Jūsų vertės pasiūlymas turi būti susijęs su jūsų tiksline rinka. Tai reiškia, kad jūsų tikslinė rinka turi būti nustatyta ir aiškiai apibrėžta. Mano patirtis rodo, kad verslui neretai tenka susikoncentruoti ir iš naujo peržiūrėti taikymą, ypač jei tai nebuvo aiškiai nustatyta pradiniame verslo etape.
Šiame procese svarbu rasti tinkamą pusiausvyrą apibrėžiant tikslinę rinką taip, kad auditorija suprastų, kad kalbate būtent su ja. Dėl to įmonės dažnai turi susiaurinti savo tikslinę rinką, kad žinia būtų stipri, įtikinama ir aiški.
Kodėl tikslinė rinka yra svarbi kuriant prekės ženklą
Nepriklausomai nuo jūsų prekės ženklo misijos, tikslinės auditorijos nustatymas ir atsidavimas yra būtina priemonė norint pasiekti prekės ženklo tikslus. Pamatysite, kad žinodami savo tikslinę rinką viduje ir išorėje, turėsite informacijos, kurios jums reikia norint pasiekti savo prekės ženklo rinkodaros tikslus. Tai galite padaryti atlikę rinkos analizę.
Priklausomai nuo to, kiek detalių įdėjote į rinkos analizę, turite galimybę surinkti pakankamai duomenų, kad sužinotumėte, ką reikia žinoti, kad efektyviai pasiektumėte tikslą. Žinodami savo tikslinę auditoriją, padedate sustiprinti savo pranešimą ir padidinti pasitikėjimą veiksmais, kurių reikia imtis norint susisiekti su ta auditorija.
Jei gausite vieną dalyką, gaukite tai – jūsų prekės ženklo galia priklauso nuo jūsų sugebėjimo sutelkti dėmesį ir sukurti rinkodaros pranešimą, kuris pavers potencialius klientus. Štai kodėl tikslinės rinkos apibrėžimas padės sustiprinti bendrą prekės ženklo efektyvumą.
Neformalios rinkos analizės atlikimas
Šie klausimai padės įvertinti rinkos analizę. Padarykite savo tyrimą kuo išsamesnį. Naudokite internetą tyrimams atlikti. Taip pat galite skaityti naujienas, susijusias su jūsų tiksline rinka. Tai padės susiaurinti tikslą pagal pomėgius, demografinius rodiklius ir bendras tendencijas.
- Kas yra jūsų tikslinė auditorija?
- Kur yra jūsų tikslinė auditorija?
- Ką jie mano apie jūsų dabartinį prekės ženklą?
- Ką norėtumėte, kad jie galvotų apie jūsų prekės ženklą?
- Kaip pritrauksite juos prie savo produktų ar paslaugų?
- Kas dar konkuruoja dėl savo ištikimybės ir atsidavimo?
- Ar orientuojatės į verslo ar vartotojų sektorius?
Parašykite savo tikslinės rinkos aprašymą
Naudodamiesi žemiau pateiktais klausimais, parašykite tikslinės rinkos aprašymą. Būkite konkretūs, kiek norite. Kuo konkrečiau, tuo geriau.
- Koks jūsų demografinis amžius? Ar tai vaikas, paauglys, suaugęs. Jūs nenorite parduoti vaikui produkto, kuris labiausiai tinka suaugusiajam.
- Kokia jūsų auditorijos lytis? Ar tai vyras ar moteris? Negalite labai gerai parduoti moteriškų produktų vyrams.
- Koks yra jūsų potencialaus kliento pajamų lygis? Ar bandote jiems parduoti prabangos daiktus? Turite nustatyti, ką jūsų klientai gali ir ko negali sau leisti, ir tokiu būdu galėsite geriau reklamuoti tą demografinį rodiklį.
- Kokia situacija šeimoje? Ar jie vedę, našliai, išsiskyrę, baigę koledžą? Ar jūsų produktas ar paslauga yra prabangos prekė ar poreikis?
- Ar tai kažkas, kam jie nori sutaupyti pinigų arba ką jie turi įsigyti šiuo konkrečiu metu?
- Kurios ypatingos savybės yra patraukliausios, jei tokių yra?
- Kas jiems apskritai patinka ar nepatinka gaminyje ar paslaugoje?
- Ar tai impulsinis pirkimas ar kažkas, kam jie taupo?
Kai atsakysite į šiuos klausimus, būsite pasirengę parengti pareiškimą apie tai, kokio tipo tikslą norite siekti ir kokius santykius norėtumėte užmegzti su savo klientais ir klientais.
