Functieomschrijving sportagent: salaris, vaardigheden en meer

Sportmakelaars behartigen de belangen van sporters, met name bij contractonderhandelingen. Ze behandelen ook sponsoring, public relations en financiële planning. Professionele atleten tekenen vaak hun eerste professionele contracten in hun late tienerjaren of begin twintig en hebben zelden de ervaring of opleiding om de juridische complexiteit volledig te begrijpen betrokken. In het geval van spraakmakende atleten zijn die contracten vaak voor honderdduizenden of miljoenen dollars, en atleten hebben begeleiding nodig bij het afhandelen van die financiën.

Taken en verantwoordelijkheden van sportagenten

Sport agenten moeten bekwaam zijn in de volgende taken om succesvol te zijn in hun werk:

• Onderhandelen
• Expertkennis hebben van de sporten van hun klanten
• Gegevens verzamelen
• Statistieken analyseren
• Promoties
• Netwerken
• Verkoopmanschap

De grootste verantwoordelijkheid voor sportmakelaars is meestal het onderhandelen over contracten voor de spelers die ze vertegenwoordigen. Om dat effectief te doen, moeten agenten de waarde van hun klanten in de markt volledig begrijpen, wat betekent de sport kennen, evenals de algemene managers of andere teamfunctionarissen die aan de andere kant van de lijn onderhandelen tafel.

Agenten moeten vergelijkbare spelers kunnen identificeren wiens contracten als uitgangspunt kunnen dienen voor wat hun klanten zoeken. Sportmakelaars moeten volledige statistische analyses kunnen presenteren waaruit blijkt dat hun klanten de contracten verdienen waarnaar ze op zoek zijn.

In veel opzichten verkopen agenten de waarde van hun klanten aan teams in de competities waar ze spelen en vinden ze de algemene managers in die competities die waarderen wat hun klanten bieden. Deze waarde komt in de vorm van spelen op het veld, de baan of het ijs, en het komt ook in de vorm van marketingpotentieel voor het team. Een populaire of succesvolle speler kan de kaartverkoop of de verkoop van truien een boost geven. Een agent kan spelers ook helpen hun inkomen te verhogen door middel van aanbevelingen.

Salaris sportmakelaar

Terwijl een paar agenten miljoenen kunnen verdienen door spraakmakende atleten te vertegenwoordigen die contracten ondertekenen ter waarde van tientallen miljoenen dollars, werken de meeste agenten met atleten op kleinere schaal.

• Mediaan jaarsalaris: $59,829
• Top 10% jaarsalaris: $90,000
• Laagste 10% jaarsalaris: $27,000

Bron:Payscale.com

Opleiding, training en certificering

Contracten kunnen complex zijn, dus agenten moeten de juridische en financiële ervaring en vaardigheid hebben om documenten op te stellen die het beste aansluiten bij de behoeften van hun klanten. Sportmakelaars hebben verschillende achtergronden.

• Onderwijs: Hoewel niet helemaal noodzakelijk, is een diploma rechten vaak de beste weg naar een carrière als sportmakelaar. Omdat contractonderhandelingen zo'n belangrijk aspect van het werk zijn, is het belangrijk dat agenten een juridische basis hebben. Veel sportagenten zijn afgestudeerd aan programma's voor sportmanagement op het bachelorniveau, die vervolgens een diploma rechten toevoegen. Agenten die geen rechtendiploma hebben, moeten over het algemeen samenwerken met iemand die wel over de juridische expertise beschikt om contracten te beoordelen en dienovereenkomstig te adviseren.
• certificering: Verschillende competities of spelersverenigingen vereisen vaak dat agenten gecertificeerd zijn om spelers te vertegenwoordigen. Deze certificeringen variëren tussen competities.

Vaardigheden en competenties voor sportmakelaars

Sportagent zijn combineert zakelijke en verkoopvaardigheden met een passie voor sport. Niet iedereen houdt van de zakelijke kant van sport, maar agenten moeten de verkoop- en marketingvaardigheden hebben om hun klanten te helpen het best mogelijke financiële rendement te behalen voor hun atletische vaardigheden.

• Een liefde voor sport: Agenten hebben het hoogste kennisniveau nodig over de sporten die hun klanten spelen, en de beste manier om dat te doen goed zijn in het opdoen van die kennis is echt genieten van het analyseren van de sport, zijn spelers en zijn teams.
• Sociale vaardigheden: Professionele sporten brengen veel druk met zich mee en veel zeer sterke persoonlijkheden. Om hun werk goed te kunnen doen, moeten succesvolle agenten effectief en professioneel kunnen communiceren met atleten en teammanagers.
• Verkoop vaardigheden: Een atleet een beter contract of een aanbeveling geven, gaat vaak over het maken van een effectief verkooppraatje. Dat houdt in dat je het nodige onderzoek doet en het team laat zien waarom de deal goed is voor zowel hen als de klant.
• Vasthoudendheid: De beste deals komen niet van de ene op de andere dag tot stand en het opbouwen van een klantenbestand kost ook tijd. Het vroege werk aan contractonderhandelingen begint vaak al een jaar voordat er daadwerkelijk een nieuwe deal wordt bereikt, en agenten die net beginnen, moeten doorgaans jaren werk in het bedrijf steken voordat ze hun eigen klanten binnenhalen.

Werkvooruitzicht

Volgens het Bureau of Labor Statistics wordt de banengroei voor agenten die atleten en entertainers vertegenwoordigen geraamd op 3 procent voor het decennium dat eindigt in 2026. Dit is aanzienlijk minder groei dan het gemiddelde van 7 procent dat voor banen als geheel wordt verwacht.

Werkomgeving

De werkomgeving varieert naargelang een agent zelfstandig werkt of als onderdeel van een groter bureau. Iemand die net begint als onderdeel van een bureau, kan worden belast met het doen van onderzoek ter ondersteuning van onderhandelingen onder toezicht van een meer ervaren agent. Een agent die onafhankelijk werkt, krijgt de leiding over het hele proces. Er kan personeel beschikbaar zijn om te helpen, maar de onafhankelijke agent zal nog steeds bredere verantwoordelijkheden hebben.

Werkrooster

Sportmakelaar zijn is een zeer veeleisende baan waarbij je vaak altijd beschikbaar moet zijn om aan de behoeften van klanten te voldoen en hun professionele imago te behouden. Wanneer agenten niet direct werken aan contractonderhandelingen of het oplossen van een probleem, moeten ze statistieken analyseren en zich voorbereiden op toekomstige onderhandelingen.

Vergelijkbare banen vergelijken

De vaardigheden die nodig zijn om een ​​goede sportmakelaar te zijn, zijn goed te vertalen naar andere beroepen die van toepassing zijn op de andere gebieden van professioneel sportmanagement. Enkele van die functies en hun gemiddelde jaarsalarissen zijn:

• Advocaat: $119,250
• Financieel directeur: $125,080
• Marketingmanager: $132,230

Bron:Amerikaanse Bureau of Labor Statistics