Pozicionavimo pareiškimas suteikia kryptį arba sutelkia dėmesį į jūsų verslą ar organizaciją. Tai beprasmiškas teiginys apie tai, kaip jūsų įmonė yra suvokiama jūsų galvose tikslinė rinka. Paprasčiau tariant, pozicionavimo teiginys paaiškina, kaip jūsų produktas, paslauga ar prekės ženklas patenkina kliento poreikius geriau nei jūsų konkurentai. Įdėję šiek tiek pastangų, galite greitai sukurti veiksmingą padėties nustatymas pareiškimas, kuris paskatins jūsų klientus nekantriai ieškoti jūsų paslaugų ar produktų.
Nustatykite savo prekės ženklą
Prieš pradėdami kurti pozicionavimo pareiškimą, pirmiausia turite nustatyti savo prekės ženklą. Jūsų prekės ženklas yra tai, kas esate, ir apima daug daugiau nei tik jūsų vardą, šūkį, ženklą, simbolį ar dizainą. Jūsų prekės ženklas identifikuoja elementus, kurie išskiria jūsų prekes, paslaugas arba abu iš konkurentų.
Bet tai daugiau nei tai.
Jūsų prekės ženklas yra vartotojų suvokimas, kai jie išgirsta arba galvoja apie jūsų įmonės pavadinimą, paslaugą ar produktą. Tai mintys apie tai, kam jūs, kaip įmonė, atstovaujate vartotojams. Jūsų prekės ženklą tikrai įtakoja elementai, žodžiai ir kūrybiškumas, kurie supa viską gaminate ir demonstruojate vartotojams – ir tas kūrybiškumas prasideda nuo veiksmingo pozicionavimo pareiškimas.
Ieškokite konstruktyvios informacijos
Pirmiausia surinkite savo komandą. Jei esate individualus savininkas, jums gali tekti suburti verslo partnerius (galbūt iš prekybos grupės ar paslaugų organizacijos, kuriai priklausote), draugus ar net klientus per internetinę diskusijų grupę.
Prieš susitikdami su savo komanda ar grupe, atlikite parengiamąjį darbą trumpai užsirašydami atsakymus į šiuos klausimus:
- Koks jūsų verslas ar grupė?
- Kokiu verslu užsiimi?
- Kam aptarnauja jūsų įmonė ar organizacija? Kam atstovauja jūsų tikslinė rinka?
- Ko reikia jūsų tikslinei rinkai?
- Kas yra tavo konkurentai?
- Kuo jūsų verslas ar grupė skiriasi nuo konkurentų?
- Kokie yra unikalūs jūsų produktų ar paslaugų pranašumai?
Būkite žiauriai sąžiningi
Kai susitinkate su savo komanda, bendradarbiais ar klientais, paprašykite jų būti žiauriai sąžiningi. Peržiūrėkite kiekvieną tašką ir aprašykite savo mintis. Galite nustebti sužinoję, kad kiti nesutinka su tuo, ko reikia jūsų tikslinei rinkai ar net su kuo atstovauja jūsų tikslinė rinka. Pagalvokite apie savo komandą kaip apie savo bendradarbius: jei jie nemato, kokių skirtumų ar pranašumų turite prieš konkurentus, tikėtina, kad ir jūsų klientai nemato šio skirtumo.
Milesas Herndonas, Indianapolyje įsikūrusi prekės ženklų agentūra, siūlo užpildyti tuščią teiginį, pavyzdžiui:
„Mano [prekės ženklas] suteikia ___(1)___ su ___(2)___ nei bet kuri kita [Jūsų pramonės šaka]. Tai atliekame pagal ___(3a) ___, ___(3b) ___ ir ___(3c) ___.
Apsvarstykite galimybę pateikti šį ir galbūt keletą kitų panašių teiginių savo bendradarbiams prieš aprašydami, ką, jūsų manymu, veikia jūsų įmonė ir ką ji atstovauja klientams.
Parašykite pozicijos pareiškimo juodraštį
Naudokite aukščiau pateiktą informaciją, norėdami parašyti savo padėties nustatymo pareiškimą. Teiginys neturėtų būti ilgas – vienas ar du sakiniai arba daugiausia trumpa pastraipa. Milesas Herndonas siūlo šį teiginio pavyzdį:
„Brice Co. 24–35 metų vyrams siūlo mažesnes sporto prekių kainas nei bet kuri kita sporto prekių parduotuvė. Tai darome pašalindami pridėtines išlaidas, užmegzdami strategines partnerystes su pagrindiniais prekių ženklais ir suderindami bet kokią kitą kainą internete.
Sudarę teiginį, peržiūrėkite šį trumpą kontrolinį sąrašą, kad įsitikintumėte, jog jame yra tai, ką norite išreikšti:
- Įsitikinkite, kad jūsų pareiškimas yra aiškus ir pagrįstas. Atminkite, kad pozicijos pareiškimas išreiškia, kaip jūsų įmonė nori būti suvokiama.
- Jūsų pareiškimas turėtų sukurti aiškumą, nuoseklumą ir tęstinumą tikslinei rinkai, kurią aptarnauja jūsų organizacija.
- Įtraukite bet kokią konstruktyvią kritiką, kurią pateikė jūsų bendradarbiai. Tai padės jums pateikti sąžiningesnį ir tikslesnį pareiškimą.
Parašykite galutinį padėties nustatymo pareiškimą
Sukūrę pareiškimą, vėl susitikite su savo komanda. Būkite atviri kritikai ir būkite pasirengę prireikus peržiūrėti savo teiginį. Iš tiesų, galbūt norėsite įteikti kiekvienam komandos nariui savo parengto pareiškimo kopiją – pasakykite jiems tai yra apytikslis juodraštis ir suteikite komandos nariams galimybę atlikti bet kokius pakeitimus, kurie, jų nuomone, yra reikia. Naudokite visą tą įvestį, kad sukurtumėte galutinį padėties nustatymo teiginį.
Net ir parengę galutinį pozicionavimo pareiškimą, atminkite, kad jūsų prekės ženklas yra judantis taikinys: kaip rinkos pokyčius, gali tekti retkarčiais peržiūrėti savo pozicijos pareiškimą, kad atspindėtų pokyčius realijas.
