Priežastis, dėl kurios dažniausiai įvardijami žmonės, besikreipiantys į FSBO, yra noras sutaupyti pinigų, kurie taptų komisiniais, jei jie įsitrauktų į nekilnojamojo turto tarpininkavimo paslaugas. Gali būti, kad anksčiau buvo bloga situacija su nekilnojamojo turto agentu ar brokeriu. Kartais tai yra dalykų derinys. Plečiantis internetui ir pagrindinėms sąrašų svetainėms, kuriose skelbiami FSBO sąrašai, vis daugiau žmonių tiki, kad gali patys parduoti savo namus ir sutaupyti tūkstančius dolerių komisinių.
Jie ne visada klysta. Tačiau jokiu būdu negalima žinoti, nes yra vienaip ar kitaip. Yra tyrimų, rodančių, kad vidutinis FSBO pardavimo tinklas yra mažesnis nei panašių namų, kuriuose atstovauja nekilnojamojo turto agentai, tačiau tai nėra tie patys namai.
Nesvarbu, ar jie mano, kad gali sutaupyti pinigų, turi blogos patirties, ar tiesiog mano, kad internetas suteikia jiems vienodas sąlygas su nekilnojamojo turto brokeriais, FSBO pardavėjai gali būti pelninga rinka.
Kaip rasti parduodamo savininko nekilnojamojo turto skelbimus
Tai lengviausia dalis dirbant su FSBO pardavėjais sąrašuose. Jie reklamuoja savo parduodamus namus su kiemo ženklais, skelbimais, investicinio nekilnojamojo turto svetainėmis, „CraigsList“ skelbimais ir sąrašais nekilnojamojo turto svetainėse, pvz., Zillow.com ir kitose.
Stebėkite skelbimus, ieškokite CraigsList, važinėkite aplink ir užsiprenumeruokite sąrašų kanalus iš svetainių, kad atsiųstumėte naujus FSBO sąrašus jūsų vietovėje.
Stebėdami nekilnojamąjį turtą, palaukdami, kol jie kurį laiką bus rinkoje, ir tada atnešdami sprendimus dėl jų neparduodamo turto, jūs iš tikrųjų galite paversti didelę dalį FSBO sąrašus. Kai jų turtas patenka į rinką be prasmingos veiklos, jie paprastai pasiūlo pagalbą.
Kaip susisiekti su savininku dėl nekilnojamojo turto skelbimų
Pirma, saugokitės neskambinimo taisyklių pažeidimo. Už tai galite gauti dideles baudas. Jei nuspręsite paskambinti FSBO, įsitikinkite, kad jie nėra sąraše „Neskambinti“ arba turite skelbimą, kuriame sakoma apie „Agentai laukiami“. Jei jie siūlys pirkėjo agento komisinius, jie tikisi skambučių norėdami gauti daugiau informacijos arba parodyti nuosavybė.
Jei to skelbimo neturite, vis tiek galite jiems paskambinti ir pasakyti, kad turite susidomėjusį pirkėją, bet geriau galėsite jį pateikti parodoje. Kitu atveju atsiųskite jiems el. laišką, jei jų el. pašto adresas yra bet kurioje jų rinkodaros medžiagoje.
Žinokite savo nekilnojamojo turto vertės pasiūlymą
Pirma, jūs turite tikėti, kad sukuriate vertę ant stalo. Jūsų rinkos žinios turėtų padėti jiems objektyviai išnagrinėti savo kainas. Jūs pašalinate iš jų telefono skambučius ir kitus nemalonumus. Jūs atnešate galią MLS su visais nariais, kurių daugelis nebūtų pastebėję arba neparodę turto kaip FSBO.
Žiūrėkite ir palaukite, kol nusitaikysite į FSBO pardavėjus
Stebėdami ir laukdami galite nukreipti į FSBO pardavėjus, kurių nekilnojamasis turtas buvo rinkoje ilgiau nei vidutinis sąrašų sąrašas. Galite ištirti jų turtą prieš pradėdami susisiekti, atlikite a CMAir nustatyti, ar reikia koreguoti kainą. Kai būsite pasirengę susisiekti su jais, rasite jų rinkodaros dilemos sprendimus.
Jūs nekonkuruosite beveik su tiek agentų, ir tai svarbu rasti savo nekilnojamojo turto rinkos nišą. Jūsų konversijos procentas iš FSBO į sąrašą taps gana didelis, kai įgysite patirties. Galėsite pateikti pavyzdžių ir nuorodų apie ankstesnes FSBO nuosavybes, kurias baigėte, ir tai gali būti puiki nekilnojamojo turto rinkodaros niša tiems, kurie skiria laiko ir pastangų savo tobulėjimui metodas.
