Tikslinės rinkos identifikavimas: kas tai?

Tikslinės rinkos identifikavimas – tai grupių atrankos procesas klientų dėmesį įmonės rinkodaros komplekse.

Sužinokite, ką tai reiškia, jo naudą ir veiksmus, kurių reikia imtis norint sėkmingai nustatyti tikslinę rinką.

Kas yra tikslinės rinkos identifikavimas?

Tikslinės rinkos nustatymas apima vieno ar kelių rinkos segmentų arba klientų grupių, į kurias norite nukreipti rinkodaros rinkinį, pasirinkimą. Idėja yra ta, kad pritaikyti šį derinį taip, kad jis atitiktų unikalius tikslinės rinkos poreikius ir norus galiausiai būtų pelningesnė įmonei nei masinė rinkodara, skirta kiekvienam būsimam pirkėjui apskritai turgus.

Kaip veikia tikslinės rinkos identifikavimas

Kad ir koks patrauklus jūsų manymu būtų jūsų produktas ar paslauga, ne visiems jų prireiks ar norės. Jei rinkodaros pastangas nukreipsite į bendrą rinką (vartotojų, pramonės ar perpardavėjų rinką), galite gaišti laiką ir pinigus. Norėdami maksimaliai padidinti savo pasiekiamumą ir pelną, galbūt norėsite apsvarstyti tikslinės rinkodaros metodą identifikuokite mažesnę tikslinę rinką iš visos rinkos ir sutelkite savo rinkodaros kompleksą į tą rinką.

Tikslinės rinkos nustatymas iš esmės apima nustatymą, kodėl klientas norėtų pirkti iš jūsų, suskirstant bendrą rinką į skirtingas rinkas. segmentus, pagrįstus bendromis savybėmis, o tada pasirinkti tinkamiausią, pelningiausią rinkos segmentą ar segmentus kaip tikslinę rinkodaros rinką sumaišyti.

Pavyzdžiui, tarkime, kad vadovaujate vietinei prabangių vyriškų oficialių drabužių parduotuvei. Jūsų klientas nėra visa vartotojų rinka ar net ne kiekvienas žmogus. Atvirkščiai, galite padalyti visą rinką į segmentus pagal geografinius, demografinius ir psichografinius ypatybes, daugiausia dėmesio skiriant dideles pajamas gaunantiems vyrams, gyvenantiems 10 mylių spinduliu, nuo 25 iki 50 metų amžiaus ir norintiems statusą. Tada galite sutelkti savo rinkodaros rinkinį į tą tikslinę rinką, kad geriau pasiektumėte vyrus, kuriems iš tikrųjų reikia jūsų produktų arba kurie nori jų.

Tikslinės rinkos identifikavimo pranašumai

Tikslinės rinkos nustatymo pranašumai yra šie:

• Efektyvesnis rinkodaros derinys: Jei žinote, kas yra jūsų klientai, galite pritaikyti produktą, kainą ir platinimo kanalus, kad jie geriau atitiktų jų poreikius ir norus.
• Padeda pasirinkti tinkamus rinkodaros kanalus: Turėdami omenyje tikslinę rinką, galite reklamuoti savo produktus ar paslaugas klientams ten, kur jie yra, paskelbdami skelbimus tam tikroje socialinės žiniasklaidos platformoje arba įdėdami skelbimus miesto dalyje, kur reguliariai lankosi žmonės jūsų tikslinėje rinkoje.
• Ribotą laiką, pinigus ir išteklius naudoja efektyviau: Reklamavimas į siauresnę tikslinę rinką, o ne į bendrą rinką, leidžia paskirstyti savo valandų ir dolerių efektyviau žmonėms, kuriems greičiausiai reikės arba kurie nori pirkti iš jūsų.
• Maksimaliai padidina pardavimus ir pelną: Visi pirmiau minėti veiksniai gali padidinti jūsų rinkodaros rinkinio patrauklumą ir pasiekiamumą, o tai gali padidinti pardavimo apimtį ir pagerinti jūsų pelną.

Kaip atlikti tikslinės rinkos identifikavimą

Norėdami nustatyti tikslinę rinką, atlikite šiuos veiksmus:

1. Įvertinkite produkto ar paslaugos savybes: Sudarykite su produktu ar paslauga susijusių funkcijų ir privalumų sąrašą. Pavyzdžiui, skalbinių ploviklis gali turėti spalvoms nekenksmingą dėmių šalinimo formulę, kurios pranašumas yra švaresni drabužiai, kurie išlaiko ryškią spalvą.
2. Nustatykite, kodėl klientai pirktų iš jūsų: Iš išvardytų funkcijų ir privalumų nustatykite pagrindinis pardavimo taškas kuri suteikia klientams priežastį pirkti jūsų produktą ar paslaugą.
3. Nustatykite svarbiausius segmentavimo aspektus: išsiaiškinkite matmenis, pagal kuriuos norite suskirstyti arba suskirstyti didesnę bendrą rinką į mažesnę tikslinę rinką. Norėdami tai padaryti, sudarykite pagrindinių segmentavimo bazių sąrašą ir nuspręskite, kurios yra svarbios daugumai jūsų potencialių klientų. Pagrindinės segmentavimo bazės apima geografinę (klientai taikomi vietiniu, valstijos, regiono arba šalies mastu), demografinius (klientus yra orientuoti į jų amžių, lytį, rasę, pajamas ir išsilavinimo lygį, pavyzdžiui, psichografinius (identifikavimas, pagrįstas požiūriais, įsitikinimai, emocijos, gyvenimo būdas ir pomėgiai) ir elgesys (identifikavimas, pagrįstas įvairiais modeliais, pvz., pirkimo proga ir lojalumu statusą).
4. Segmentuokite rinką pagal konkrečius kriterijus: nustatykite vieną ar daugiau konkrečių segmentų, kurie apibrėžs tikslinę rinką. Pavyzdžiui, vyriškų ir moteriškų batų mažmenininkas, kuris pasirenka segmentuoti rinką pagal demografines lyties ir psichografines charakteristikas. būdingas pomėgiams, gali nuspręsti taikyti vyrus, kurie mėgsta bėgioti savo efektyvių bėgimo batelių kampanijoje, ir moteris, kurios žaidžia tenisą dėl savo teniso batelių kampanija.
5. Pasirinkite pelningiausius segmentus, kuriuos norite įtraukti į tikslinę rinką: įvertinkite savo įmonės finansinę padėtį, kad būtų naudinga siekti kiekvieno nustatyto rinkos segmento išteklius ir kiekvieno segmento pelningumą, kokius segmentus aptarnauja jūsų konkurentai ir kaip esate įsitvirtinęs turgus. Jei negalite sau leisti reklamuoti visų nustatytų segmentų (arba tai daryti nebūtų pelninga), yra per daug konkurencija tam tikrame segmente arba bandote įsiveržti į naują rinką, galbūt norėsite, kad jūsų tikslinė rinka sutelktų dėmesį į vieną segmentas.