Als je overweegt om een directe verkoop zaken, ga naar binnen met je ogen open. Hoewel de meeste directe verkoopbedrijven legitieme activiteiten zijn, kunnen ze dekmantels zijn voor piramidespelen of andere zwendelpraktijken. Als u van plan bent een contract met een bedrijf te ondertekenen, zorg er dan voor dat u de terminologie begrijpt die erop kan voorkomen.
Directe verkoop (of verkoop)
De termen directe verkoop of directe verkoop kunnen door elkaar worden gebruikt. Ze beschrijven een bedrijfsvoering waarbij verkopers producten en diensten rechtstreeks aan klanten verkopen zonder tussenkomst van een verkooppunt.
Directe verkoop vindt vaak plaats via één-op-één contact, zoals thuisfeestjes, maar verkoop kan ook via telefoon of andere elektronische middelen. De meeste directe-verkoopbedrijven zijn ook multi-level marketingorganisaties, die verkopers compenseren voor zowel productverkopen als voor het werven van andere verkopers.
Directe verkoop (ook wel directe verkoop genoemd) is een vorm van marketing waarbij producten en diensten rechtstreeks aan consumenten worden verkocht zonder gebruik te maken van een vast verkooppunt. Directe verkoop vindt plaats door persoonlijk contact, vaak op
De meeste directe verkoopactiviteiten zijn ook multi-level marketingorganisaties, die kenmerkend zijn compensatieregelingen waarbij verkopers geld verdienen voor zowel productverkoop als voor werving andere verkopers.
Multilevelmarketing (MLM)
Multilevel marketing (MLM) is een bedrijfsstructuur waarin producten rechtstreeks aan consumenten worden verkocht door vertegenwoordigers (of distributeurs) wiens vergoeding is gebaseerd op hun eigen productverkopen en op de verkopen van de distributeurs die ze hebben aangeworven voor multilevel marketing bedrijf. Deze rekruten worden hun genoemd downline. MLM-verkopers ontvangen geen salaris.
distributeur
Bij marketingactiviteiten op meerdere niveaus worden verkoopagenten distributeurs genoemd. Afhankelijk van de organisatie kan een MLM-distributeur een agent, verkoopvertegenwoordiger of adviseur worden genoemd.
Downline
Downline zijn de distributeurs die een andere distributeur heeft aangeworven voor de directe verkooporganisatie. De wervende verkoper ontvangt een vergoeding op basis van de verkopen van haar downline en die van haarzelf. In een MLM ontvangt de wervende verkoper een vergoeding op basis van zowel haar downline als haar eigen verkopen.
Upline
Bij multilevel marketing (MLM) zijn de persoon die een distributeur in de organisatie heeft geworven, ook wel een sponsor genoemd, en de mensen boven haar in de organisatie de upline. De upline van een MLM-distributeur ontvangt een vergoeding op basis van zowel haar verkopen als die van henzelf.
Marketing op één niveau
Single-level marketing (of verkoop) is een type compensatieplan voor directe verkoopbedrijven. Multilevelmarketing komt echter veel vaker voor. Bij SLM worden verkoopmedewerkers alleen betaald voor hun eigen persoonlijke verkoopactiviteiten. Ze rekruteren geen andere verkopers en genereren inkomsten. Inkomsten zijn alleen in de vorm van commissie of bonus.
Piramideschema
In dit soort illegale bedrijfsstructuur is het werven van nieuwe leden voor het piramidespel de belangrijkste manier om de deelnemers te compenseren. Doorgaans betalen nieuwe rekruten een of andere initiële vergoeding, die inkomen wordt voor hun upline. De weg naar compensatie voor die rekruut is het rekruteren van een downline. Meestal is er een dekmantel voor een piramidespel dat de schijn wekt dat de vergoeding met iets anders verdiend kan worden dan met werving. Ken de veelbetekenende tekenen van oplichting.
Partij plan
Dit is de verkoop van een product via thuisfeesten waarbij de directe verkoopdistributeur een feest organiseert waarop gasten het product kunnen kopen of een gastheer rekruteert om een feest te houden. Op deze homeparty's houdt de distributeur een verkooppraatje en kunnen gasten de koopwaar bekijken of bestellingen plaatsen.
Netwerkmarketing
Dit verwijst naar directe verkoop van persoon tot persoon, niet op een thuisfeestje. Deze verkopen kunnen face-to-face maar ook telefonisch of elektronisch plaatsvinden.
