Hoe u succesvol kunt zijn door producten vanuit huis te verkopen

Hoe directe verkoop werkt

Bij directe verkoop, ook wel multi-level genoemd marketing of netwerkmarketing, adviseurs (of distributeurs) verkopen producten en diensten rechtstreeks aan klanten zonder het gebruik van een fysieke winkel.

Doorgaans vindt de verkoop plaats via een-op-eencontact, zoals feestjes in huis, maar de verkoop kan ook plaatsvinden via de telefoon, bij een klant thuis of op kantoor, via sociale media of op internet.

Directe verkoop bedrijven opereren doorgaans als multi-level marketing (MLM) organisaties. Dit betekent dat de vergoeding voor verkopers is gebaseerd op zowel directe productverkopen als commissies of overschrijvingen die afkomstig zijn van andere aangeworven verkopers.

Consultants die nieuwe medewerkers in dienst nemen, ontvangen commissies op basis van de toekomstige verkopen van de nieuwe vertegenwoordigers en de verkopen van hun rekruten. Piramidespelen werken eigenlijk op dezelfde manier, hoewel het verschil tussen een piramidespel en een MLM is dat een piramidespel voor inkomsten alleen afhankelijk is van werving en niet van productverkoop. Om piramideachtige structuren te vermijden, is het belangrijk directe verkoopactiviteiten te vermijden waarbij de nadruk ligt op werving boven verkoop.

In een MLM zijn uw rekruten en hun rekruten uw 'downline' en de persoon die u heeft binnengehaald (en degenen vóór haar) is de 'upline'. Meestal plaatst het bedrijf grenzen over hoe uitgebreid u uw upline en downline kunt uitbouwen.

De meeste directe verkoopadviseurs werken parttime om het gezinsinkomen aan te vullen. Volgens Vereniging Directe Verkoop, verdienden consultants voor directe verkoop in 2011 een gemiddeld inkomen van $ 2.400 per jaar (het laatste jaar dat de DSA deze informatie vrijgaf). In 2018 meldde de DSA dat 84 procent van de directe verkoopadviseurs 29 uur of minder per week werkte.

Doorgaans kopen nieuwe directe verkopers een opstartpakket van de persoon die hen kennis heeft laten maken met het product. De kosten van kits variëren aanzienlijk en zijn gebaseerd op de prijs van de verkochte producten. Kits beginnen vaak bij ongeveer $ 100 en vanaf daar gaan de prijzen omhoog.

Vergoedingen en upline-commissies kunnen worden afgetrokken van de verkoop, en producten kunnen een variabele groothandelsprijsstructuur hebben op basis van volume. Ook heeft elk bedrijf zijn eigen regels met betrekking tot het terugverkopen van onverkochte voorraad aan het bedrijf.

Om het beste te begrijpen hoe specifieke directe-verkoopactiviteiten werken, moet u de contracten en documentatie zorgvuldig lezen en veel vragen stellen voordat u begint.

Wat wilt u van uw directe verkoopbedrijf?

Nu u een basiskennis heeft van directe verkoop, kunt u zich afvragen waarom u aan de slag wilt met directe verkoop en hoeveel tijd u hieraan wilt besteden.

• Houdt u van het idee om bij u thuis te entertainen en tegelijkertijd wat geld te verdienen om de kosten te compenseren?
• Wil je gewoon wat extra geld verdienen zonder veel tijd en geld te verspillen?
• Probeert u een fulltime bedrijf op te bouwen en hoopt u een aanzienlijk deel van het gezinsinkomen te verdienen met directe verkoop?
• Bent u vooral geïnteresseerd in directe verkoop omdat u van bepaalde producten houdt en deze met korting wilt kopen?

Er zijn geen goede of foute antwoorden op deze vragen en het zijn allemaal legitieme redenen om aan de slag te gaan met directe verkoop. Als u echter weet wat uw belangrijkste redenen zijn om aan directe verkoop te beginnen, kunt u het product dat u kiest, uw bedrijfsplan en uw algemene doelen bepalen.

Welke schaal u ook bepaalt voor uw directe verkoopinspanning, de bepalende factor voor het succes ervan zal zijn Jij. Vraag jezelf af of je de persoonlijkheid hebt van een verkoper. Overweeg of u over de vaardigheden beschikt om eigenaar van een bedrijf aan huis te zijn en of u het leuk zult vinden om vanuit huis te werken. Overweeg of je gezin en werk allemaal op één plek kunt combineren.

Om te beantwoorden of je de juiste persoonlijkheid hebt voor een carrière in de verkoop, moet je overtuigend zijn en een prettige maar vasthoudende manier van doen hebben. U zult moeten werken om bezwaren te overwinnen terwijl u nog steeds gracieus omgaat met en leert van afwijzingen. Je moet zelfgemotiveerd zijn en in staat zijn om doelen voor jezelf te stellen en te bereiken.

Als u niet zeker bent van uw vaardigheden en geschiktheid voor verkoop, maar u wilt leren, kan directe verkoop een goede plek zijn om ze op de proef te stellen vanwege de relatief lage initiële investering en het positieve ondersteuningsnetwerk van collega's.

Kies een product om te verkopen

Voor sommige nieuwe directe verkopers is het kiezen van een product geen probleem. Ze houden van een bepaald product en willen het verkopen en ook met korting kopen voor zichzelf. Maar zelfs als dat het geval is, moet u, om succesvol te zijn, goed nadenken over de voor- en nadelen van uw productkeuze.

