Štai problema, su kuria galbūt susidūrėte ne kartą savo renginių planavimo karjeroje. Klientas nemato jūsų renginių planavimo paslaugų vertės. Apmaudu, kai asmuo, kuriam ką tik pristatėte išsamų renginio planą, abejoja, ar jis galėtų taip pat lengvai surengti renginį patys. Problema ta, kad galbūt esate geriausias renginių planuotojas pasaulyje, bet jei negalėsite rimtai pagrįsti savo teikiamos vertės, niekada negalėsite parduoti savo paslaugų.
Versle yra kažkas, vadinamas a vertės pasiūlymas tokiu būdu pranešate apie verslo naudą savo klientų bazei.
Renginio planavimo vertės pasiūlymo kūrimas
Norėdami sukurti puikų vertės pasiūlymą, turite užduoti sau keturis pagrindinius klausimus.
- Kodėl mano renginių planavimo verslas yra geresnis nei konkurentų? Tai jūsų diferencialas.
- Ką pateikiu prie stalo, kas suteikia pridėtinės vertės mano klientų renginiams?
- Kaip mano paslauga iš tikrųjų taupo kliento pinigus?
- Galų gale, kodėl klientas džiaugsis, kad patikėjo man planuoti jų renginį?
Jei į šį pratimą žiūrite rimtai ir užsirašykite savo atsakymus (nes juos panaudosite kurdami stiprią vertę rinkodaros plano pasiūlymą) ir vis dar nesate tikri, kodėl klientas turėtų jus samdyti, greičiausiai pralaimėsite varzybos.
Geros rinkodaros esmė
Prisiminkite įvykius, kuriuos koordinavote, ir dalykus, kuriuos padarėte, ko galbūt nepadarytų kažkas be jūsų patirties. Peržiūrėkite visas smulkmenas, kuriomis pasirūpinote, ir visus būdus, kaip sutaupėte savo kliento pinigų. Jei sukūrėte stiprų pardavėjų tinklą ir panaudojote jį, kad suteiktumėte geriausius įmanomus renginius savo klientams ir jūs esate pasiruošę krizei ir neleiskite, kad paskutinės minutės kliuviniai virstų nelaimėmis, tai yra jūsų rezultatai dalis.
Priklausomai nuo jūsų vykdomo renginių valdymo lygio ir renginių, kuriuose specializuojatės, tipo, taip pat turėtumėte turėti galimybę pritaikyti savo pareiškimą, kad pabrėžtumėte konkrečius pranašumus. Pagalvokite, kaip glaustai ir sklandžiai išreikšti šiuos konkrečius pranašumus. Norite nupiešti asmenį, kuriuo jūsų klientas gali pasitikėti, kad sukurtų aukščiausios klasės renginį, atspindėtų jo skonį ir neviršytų biudžeto.
Stipraus vertybinio pasiūlymo magija
Stiprus vertės pasiūlymas didina pasitikėjimą klientu ir leidžia jam su pasitikėjimu sudaryti sandorį. Negalite prašyti, kad kas nors sudarytų verslą su manimi vien todėl, kad esate ekspertas. Turite nurodyti savo klientams konkrečias priežastis, kodėl jie jumis pasitiki.
Net jei darote pažangą renginių planavimo mokymuose, susikūrėte aplanką ir pradėjote prekiauti savimi ir sukurti patikimų tinklų tinklą renginių paramos pardavėjai negalite palikti šio paskutinio žingsnio neatlikto. Stiprus vertės pasiūlymas leidžia klientui, be jokios abejonės, žinoti, kad jūs esate geriausias asmuo, kuris tvarko jo renginį ir galite spręsti dalykus, kurių jis negali.
Žodžio skleidimas
Kai parašysite unikalų pranašumų pareiškimą, savo svetainėje, „Facebook“ puslapyje, „Twitter“ profilyje ir kitose socialinės žiniasklaidos vietose suteikite jam atsiskaitymą žvaigždute. Reguliariai atnaujinkite tai ir paprašykite patenkintų klientų atsiliepimų, kuriuose konkrečiai atsižvelgiama į jūsų unikalų išskirtinumą renginių planavimo įgūdžiai.
