Er is een gezegde op het gebied van online marketing: "De lijst is goud." Via een e-maillijst kunt u contact houden met uw potentiële kopers, volg leads op, toon uw expertise, bouw vertrouwen en verstandhouding op met uw markt en stuur abonnees door uw trechter om een boost te geven verkoop. Het is een van de meest effectieve methoden om een winstgevend bedrijf aan huis op te bouwen.
De uitdaging bij e-mailmarketing is mensen te verleiden om u hun naam en e-mailadres te geven. Dat is waar de leidende magneet binnenkomt.
Wat is een loodmagneet?
Een leadmagneet is een waardevol item dat u bezoekers van uw website aanbiedt in ruil voor hun naam en e-mailadres. Mensen worden overweldigd door e-mail en wantrouwend over het geven van hun e-mailadres. De hoofdmagneet biedt hen iets onweerstaanbaars om hen aan te moedigen zich te abonneren op uw e-maillijst.
De meeste succesvolle online ondernemers gebruiken een enkele leadmagneet om hun lijst samen te stellen. Onlangs zijn veel bloggers echter begonnen met het aanbieden van inhoudsupgrades voor sommige van hun berichten als een manier om hun e-maillijsten op te bouwen. Een inhoudsupgrade is in feite een leadmagneet die niched of specifiek is voor de blogpost. Een glutenvrije voedselblog kan bijvoorbeeld een hoofdmagneet hebben van een glutenvrij receptenboek, maar op het artikel over hoe converteer recepten naar glutenvrij, het biedt een inhoudsupgrade van een spiekbriefje over het converteren van recepten door je aan te melden voor de e-mail lijst.
Wat maakt een geweldige loodmagneet?
Gewoon een gratis rapport samenstellen is niet genoeg. Om een loodmagneet te laten werken, moet deze:
Hebben een hoge werkelijke en waargenomen waarde
Uw hoofdmagneet moet niet alleen van hoge kwaliteit zijn, maar uw markt moet ook geloven dat het een verschil kan maken in hun leven.
Bied een oplossing of los een probleem op voor uw markt
Mensen reageren het beste op aanbiedingen die iets voor hen oplossen.
Beloof en lever ten minste één resultaat
Abonnees moeten uw leadmagneet kunnen gebruiken om iets te bereiken.
Wees gefocust op een beperkt probleem
Je hoeft niet al je geheimen prijs te geven. Concentreer u in plaats daarvan op één specifiek aspect dat u kunt helpen oplossen.
Pronkt met uw expertise
Het doel van de hoofdmagneet is om abonnees te krijgen aan wie u vervolgens kunt verkopen. Maar zelfs als ze op uw lijst komen, zullen ze niet kopen als ze niet het gevoel hebben dat u weet wat u doet.
Wees groenblijvend
Terwijl focussen op trends aantrekkelijk kan zijn voor potentiële abonnees, kan het ook betekenen dat je hoofdmagneet sneller oud en achterhaald raakt. Door iets groenblijvend aan te bieden, blijft de kwaliteit lang behouden. Hoewel u het misschien af en toe moet bijwerken, zou de inhoud op de lange termijn waardevol moeten zijn.
Makkelijk toegankelijk
Leadmagneten moeten onmiddellijk worden afgeleverd nadat de abonnee zijn naam en e-mailadres heeft ingevoerd en op Verzenden heeft gedrukt.
Lijst met 20 geweldige leadmagneten om uw e-maillijst op te bouwen
Leadmagneten zijn ontworpen om abonnees te lokken, dus het spreekt voor zich dat ze gratis zijn. Hier zijn 20 ideeën die u kunt overwegen om uw e-maillijst samen te stellen.
Digitaal rapport
Dit is een van de meest aangeboden loodmagneten. Ze zijn goed in het laten zien van uw expertise en het leveren van belangrijke informatie. Vergeet niet om je te concentreren op een enkel probleem. In plaats van 'Hoe u uw volgers op sociale media opbouwt', kunt u bijvoorbeeld 'Hoe u uw Twitter-volgers opbouwt in 5 minuten per dag' aanbieden.
