Sėkmingo pardavėjo valdymo raktas yra dalytis informacija ir prioritetais su pardavėjais. Tai nereiškia, kad atidarote apskaitos knygas ir suteikiate joms vartotojo ID bei slaptažodžius savo sistemoms.
Tinkama pardavėjo valdymo praktika suteikia tik reikiamą informaciją tinkamu laiku, kad pardavėjas galėtų geriau patenkinti jūsų poreikius. Tai gali apimti ribotą informaciją apie prognozes, naujų produktų pristatymą, dizaino ir išplėtimo arba perkėlimo pakeitimus.
Vienas iš pardavėjų valdymo tikslų yra įgyti jūsų pardavėjų įsipareigojimą padėti ir palaikyti jūsų verslo veiklą. Kita vertus, pardavėjas tikisi iš jūsų tam tikro įsipareigojimo. Tai nereiškia, kad turėtumėte aklai priimti jų teikiamas kainas. Visada gaukite konkurencingus pasiūlymus.
Jei pardavėjas tiekia pagrindinę jūsų veiklos dalį ar paslaugą, pakvieskite tą pardavėją į strateginius susitikimus, kuriuose dalyvauja gaminys, su kuriuo jie dirba. Atminkite, kad pardavėją atvedėte, nes jie galėjo padaryti produktą ar paslaugą geresnę ir (arba) pigesnę nei jūs. Jie yra tos srities ekspertai, ir jūs galite pasinaudoti šia patirtimi, kad įgytumėte a
Pardavėjo valdymas teikia pirmenybę ilgalaikiams santykiams, o ne trumpalaikiams pelnams ir ribinių išlaidų taupymui. Nuolatinis pardavėjo keitimas, norint sutaupyti centą čia ar ten, ilgainiui kainuos daugiau pinigų ir turės įtakos kokybei. Kiti ilgalaikių santykių privalumai yra pasitikėjimas, lengvatinis traktavimas ir galimybė gauti viešai neatskleistos arba ekspertų žinių.
Atminkite, kad jūsų pardavėjas taip pat siekia užsidirbti pinigų. Jei nuolat remsitės į juos, kad sumažintumėte išlaidas, nukentės kokybė arba jie išnyks. Pardavėjo valdymo dalis yra suteikti žinių ar išteklių, kurie gali padėti pardavėjui geriau jus aptarnauti. Užduodami klausimus pardavėjams padėsite suprasti jų verslo pusę ir sukurti geresnius santykius tarp jūsų.
Geras pardavėjo valdymas reikalauja, kad derybos būtų baigtos sąžiningai. Ieškoti derybų taškai kurie gali padėti abiem pusėms pasiekti savo tikslus. Tvirtos rankos derybų taktika veiks tik tiek ilgai, kol viena šalis pasitrauks iš susitarimo.
Pardavėjo valdymas yra daugiau nei gauti mažiausią kainą. Dažniausiai mažiausia kaina atneša ir žemiausią kokybę. Pardavėjo valdymas sutelks dėmesį į kokybę už sumokėtus pinigus. Kitaip tariant: vertė! Turėtumėte būti pasirengę mokėti daugiau, kad gautumėte geresnę kokybę. Jei pardavėjas rimtai žiūri į savo tiekiamą kokybę, jam nekils problemų sutartyje nurodyti kokybės detales.
Nesvarbu, ar esate kelių milijonų dolerių vertės įmonė, ar nedidelė įmonė, turinti kelis darbuotojus, čia yra keletas geriausios pardavėjo valdymo praktikos, kurią gali naudoti bet kokio dydžio įmonė.
Kai lankotės svetainėje, Dotdash Meredith ir jos partneriai gali saugoti arba gauti informaciją jūsų naršyklėje, dažniausiai slapukų pavidalu. Slapukai renka informaciją apie jūsų nuostatas ir įrenginius ir yra naudojami, kad svetainė veiktų taip, kaip jūs to tikėtis, suprasti, kaip sąveikaujate su svetaine, ir rodyti skelbimus, skirtus jums interesus. Galite sužinoti daugiau apie mūsų naudojimą, pakeisti numatytuosius nustatymus ir bet kuriuo metu atšaukti savo sutikimą, kuris galioja ateityje, apsilankę Slapukų nustatymai, kurį taip pat galite rasti svetainės poraštėje.
