Kai kurie interviu klausimai iškyla daugumoje darbo pokalbių, neatsižvelgiant į tai, ar pokalbyje dirbate visą, ar ne visą darbo dieną. Dažnas klausimas yra: „Kaip prisidėsite prie šios įmonės?
Pagalvokite apie šį klausimą kaip apie didelę galimybę jums, kaip kandidatui. Tai jūsų akimirka parodyti: kad ir kokia būtų pramonės šaka, šis klausimas suteikia galimybę paaiškinti, ką leidžia išsiskirti iš visų kitų kandidatų ir kuo būsite naudingas tam bendrovė.
Ką pašnekovas nori žinoti
Darbdaviai nori žinoti, kad jei būsite įdarbintas, tam tikra prasme pridėsite organizacijos vertės. Parduodami jie gali norėti žinoti, kad galėsite pritraukti svarbių klientų ir atlikti didelius pardavimus. Dirbdami mažmeninėje prekyboje jie gali norėti žinoti, kad esate lankstus ir turite klientų aptarnavimo įgūdžių.
Darbo pokalbiuose ne visą darbo dieną nebūtinai turite atsakyti į šį klausimą kitaip, nei atsakytumėte į pokalbį visą darbo dieną.
Kai kreipiatės dėl darbo ne visą darbo dieną, naudinga pabrėžti savo gebėjimą dirbti įvairiomis valandomis ir savaitės dienomis.
Tačiau galite pabrėžti savo norą dirbti daugiau ir daugiau, kalbant apie valandas ir lankstumą. Tai yra kažkas, dėl ko išsiskirsite kaip kandidatas į darbą ne visą darbo dieną.
Kaip atsakyti į klausimą
Kadangi pašnekovai ieško to, ką pateiksite įmonei, pateikite jiems tik šią informaciją. Pasidalykite savo įgūdžiais, pabrėždami tuos, kurie yra svarbūs atliekamam vaidmeniui. Naudokite tai kaip būdą pabrėžti pasiekimus, kuriuos padarėte atlikdami kitus vaidmenis.
Geriausių atsakymų pavyzdžiai
Atsakymo pavyzdys
Visada esu pasiruošęs prisidėti prie įmonės, kaip galiu. Tai reiškia, kad esu pasirengęs imtis įvairių pamainų, kad padėčiau organizacijai. Turiu labai lankstų grafiką ir galiu prisitaikyti prie savo darbo valandų ir pildyti ten, kur manęs reikia. Mažmeninėje prekyboje dirbu nuo vidurinės mokyklos laikų, todėl esu pripratęs prie grafiko ir neprieštarauju, kai reikia, dirbu savaitgaliais ir švenčių dienomis.
Kodėl tai veikia: Šis atsakymas pabrėžia kandidato lankstumą. Dirbant ne visą darbo dieną, kai dažnai dirbama pamainomis, kurios keičiasi kas savaitę, tai yra pageidautina savybė.
Atsakymo pavyzdys
Šiai įmonei atsinešu savo puikių pardavimų rekordą. Pavyzdžiui, mano ankstesniame darbe mano pardavimų komanda per vieną ketvirtį mūsų filialo pardavimų rekordą padidino 25%. Tikiuosi, kad galėsiu prisijungti prie jūsų įmonės ir sudaryti sutartis su dideliais klientais. Taip pat turiu didelį klientų sąrašą ir žinau, kad daugelis mano klientų sektų mane į jūsų organizaciją.
Kodėl tai veikia: Šiame atsakyme naudojami skaičiai, siekiant patvirtinti pasiekimus, taip pat pabrėžiamas kai kurie labai apčiuopiami turtai, kuriuos asmuo suteiks.
Atsakymo pavyzdys
Mano ankstesnė darbo patirtis apėmė naujoves daugelyje sričių, įskaitant planavimo procedūras ir santykius su klientais. Pavyzdžiui, sukūriau naują klientų susitikimų planavimo metodą, dėl kurio 85% sumažėjo planavimo klaidų. Į jūsų organizaciją galiu atsinešti ne tik savo ankstesnio darbo idėjas, bet ir bendrą aistrą naujovėms.
Kodėl tai veikia: Šis atsakymas išryškina įgūdžius ir patvirtina juos metrika.