Ebook (volledig boek of een hoofdstuk)
E-boeken zijn in wezen langere rapporten en breken in veel gevallen de smalle nicheregel. Auteurs kunnen echter met groot succes het gratis e-boek of de gratis hoofdstukhoofdmagneet gebruiken. Ook coaches en adviseurs doen het hier goed bij.
Webinar
De webinar-leadmagneet is in populariteit gegroeid. Webinars laten niet alleen uw expertise zien, maar omdat er een video-/audiocomponent is, kunt u een sterkere band opbouwen met uw publiek dat u kan zien en horen.
Werkboek/werkbladen
Mensen ontvangen graag dingen waarmee ze meteen aan de slag kunnen met hun oplossing. Een werkmap of werkblad bereikt dat.
Spiek briefje
Cheatsheets zijn ideaal omdat ze van nature abonnees helpen zich te concentreren op wat belangrijk is en hen tijd besparen bij het oplossen van hun probleem.
Blauwdruk
Net als bij het spiekbriefje helpen blauwdrukken abonnees zich te concentreren op de essentiële taken om sneller de gewenste resultaten te bereiken.
Casestudy
Veel mensen leren graag door het voorbeeld van anderen. Een casestudy leidt abonnees door het proces waarbij iemand dezelfde resultaten behaalt die de abonnee wil.
Toolkit/bron
Toolkits of bronnen zijn populaire lead magnets omdat abonnees willen weten wat jij en anderen gebruiken om resultaten te behalen.
Veegbestand/sjabloon
Swipefiles en sjablonen, zoals spiekbriefjes en blauwdrukken, zijn populair omdat het giswerk wegneemt. Abonnees hoeven alleen het bestand te kopiëren of het sjabloon in te vullen.
Afdrukbaar (d.w.z. een planner)
Veel abonnees houden van tools die hen helpen hun doelen te bereiken. Printables kunnen effectieve hulpmiddelen zijn. Als je een organisator bent, kun je een reeks printables aanbieden om items in de kast op te sommen. Een moederblogger kan een printables van menuplanning leveren.
Videotraining
Video's kunnen vooral effectief zijn als ze een zelfstudie aanbieden. Net als een webinar stelt het uw markt in staat u te zien en te horen, wat de band met u kan vergroten.
Mini-Cursus
Korte cursussen laten niet alleen uw expertise zien, maar bieden ook specifieke informatie en instructies waar abonnees naar op zoek zijn. U kunt een online cursussysteem gebruiken of uw cursus gewoon via e-mail geven.
Online tool/app/software
Veel bedrijven gebruiken gratis 'lite'-versies van hun digitale tools om abonnees te lokken. Wanneer abonnees de tool, app of software gebruiken en ervan profiteren, zullen ze er vaak voor betalen.
Gratis proefversie
Net als bij het aanbieden van een "lite"-versie van een tool, is een gratis proefversie een andere manier om abonnees uw aanbieding te laten testen. Gratis proefversies werken ook met lidmaatschapssites.
Coupon
Dit is niet zo effectief als andere leadmagneten, omdat veel mensen niet bereid zijn om te kopen wanneer ze voor het eerst op uw site komen. Maar het kan mensen naar uw bedrijf trekken boven uw concurrent als ze weten dat ze korting kunnen krijgen.
Beoordeling/Beoordeling
Als je een coach of consultant bent, is het geven van een gratis assessment of beoordeling een geweldige manier om te pronken met je expertise. Als u bijvoorbeeld een webdesigner bent, kunt u mensen een gratis beoordeling van hun website aanbieden.
Gratis consultatie
Net als bij de beoordeling of beoordeling, stelt een gratis consult abonnees in staat om 15 of 30 minuten met u samen te werken, zodat ze kunnen ervaren wat u te bieden heeft.
Quiz/enquête
Quiz en enquêtes kunnen leuk of informatief zijn (of beide). Abonnees vullen de quiz of enquête in, maar voordat ze de resultaten kunnen krijgen, moeten ze hun naam en e-mailadres opgeven.
