Statistika rodo, kad dauguma žmonių, ieškančių žiniatinklyje savo telefonais, ieško kažko vietinio. Remiantis „Search Engine Land“ atliktais tyrimais, 50 proc. žmonių į parduotuvę ar įmonę, kurios ieškojo, apsilanko per dieną po tos paieškos. Be to, 60 % žmonių pasinaudojo informacija, kurią rado vietiniuose internetiniuose skelbimuose ir įmonės svetainėje.
Šie veiksniai yra labai svarbūs verslui, bandančiam sustiprinti savo buvimą vietinėje rinkoje. Vietinės rinkodaros esmė yra stengtis pasiekti klientus, dažnai ilgalaikius, lojalius klientus įmonės vietovėje. Štai keletas elementų, kuriuos šios įmonės norės pridėti prie savo rinkodaros pastangų, kad pasiektų vietinius gyventojus.
Vietinė rinkodara konkrečiai sutelktas į vietinę paslaugą, fizinę parduotuvę ar restoraną. Visos šio subjekto rinkodaros pastangos yra sutelktos (arba turėtų) pritraukti klientus į tą konkrečią įmonę. Paprastai šie klientai gyvena 10 mylių spinduliu nuo atitinkamos įmonės.
Tradicinė vietinės rinkodaros taktika
Tais laikais, kai nebuvo interneto, daugelis mažų įmonių taikė gana standartines taktikas, kad pritrauktų žmones į savo duris. Jie sukūrė adresatų sąrašą ir dažnai jų vardai surenkami registre, kai klientas sumokėjo.
Tikėtina, kad kiekvieną kartą, kai toje įmonėje vykdavo išpardavimas arba kliento gimtadienis, tikėtina, kad įmonė išsiuntė el. laišką. (Daugelis vis dar naudoja pašto sąrašus, nors ne visi sąraše esantys vardai yra iš parduotuvės. Kai kurie iš vietinių paieškų dabar taip pat).
Gatvės komandos ir vietiniai renginiai laikomi kitais būdais, kuriais parduotuvė galėjo pritraukti klientus. Gatvės komandos užsiima tokia veikla, kaip dalija skrajutes, pavyzdžius iš parduotuvės ir registruoja žmones į adresatų sąrašą. Vietiniai renginiai gali apimti remiamas pėdų lenktynes, čili pašarus arba vietinį pramogautoją.
Skaitmeninės rinkodaros taktika
Mobilieji klientai dažniausiai „Google“ žemėlapiuose ieško informacijos, pvz., įmonės telefono numerio ar vietos. Jie taip pat ieško atsiliepimų, važiavimo nuorodų ir kitos informacijos. Todėl sumanus verslo savininkas pateikia šią informaciją įmonės svetainė, Facebook puslapyje ir kt socialinė žiniasklaida išparduotuvių. Verslas taip pat gali sukurti tinklaraštį arba leisti sau interviu vietiniam internetiniam žurnalui ar tinklaraštininkui.
Vietinės rinkos nišos segmentavimas
Vietinė rinkodara reiškia ne tik tai, kad verslas taikosi į bendrą žmonių grupę vietinėje rinkoje. Įmonės savininkas turi konkrečią idėją apie tai, kas yra verslo tikslinis klientas.
Vietinio klubo, kuriame savaitgalį groja naujos nepriklausomos grupės, klientų demografija bus kitokia nei restorano, kuriame sekmadieniais rengiami specialūs pietūs, skirti specialiai bažnyčios miniai.
Nė viena niša nėra geresnė už kitą, tačiau norint kuo veiksmingiau panaudoti rinkodaros dolerius, reikia nustatyti klientų populiacijas. ir segmentuoti bent jau į rinkodaros planas.
Reklamos ir rinkodaros kampanijos
Šis segmentavimas lemia, kaip įmonė kuria savo rinkodaros pranešimus, taip pat reklamos ir rinkodaros kampanijas. Tai gali apimti tai, kur įmonė reklamuojasi. A Google AdWords vietiniams naudotojams skirta kampanija gali būti naudinga vienai miniai, bet ne kitai.
Galiausiai verta naudoti kelias rinkodaros priemones, kad pasiektumėte savo tikslinė rinka. Skaitmeniniame amžiuje vis dar yra vietos radijo, televizijos ir spaudos reklamai. Be to, verslo savininkas visada turėtų išbandyti atsakymus, kuriuos gauna tam tikra kampanija. Tai leidžia jam išleisti pinigus žiniasklaidai, kuri tikrai pritraukia potencialius klientus, ir susigrąžinti žiniasklaidą, kurios sėkmės rodiklis nėra toks pat.
Vietiniam verslui, aptarnaujančiam vietinę vietovę, tikrai nėra prasmės mokėti už nacionalinę reklamą, jei klientų bazė yra specifinė ir yra 10 mylių / 10 minučių spinduliu nuo tos įmonės.
Bet kokios rinkodaros pastangos, kurios nėra konkrečiai susijusios su šiais veiksniais, taip pat su paieškomis mobiliuosiuose įrenginiuose, neatlieka verslo teisingumo. Griežtai orientuotas rinkodaros planas, skirtas tam tikram amžiui, pajamoms ir socialinei demografijai, ilgainiui uždirbs daugiau pinigų šiam verslui.