Atsakymo pavyzdys
Žinau, kad ieškote žmogaus, kuris galėtų valdyti išlaidas ir teikti pagalbą biuro darbuotojams. Dabartiniame biuro vadovo darbe derėjausi dėl naujos sutarties su mūsų biuro reikmenų tiekėju ir vien per pirmąjį ketvirtį sutaupiau 10 proc. Kadangi išanalizavau užsakymų duomenis ir įsitikinau, kad mūsų dažniausiai užsakomoms prekėms taikoma nauja sutartis, dauguma darbuotojų net nepastebėjo, kad mes pasikeitėme.
Kodėl tai veikia: Šis atsakymas rodo, kad kandidatas gerai supranta, ko įmonei reikia kandidatams, ir patvirtina tai patirtimi bei pasiekimais iš ankstesnių vaidmenų.
Patarimai, kaip pateikti geriausią atsakymą
- Susiekite savo atsakymą su darbdavio tikslais. Kad ir į kokius pavyzdžius sutelktumėte dėmesį, įsitikinkite, kad jie yra susiję su konkrečiu darbu ir (arba) įmone. Pavyzdžiui, jei kreipiatės dėl darbo pardavimų srityje, paaiškinkite, kaip prisidėjote prie kitos pardavimų komandos sėkmės. Jei kreipiatės dėl mokytojo darbo, sutelkite dėmesį į savo indėlį į ankstesnę mokyklą, kurioje dirbote. Norite, kad pašnekovas aiškiai matytų, kaip pavyzdys yra susijęs su darbu, į kurį pretenduojate.
- Pabrėžkite tai, ką padarėte praeityje—ir susieti jį su ateitimi. Pateikite konkrečių ankstesnių darbų pavyzdžių, kad parodytumėte, kaip prisidėjote prie kitų įmonių. Ankstesni pavyzdžiai rodo darbdaviams, kokį darbą greičiausiai atliksite už juos. Pavyzdžiui, galite pasakyti darbdaviui, kad senojoje įmonėje įdiegėte naują duomenų analizės programinę įrangą ir tai išmokėte darbuotojus sėkmingai juo naudotis, taip pagerindami įmonės gebėjimą apdoroti ir analizuoti duomenis. Tada paaiškinkite, kad norėtumėte ką nors panašaus padaryti šioje įmonėje.
- Naudokite duomenis. Pašnekovai užduoda šį klausimą, nes nori žinoti, kaip įmonei pridėsite vertės. Norėdami tai parodyti, galite naudoti skaičius, kad paaiškintumėte, kaip praeityje sukūrėte pridėtinę vertę. Pavyzdžiui, ar padidinote įmonės pardavimų rekordą tam tikru procentu? Ar surinkote tam tikrą sumą lėšų organizacijai? Skaičiai pateikia konkretų pavyzdį, kaip prisidėjote prie įmonės ir kaip prisidėsite ateityje.
- Pabrėžkite savo lankstumą. Atsakydami į šį klausimą galite paaiškinti, kad jūsų indėlis yra jūsų lankstumas arba jūsų noras dirbti įvairiomis pamainomis. Jei norite dirbti pamainą, kuri paprastai yra nepopuliari (pvz., naktinė), taip pat galite pasakyti.
Ko Nesakyti
- Nesigirkite: Taip, šis klausimas verčia jus šiek tiek pagirti. Tačiau įsitikinkite, kad nesate arogantiškas.
- Nenukrypk nuo temos: Sutelkite dėmesį į darbą, o ne į asmenybės bruožus. Ir būtinai atsakykite pateikdami pastabas, kurios bus reikšmingos šiam vaidmeniui.
Galimi tolesni klausimai
- Kodėl nori čia dirbti? - Geriausi atsakymai
- Ką žinote apie įmonę? - Geriausi atsakymai
- Kodėl mes turėtume tave pasamdyti? - Geriausi atsakymai
- Kokios tavo didžiausios stipriosios ir silpnosios pusės? - Geriausi atsakymai
Key Takeaways
PARODYK SAVO VERTYBĘ Tai galimybė tiksliai parodyti, kodėl įmonė turėtų jus samdyti, nesvarbu, ar tai jūs mokėti sudaryti pardavimo sandorius, turėti gerą ryšį su klientų aptarnavimu ar bet kokiais vaidmenimis dėl.
PABRĖŽKITE ĮGŪDŽIUS IR PASIEKIMUS Ir kai galite, būkite konkretūs ir pateikite ankstesnių vaidmenų pavyzdžių arba skaičių, kad paremtumėte savo teiginius.
NESIPIRŠIS Norite teigiamai vertinti save kaip kandidatą, nepasirodydami arogantišku, pasipūtusiu ar pernelyg pasitikinčiu savimi.
