Kas yra potencialios rinkos?

Potenciali rinka yra ta rinkos dalis, kurią galite užimti ateityje. Tai klientai, kurių dabar neturite, bet galite stengtis pritraukti.

Sužinokite, kaip atpažinti šiuos potencialius naujus klientus ir imtis veiksmų jiems pritraukti.

Kas yra potenciali rinka?

Jūsų potenciali rinka apima demografines grupes kurie šiuo metu nėra jūsų klientai, bet gali tapti klientais ateityje. Jie gali tapti jūsų klientais, nes plečiate savo turimus produktus ar paslaugas arba pradedate prekiauti savo esamais produktais ir paslaugomis nauju būdu ir naujoms pirkėjų grupėms.

Kaip veikia potencialios rinkos

Potencialios rinkos yra svarbi a verslo augimas ateityje. Kiekvienas verslas turi rinkinį tikslinius klientus kurios sudaro jos turimos rinkos dalį. Nors galite ir toliau parduoti šiems klientams ateityje, vienas geriausių būdų plėsti verslą yra nustatyti potencialias rinkas, į kurias galite pradėti taikyti.

Potencialios rinkos leidžia:

• Užtikrinkite savo verslo ateitį identifikuodami naujus klientus.
• Aktyviai pagalvokite apie būdus, kaip jūsų verslas galėtų augti ir keistis.
• Parodykite savo verslo potencialą investuotojams ar bendradarbiams.
• Padidinkite savo pajamas.
• Sukurkite planą B, kuris atlaikys pokyčius ekonomikoje ar rinkoje.

Potencialių rinkų tipai

Potencialios rinkos yra viena iš trijų formų:

• Nauji produktai, kuriuos parduodate savo esamiems klientams.
• Nauji produktai, kuriuos parduodate naujiems klientams.
• Dabartiniai produktai, kuriuos parduodate naujiems klientams.

Norėdami nustatyti naujas potencialias rinkas, atsižvelkite į kiekvieną tikslinę demografinę grupę, kuriai šiuo metu parduodate, taip pat į tas, kurioms dar netaikote. Nustatykite, ką jie turi bendro, naujus gyvenimo etapus, kurie turės įtakos jų pirkimo modeliams ir kur jie sutampa arba skiriasi nuo jūsų dabartinių klientų.Paklausk savęs:

• Kokių kitų produktų dabar reikia mano klientams?
• Kokių susijusių produktų jiems reikės ateityje?
• Kas dar galėtų pasinaudoti mano dabar parduodamais produktais?
• Kokią demografinę informaciją ši nauja grupė turi bendro su mano dabartiniais klientais?
• Kokią demografinę informaciją ta nauja grupė turi bendro?

Šie klausimai padės nustatyti abu naujus būdus turgus esamus produktus ar paslaugas, taip pat naujus produktus ir paslaugas, kuriuos galite pradėti parduoti. Pavyzdžiui, įmonė, gaminanti kūdikių gaminius ir parduodanti juos tėvams, galėtų nustatyti tokias galimas rinkas kaip:

• Mažų vaikų produktai parduodami vyresnių vaikų tėvams.
• Kūdikių prekės parduodamos seneliams.
• Mažylių produktai parduodami seneliams.
• Kūdikių ir mažų vaikų produktai, parduodami vaikų priežiūros paslaugų teikėjams.

Nors galbūt nenuspręsite taikyti kiekvienos potencialios rinkos, kurią nustatote, suprasdami savo galimybes galėsite atrasti natūraliausias ir pelningiausias jūsų verslo augimo kryptis.

Kaip gauti naujų potencialių rinkų

Kai nustatysite ir pasirinksite potencialią rinką, kad galėtumėte pradėti taikyti, jums reikės naujos rinkodaros strategijas vieta bendrauti su jais.

Nors dabartiniai klientai ir potenciali rinka gali šiek tiek sutapti, vis tiek turėtumėte elgtis su potencialia rinka taip pat, kaip su tiksline auditorija, sukurdami kliento profilis. Naudokite šį profilį norėdami nustatyti:

• Demografinė informacija, kurią turi šios grupės žmonės.
• Geriausios žiniasklaidos formos jiems pasiekti.
• Kaip jie nori apsipirkti ir pirkti.
• Susirūpinimas, kova ar problemos, kurias galite padėti jiems įveikti.
• Kokios vertybės jiems svarbios tiek kasdieniame gyvenime, tiek apsiperkant.
• Kalba, kuri juos rezonuoja.

Net jei nesate pasirengę pradėti pardavinėti naujoms rinkoms, kurti klientų profilius ir pavyzdinę rinkodarą planai padės suprasti kiekvienos potencialios rinkos poreikius ir tai, ko reikės norint pasiekti juos. Ši informacija informuos, ar nuspręsite jų siekti ir kada nuspręsite jas vykdyti, ir padės nustatyti aiškiausius kelius, kuriais jūsų verslas gali toliau augti ir plėstis.