir pateikia aiškų terminą ar kitus parametrus.

Ar dėl franšizės mokesčių galima derėtis?

Nors paprastai franšizės sutartys yra prisijungimo sutartys (nederėtinos), yra keletas atvejų, kai sąlygos gali būti derinamos, ir nors franšizės mokesčiai tinkamomis aplinkybėmis gali būti derinami. Kategorija.

Nustatydami mokesčius franšizės davėjai turėtų apskaičiuoti numatomą franšizės gavėjų finansinę grąžą ir įsitikinti, kad grąžos lygis yra pakankamas tiek franšizės gavėjui, tiek visai franšizės sistemai pasiekti norimą finansinę rezultatus. Todėl nustatant pradinius ir tolesnius mokesčius bei derantis labai svarbu, kad franšizės davėjai visapusiškai išnagrinėtų santykių ekonomiką. Mokesčių nustatymas visų pirma remiantis tiesioginių konkurentų renkamais mokesčiais yra vienas iš labiausiai paplitusių naujų franšizės davėjų metodų. ir dėl to dažnai mokesčiai yra per dideli arba per maži, o tai gali pakenkti franšizei. sistema.