Succesvolle bedrijven creëren en vertrouwen op bedrijfsplannen om hen te helpen en prioriteiten te verduidelijken. Bedrijfsplannen beschrijven manieren waarop bedrijven van plan zijn hun middelen te rationaliseren, productie op te nemen en zelfs met hun klanten om te gaan. Het belangrijkste is dat solide bedrijfsplannen strategisch zijn marketing plannen.
Strategische marketingplanning wordt beschouwd als een creatief proces in zijn eigen recht. Management- en operationele teams streven ernaar praktische marketingstrategieën te bedenken en uit te voeren die een stabiele bedrijfsstroom voor een bedrijf kunnen garanderen.
Strategische marketingplannen draaien om het soort omgeving dat een entiteit wil creëren voor klanten die op zoek zijn naar verkoop. Plannen omvatten concepten zoals geografisch en demografisch doelmarkten net zoals marktaandeel.
Onderdelen van een marketingplan
De details van strategische marketingplannen variëren van bedrijf tot bedrijf en van bedrijfstak tot bedrijfstak, maar alle plannen moeten vijf hoofdcomponenten bevatten:
- Bedrijfspositionering: Schets de huidige financiële positie van het bedrijf. Een dergelijke analyse stelt het planningsteam in staat de strategieën te identificeren die eerder zijn ingevoerd en het succes van het algehele plan te beoordelen aan de hand van de financiële resultaten. Uiteindelijk onthult een SWOT-analyse de huidige situatie van het bedrijf door de sterke en zwakke punten, kansen en bedreigingen te onderzoeken.
- Doelen en strategieën: Het strategisch marketingplan is nooit compleet zonder een opsomming van de organisatiedoelen en te implementeren strategieën. De doelen informeren over de rationalisatie van middelen in productie, distributie en marketing, terwijl de strategieën de omzetting van doelen in realiteit bespreken. Een doel kan bijvoorbeeld de intentie aangeven om de merkherkenning en het imago te verbeteren, terwijl het bijbehorende plan de meest geschikte media- of promotiemethode definieert om de gewenste resultaten te bereiken.
- Markt kansen: Het plan moet altijd opkomende of bestaande marktkansen beoordelen die op korte en lange termijn kunnen worden benut. Door dit te doen, kunnen de planners gemakkelijk middelen besteden aan de meest veelbelovende kans.
- Doelmarkt gedefinieerd: Het is belangrijk om de doelgroepen voor al uw producten en diensten te definiëren. Met deze stap kunt u meer onderzoek doen naar hun behoeften, eisen en zelfs voorkeuren om te profiteren van de verkoop. Definieer ook de demografische en geografische stratificatie van deze groepen.
- Budget voor marketing: Als laatste en allerbelangrijkste wordt een strategisch marketingplan als voltooid beschouwd vanwege de opname van een realistisch marketingbudget en de inzet van een implementatieperiode. Op dit punt moeten er moeilijke beslissingen worden genomen. Daarbij hoort ook de verdeling van taken en verantwoordelijkheden.
Voordelen van strategische marketingplanning
Het proces van het maken van een plan bevordert een gemeenschappelijk begrip tussen alle belanghebbenden in een organisatie. Het plan informeert managementbeslissingen, het gedrag van de werknemers ten opzichte van institutionele doelen, en ook de reactie van huidige en potentiële klanten. Ook wordt het plan in de loop van de tijd aangepast om aan veranderende eisen te voldoen.
Met een goed marketingplan kan een rechtspersoon zijn marktaandeel vergroten, wat resulteert in meer omzet en winst. Als een bedrijf uitbreidt, kan het genieten van grote schaalvoordelen en dus minder operationele kosten. Over het algemeen verbindt het strategische marketingplanningsproces de productiemotor met consumptie.
