Een succesvolle makelaar moet niet alleen over bepaalde certificeringen beschikken sterke mensen- en communicatieve vaardigheden, evenals het vermogen om huizen te verkopen en die van een bureau te verkopen Diensten. Tijdens sollicitatiegesprekken moet u bewijzen dat u over deze capaciteiten beschikt en een sterke aanvulling voor het bureau zult zijn.
Wat werkgevers willen weten
Tijdens een sollicitatiegesprek zullen werkgevers algemene sollicitatievragen stellen om een idee te krijgen van uw vaardigheden en ervaring. Interviewers zullen ook specifieke vragen over onroerend goed stellen. U kunt situationele vragen krijgen, die zich richten op hoe u in het verleden met een bepaalde situatie bent omgegaan. Gedragsvragen komen ook vaak voor - deze richten zich op hoe u een toekomstige situatie zou aanpakken. Verwacht ook vragen die zijn ontworpen om erachter te komen welke certificeringen en licenties u heeft.
Ten slotte kunnen veel vragen gericht zijn op het begrijpen van hoe u in het onroerend goed werkt omgeving, die snel en concurrerend kan zijn en een sterke organisatorische en communicatie vaardigheden. Probeer in uw reacties deze vaardigheden te benadrukken (u vindt een volledige lijst van algemene vaardigheden die nodig zijn in de vastgoedsector aan het eind van dit artikel).
Potentiële werkgevers zijn ook geïnteresseerd in hoe u zich gedraagt. Presentatie is de sleutel in deze rol - je moet er georganiseerd en professioneel uitzien.
Sollicitatievragen makelaar
Oefen je antwoord op deze vragen. In veel gevallen kan het helpen als je antwoord de STAR-techniek gebruikt, die je antwoord omkadert in termen van situatie, taak, actie en resultaat.
- Hoeveel woningen heeft u als makelaar gemiddeld per jaar verkocht?
- Hoe zet je internet en sociale media in om huizen te verkopen?
- Hoe blijf je georganiseerd en zorg je ervoor dat je nooit een afspraak mist of te laat komt?
- Heeft u ervaring met het gebruik van video en virtuele rondleidingen om uw huis op de markt te brengen?
Tips om te reageren: Ervan uitgaande dat je ervaring hebt met het gebruik van video en virtuele rondleidingen, zou een ideale reactie een voorbeeld zijn van hoe je deze technologie hebt gebruikt om een huis te verkopen.
- Wat weet u over het bemiddelen bij verkoop- en verhuurtransacties voor meerdere soorten onroerend goed?
- Vertel eens over een tijd waarin u moeite had om een relatie op te bouwen met een eigenaar, investeerder, huurder of makelaar. Wat zou je anders hebben gedaan?
Tips om te reageren: Een strategie om op dit soort vragen te reageren, is om te laten zien hoe deze situatie een leermogelijkheid voor u was. Concentreer u meer op hoe u de situatie in de toekomst zult aanpakken dan op wat er mis is gegaan. Je wilt voorkomen dat je zegt dat je nog nooit moeite hebt gehad om een relatie op te bouwen, want dat kan oneerlijk lijken.
- Wat vind je het meest uitdagend als je potentiële klanten begeleidt op vastgoedrondleidingen? Waarom?
- Heb jij ervaring met het ontwerpen van marketingmateriaal?
- Wat is volgens u een manier om te voorkomen dat dezelfde klant maandenlang meerdere eigendommen te zien krijgt?
Tips voor het beantwoorden: In uw antwoord kan het nuttig zijn om te bespreken hoe u de verwachtingen van de klant beheert, de informatie gebruikt die u tijdens het gesprek hebt opgedaan uw eerste vertoningen om de volgende rondes op maat te maken, of praat over het belang van de eerste ontmoeting met de klant.
- Welke eigenschappen maken volgens jou een uitstekende makelaar?
Tips voor het beantwoorden: Veel van de essentiële vaardigheden en kwaliteiten voor makelaars in onroerend goed worden hieronder vermeld. Dit is uw kans om de gebieden te benadrukken waar u het sterkst bent. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen: "Ik denk dat communicatieve vaardigheden essentieel zijn. Voor een makelaar is het net zo belangrijk om te luisteren en te begrijpen wat een klant nodig heeft als om te praten over een woning."