• Heb je een hoge dunk van het product? Het is veel moeilijker om iets te verkopen waar je geen sterke gevoelens voor hebt. Hoogstwaarschijnlijk begint u met verkopen aan uw vrienden en familie, dus zorg ervoor dat u bereid bent achter het product te staan. Wees vooral voorzichtig met producten die gezondheidsclaims bevatten.
• Is het product verbruiksartikelen? Een product dat opraakt, heeft het potentieel voor terugkerende klanten op een manier die duurzame goederen niet hebben.
• Wat is de kwaliteit van het product? Of een product nu verbruiksartikelen is of niet, kwaliteit en reputatie zijn belangrijke factoren bij het opbouwen van een vaste klantenkring.
• Wat is de prijs van het product? Hoewel niet-verbruiksgoederen zoals sieraden en huishoudelijke artikelen geen herhalingsverkopen hebben, zijn ze meestal hoger geprijsd en bieden ze daarom de mogelijkheid voor meer inkomsten per verkoop.
• Wie gaat dit product kopen? Het lijkt misschien makkelijker om een ​​product te verkopen dat een breed segment aanspreekt, maar goederen met een smaller segment klantenbestand kan succesvol zijn als dat aansluit bij uw eigen persoonlijke netwerk van vrienden en bekenden. Als u bijvoorbeeld de moeder bent van kleuters, dan zullen speelgoed en boeken voor jonge kinderen de mensen die u kent aanspreken, althans voorlopig.
• Is het product een luxeartikel of een noodzaak? Luxe artikelen hebben meestal een hogere prijs en doen het goed rond de feestdagen. In moeilijke economische tijden wordt de verkoop van luxeartikelen echter veel moeilijker.

Begrijp kosten en vergoedingen

Het begrijpen van compensatie speelt een zeer belangrijke rol bij het kiezen van een product en het formuleren van uw businessplan. Sommige compensatieplannen leggen de nadruk op verkoop, terwijl andere zich richten op werving.

• Unilevel-plan: In dit plan rekruteert u zoveel mogelijk mensen voor uw downline en zij blijven in uw downline zolang u doorgaat met verkopen. Dit wordt vaak een feestplan genoemd. U zult zowel voor u als voor uw downline geldelijk succes behalen door werving en verkoop.
• Trap- of ontsnappingsplan: Dit is het meest voorkomende type plan. Nieuwe distributeurs of medewerkers die u rekruteert, kunnen uiteindelijk uit uw downline breken wanneer ze een vooraf bepaald volume of aantal eigen downline-distributeurs bereiken. Aan de andere kant kunt u zich ook losmaken van uw upline. Dit plan legt de nadruk op verkoop boven werving.
• Binaire en andere compensatieplannen: In een binair plan bent u beperkt tot twee distributeurs aan de top van uw downline, en het verkoopvolume in hun downline is de bron van succes. Meestal hebben deze abonnementen wekelijkse uitbetalingen. Er zijn veel vergelijkbare soorten abonnementen met verschillende aantallen distributeurs en niveaus van downline.

Naast het kiezen van een type abonnement, onderzoekt u ook de voorwaarden en vergoedingen die aan specifieke abonnementen zijn gekoppeld, te beginnen met een paar essentiële vragen:

• Wat zijn de kosten van het starterspakket? Het moet in overeenstemming zijn met de kosten van het product en, nog belangrijker, betaalbaar voor u.
• Wat is de commissiestructuur? Het lijkt misschien alsof hogere commissies altijd beter zijn, maar een te hoge commissie kan erop wijzen dat het product te duur is, waardoor het moeilijker te verkopen is en een slechte kans op de lange termijn.
• Wat zijn de maandelijkse onderhoudskosten of andere kosten? Als u van plan bent slechts af en toe te verkopen, wordt deze vraag nog belangrijker, aangezien deze kosten al uw winst kunnen opslokken.
• Welke beperkingen gelden er voor het terugverkopen van onverkochte voorraad? Overweeg of het bedrijf u grote prikkels biedt om voorraad op te stapelen door volumekortingen aan te bieden. Dit type arrangement kan een rode vlag zijn; laat u niet verleiden om een ​​groot aantal producten te kopen die u niet kunt retourneren.

Maak uw bedrijfsplan voor directe verkoop

Hoewel directe verkoop minder ingewikkeld is dan bij veel andere thuisbedrijven, heb je nog steeds een businessplan nodig. Het stellen van doelen, het uittekenen van stappen en het opstellen van een plan kunnen je op het goede spoor houden. Een eenvoudig businessplan schetst de basisstappen die elke ondernemer moet nemen bij het schetsen van een nieuwe onderneming.

U bent dit proces al begonnen door na te gaan wat uw redenen zijn om aan directe verkoop te beginnen, na te denken over uw eigen sterke en zwakke punten en de reikwijdte van de onderneming te bepalen. Ook heb je inzicht in de vergoedingsstructuren en weet je waar je op moet letten bij een product.

Nadat u realistisch heeft bepaald hoeveel tijd u aan directe verkoop kunt besteden, en met ons hebt gesproken anderen die uw gewenste product verkopen, verkoopdoelen voor de korte en lange termijn stellen, evenals werving doelen.

Bij het maken van uw productkeuze heeft u hoogstwaarschijnlijk ideeën opgedaan over uw potentiële klantenbestand, maar kijk nu eens wat beter naar die markt. Zijn er veel andere verkopers van dit product in uw persoonlijke netwerk? Waar vind je een nieuw marktsegment?

Op de lange termijn moet u misschien een website maken of uw producten op de markt brengen met behulp van sociale media. Wat zijn de stappen om dit te doen? Welke nieuwe vaardigheden moet je misschien leren? Hoe ga je op korte termijn beginnen met verkopen?

Schrijf de antwoorden op deze vragen op en stel een eerste tijdlijn op, zodat u navigeert naar wat u te wachten staat.