Weggeven
Wie houdt er niet van om gratis dingen te winnen? De prijs moet groter zijn dan andere items op deze lijst om abonnees te lokken. Veel mensen doen niet mee aan een wedstrijd voor een gratis e-boek, maar misschien wel voor een nieuwe iPad of zes weken coaching.
Uitdaging
Mensen hebben vaak motivatie en inspiratie nodig om hun doelen te bereiken. Uitdagingen zijn een geweldige manier om dat aan te bieden. Als je bijvoorbeeld een afslankcoach bent, kun je een 30-daagse fitnessuitdaging houden. Of een social media-manager kan een 30-daagse Instagram-uitdaging hebben.
De beste leadmagneet kiezen voor uw thuisbedrijf
Hoewel er veel geweldige ideeën voor leadmagneten zijn, is de sleutel tot succes bij het samenstellen van uw lijst het vinden van degene die het beste bij uw thuisbedrijf past en uw markt aanspreekt. Als je een coach bent, zijn een webinar, checklists, rapporten of een gratis consult slechts enkele van de opties die zouden werken. Als u een virtuele assistent bent, zijn checklists of een rapport over hoe virtuele ondersteuning bedrijven geld kan besparen goede opties. Hier zijn enkele dingen waarmee u rekening moet houden bij het kiezen van uw hoofdmagneet:
Wat wil of heeft uw markt nodig?
Onthoud dat uw hoofdmagneet een probleem moet oplossen, dus u moet bepalen waar uw doelmarkt hulp bij nodig heeft.
Wat is de beste manier om de oplossing van uw markt te leveren?
Dit is waar de ideale leadmagneet zich zal openbaren. Als je bijvoorbeeld een glutenvrije foodblogger bent, is je markt op zoek naar glutenvrije tips en recepten. Een ideale leidmagneet kan dus een receptenboek met glutenvrije snoepjes zijn of een boek met tips over hoe je favoriete recepten kunt omzetten in glutenvrij.
Wat doe je comfortabel?
Een webinar of video is misschien een ideale lead magnet, maar als je daar de kennis of middelen niet voor hebt, wil je misschien eerst met iets anders beginnen.
Je hoofdmagneet promoten
Zodra u uw hoofdmagneet heeft voorbereid en de bezorgmethode heeft ingesteld, moet u verbinding maken met een e-maillijstservice. Dan moet je je hoofdmagneet promoten. Zorg ervoor dat u de voordelen promoot die uw hoofdmagneet biedt om abonnees te verleiden. Hier zijn een paar ideeën:
- Gebruik een knijppagina. Deze pagina biedt alleen uw hoofdmagneet aan. Zodra ze zich hebben aangemeld, kunnen ze naar de rest van uw website worden geleid. Bied een optie om de hoofdpagina over te slaan om te voorkomen dat mensen te veel worden geirriteerd.
- Voeg uw hoofdmagneetaanmelding toe aan alle pagina's van uw website. Dit omvat zowel zijbalken als aan het einde van uw inhoud.
- Promoot je hoofdmagneet op sociale media.
- Overweeg een pop-up te maken. Mensen haten pop-ups, en toch zijn ze effectief. U kunt instellen dat een pop-up slechts één keer voor uw bezoekers verschijnt, zodat ze niet door hen hoeven te worden onderbroken.
- Gebruik Hallo Bar. Met HelloBar kunt u een e-mailaanmelding bovenaan of onderaan uw website plaatsen, of als een klein vakje in een van de hoeken van uw website.
- Vermeld uw hoofdmagneet in de handtekeningregel van uw e-mail.
- Vraag de abonnees van uw lijst om uw e-mail door te sturen aan anderen die uw inhoud kunnen lezen en zich vervolgens zelf kunnen aanmelden.
Van alle marketing die u voor uw thuisbedrijf kunt doen, biedt een e-maillijst u het meeste waar voor uw geld, dus het is iets dat u absoluut in uw marketingplan wilt opnemen. Het begint allemaal met een geweldige loodmagneet.
