Geras pardavimų vadybininkas darys viską, kad jų komanda būtų aktyvi ir parduotų laimingai, tačiau net geriausias pardavimų vadybininkas negali jus jaudinti kiekvieną valandą. Aukščiausios klasės pardavėjai prisiima atsakomybę už savo gyvenimą ir žino, kaip toliau parduoti, net kai atrodo, kad viskas klostosi ne taip. Taip pat galite save motyvuoti šiais triukais.
Nustatykite konkrečius tikslus
Taip, jūs beveik neabejotinai gausite kvotas iš aukščiausios vadovybės. Tačiau tai nėra priežastis leisti toms kvotoms nustatyti ar apriboti jūsų galimybes. Pažvelkite į savo ankstesnius rezultatus, pagalvokite, kiek pinigų norite pasiimti namo, atlikdami kitą komisinį čekį, ir nusistatykite sau konkretų tikslą, pritaikytą jums.
Stebėkite veiklą
Jūsų pardavimai šią savaitę gali būti niūrūs, bet jei galite pažvelgti atgal ir priminti sau, kad uždirbote 300 skambučių, jausitės geriau dėl to, kad tikrai stengiatės ir netrukus būsite apdovanoti sėkmė.
Jei peržiūrėsite savo įrašus ir sužinosite, kad per savaitę atlikote penkis šaltus skambučius, suprasite, kodėl jums nesiseka ir kaip tai ištaisyti.
Pasirinkite Mini tikslus
Nuspręsti, kad šį ketvirtį sieksite 500 pardavimų, yra gerai, tačiau tai neduoda daug ko siekti trumpuoju laikotarpiu. Taip pat turėtumėte išsikelti mažesnius ir greičiau pasiekiamus tikslus, kad galėtumėte patirti tą pasiekimų jaudulį, kai siekiate savo galutinio tikslo.
Tai gali būti taip paprasta, kaip pagrindinį tikslą padalinti į mažesnius komponentus – tarkime, siekti 40 pardavimų per savaitę, kad būtumėte tikri, kad pasieksite galutinį tikslą. Taip pat galite nustatyti su veikla susijusius tikslus, pvz., išsiųsti 20 padėkos raštai kiekviena trečiadienį.
Pažadėk sau atlygį
Iš anksto nuspręskite, kaip apdovanosite save, kai pasieksite vieną iš savo mažųjų ar pagrindinių tikslų. Vakarienė tame prabangiame restorane, kurį mėgstate? Popietė golfo aikštyne? Kelionė į žaidimų aikštelę su visa šeima? Ramiai išvažiuoti į paplūdimį vienam? Pasirinkite tai, ko norite arba žinote, kad jums patiks, ir pasiekti savo tikslus bus dar maloniau.
Neatidėliokite
Jei atidėsite nemalonias darbo dalis, jos tik pablogės. Jei yra užduotis, kurios bijote, pirmiausia atlikite ją ryte. Kai tai padarysite, jūs ne tik jausitės daug geriau, bet ir nekabinsite ant galvos visą dieną. Be to, kai tik nušlifuosite sunkų darbą, visa kita palyginus atrodys lengviau.
Tiesiog pasakykite sau: „Jei galėčiau pasakyti ponui Jonesui, kad dalys, kurių jam labai reikia, buvo pamestos gabenant, tada šie šalti skambučiai bus pyrago gabalas“.
Prisiminkite savo triumfus
Kai darai ką nors nuostabaus, ar tai būtų penkių pardavimų uždarymas per vieną dieną ar pokalbis su didžiausiu konkurento klientu Norėdami pirkti iš jūsų, užsirašykite savo sėkmės santrauką ir priklijuokite ją ant sienos arba kompiuterio šono stebėti. Kai jaučiatės prislėgti, peržiūrėkite savo praeities laimėjimų sąrašą ir priminkite sau, kad kita didelė sėkmė jau visai šalia.
Suskaidykite didelius darbus į mažas dalis
Sėdėti su visiškai nauju potencialių klientų sąrašu, kuris yra 50 puslapių, gali būti gana bauginantis. Taigi, užuot galvoję: „Dabar turiu paskambinti 600 nepažįstamų žmonių“, eikite į darbą dalimis. Galbūt atliksite greitą pirmųjų dešimties vardų tyrimą, tada paskambinsite jiems ir kelioms minutėms pereisite prie nesusijusios užduoties. Reguliariai keisdami užduotis visą dieną, išliksite žvalūs ir turėsite daug daugiau energijos kiekvienai iš jų.
