1973 m. įkurta RE/MAX franšizė 2019 m. turi daugiau nei 120 000 agentų visame pasaulyje daugiau nei 100 teritorijų ir šalių. Ji buvo pavadinta pirmąja nekilnojamojo turto franšize ir 15-a geriausia franšizė apskritai 2019 m. „Franchise Times“ apklausoje.
Kodėl RE/MAX toks sėkmingas? Pradinė RE/MAX prielaida buvo suteikti agentams didžiausią laisvę vykdyti savo verslą ir mokėti jiems 100 % komisinių. Agentai apmokėtų savo biuro išlaidas per „darbo mokestį“ ir apmokėtų savo rinkodaros išlaidas. Nuo to laiko viskas šiek tiek pasikeitė, tačiau franšizė vis dar klesti.
Pritraukite geriausius ir labiausiai patyrusius
Kurdamas modelį, kuris būtų kuo artimesnis visiškai savarankiškam verslui, RE/MAX norėjo pritraukti labiau patyrusį agentą. Išlaidos biuro patalpoms, telefonams, kopijoms, rinkodarai ir kitai yra atsakingos agentas, todėl labiau tikėtina, kad prie jo prisijungs tie, kurie turi nusistovėjusius rezultatus ir finansinį stabilumą franšizė.
Kokie yra mokesčiai agentui?
Agentai nebegauna 100% komisinių; dabar jis yra 95 %, o 5 % įmonės rinkodaros mokestis išeina iš viršaus. Tai apmokama už nacionalinę reklamą ir nacionalinę IDX paieškos nuorodų sistemą, pagal kurią visi šalies sąrašai yra pasiekiami nacionalinėje įmonės svetainėje.
Daugelis RE/MAX brokerių siūlo atskiras sąrankas, siekdami pritraukti daugiau agentų, kurių daugelis gali bijoti dėl mėnesinių pridėtinių išlaidų prieš įsisteigdami. Nauji agentai paprastai gauna mažesnį 60/40 padalijimą, kol pasiekia 23 000 USD komisinių. Po to jie pereina prie 95/5 padalijimo likusiai metų daliai. Kitos komisinių parinktys gali apimti padalijimą 70/30 arba 80/20, kol agentai pasieks 23 000 USD komisinių, tada jie perkeliami į 95/5 padalijimą.
Kokie yra franšizės mokesčiai?
Franšizėms taikomi dideli mokesčiai, o su RE/MAX jie apima 138 USD per mėnesį valdymo mokestį, bet tuo neapsiribojant. asocijuotas asmuo, metinis mokestis 410 USD vienam partneriui, 131 USD reklamos mokestis per mėnesį vienam partneriui, oro balionų fondo mokestis ir pratęsimo mokestis.
Pradinė franšizės investicijos yra nuo 38 000 USD iki 219 000 USD, įskaitant biuro įrengimo, inventoriaus ir tiekimo, ženklų ir įvairių atidarymo išlaidų, kurių daugumą gali nustatyti ir kontroliuoti franšizės gavėjas. Franšizės grynųjų pinigų poreikis yra 35 000 USD, tačiau ji siūlo vidinį finansavimą už pradinį franšizės mokestį, kuris gali siekti nuo 17 500 USD iki 35 000 USD.
Galima derėtis dėl mokesčių už biurus ir paslaugas, kuriuos agentas ir brokeris nustato pagal vietos ir paslaugų poreikius.
Individualumas ir konkurencija seka nepriklausomybę
Įsivaizduokite nepriklausomų buhalterių ar advokatų grupę, kuri dalijasi erdve biurų komplekse dėl finansinių priežasčių, klientų prieigos ir rinkodaros tikslais. Išskyrus bendrą biuro struktūrą, jie yra konkurentai ir nėra socialinio ar dalijimosi biuro kultūros dalis.
RE/MAX biuras neabejotinai jaučiasi kartu, bet atskirai, kaip verslo žmonių grupė savaip, tačiau yra tam tikras susitapatinimas su franšize ir bendras požiūris į bendradarbiavimą gerai.