- Vertel me over een keer dat je een fout hebt gemaakt met een contract, huurovereenkomst of een andere vorm van papierwerk. Wat heb je gedaan en wat had je anders kunnen doen?
Tips voor het beantwoorden: Kies je fout verstandig! Als je ooit een notering van een miljoen dollar hebt gemist, is dit niet het moment om het te vermelden. In plaats daarvan zou je een bijna-ongeval of een relatief kleine fout kunnen noemen. Houd de focus van uw reactie op hoe dit nooit meer zou gebeuren.
- Welke vastgoedvergunningen heeft u?
- Beschrijf een tijd waarin u werkte met een veeleisende eigenaar of klant die op zoek was naar een huis. Hoe heb je de situatie aangepakt?
Wat te dragen voor een vastgoedgesprek
Bij het voorbereiden van een sollicitatiegesprek voor een onroerendgoedfunctie is het kiezen van geschikte kleding net zo belangrijk als het vertrouwd raken met de soorten eigendommen die door het bureau worden verkocht. Hoe je eruit ziet, is het eerste wat de interviewer ziet, en in de competitieve vastgoedsector moet je een bekwaam, conservatief en professioneel imago uitstralen.
Dat betekent voor uw interview professionele sollicitatiekleding. Mannen moeten een goed passend pak dragen in een conservatieve kleur, een wit of pastelkleurig overhemd, een conservatieve stropdas, donkere sokken en nette schoenen. Vrouwen kunnen kiezen tussen een broek- of rokpak, blouse (niet laag uitgesneden), kousen en pumps met gesloten neus. Haar, make-up en portemonnee (indien gedragen) moeten netjes en conservatief zijn, sieraden minimaal, oorbellen alleen in de oren.
Draag een aktetas of portfolio met je cv, een blocnote en een werkende pen.
Lijst met vaardigheden in onroerend goed
Hier is een lijst met vastgoedvaardigheden die werkgevers zoeken bij de kandidaten die ze aannemen. Vaardigheden variëren op basis van de functie waarvoor u solliciteert, dus bekijk ook onze lijst met vaardigheden gerangschikt per baan en soort vaardigheid. Noem deze vaardigheden tijdens je sollicitatiegesprekken en neem ze op in je cv en sollicitatiebrieven.
A – G
- analytisch
- Taxaties
- beoordelingen
- Vermogensbeheer
- Aandacht voor detail
- Bouwnormen
- Reclame
- Communicatie
- Computer
- Condominium verordeningen
- coöperaties
- Klantenrelaties
- Contracten
- Detailgericht
- Klanten opleiden
- Empathie
- Milieu kennis
- Financiën
- Opvolgen
- Foreclosures
H – M
- Verenigingen van Eigenaren
- Eerlijkheid
- Initiatief
- Interne Rendementskennis
- Interpersoonlijk
- Investeringen
- Oordeel
- Kennis van inkomensgenererend onroerend goed
- Kennis van het aankoopproces
- Leadopvolging
- Leadgeneratie
- Huurcontracten
- Juridisch
- Licenties
- Luisteren
- Persoonlijke verbindingen maken
- Marktanalyse
- Marketing
- Microsoft Office
- Motivatie
- hypotheken
- Kennis gemeentelijk recht
NS
- Onderhandeling
- Netwerken
- Mondelinge communicatie
- Overreding
- Probleemoplossing
- Verwerken
- Vastgoed kennis
- Vastgoedbeheer
- Eigendom belasting
- Vastgoedcodes
- Vastgoedrecht
- Vastgoedmarkt
- Vastgoed belasting
- Verwijzingen
- Verhuur
- Huurwoningen
- Onderzoek
- Residentieel
- Snel reagerend
- verkoop
- Verwachtingen stellen
- Kennis van het schooldistrict
- Schoolbelastingen
- Enkele familie
- Software
T - Z
- Teambuilding
- Technisch
- Telefoon
- Tijdsbeheer
- Tijdstip
- Overname
- waardering
