Een kunsthandel verbindt verzamelaars, musea en kunstenaars, bemiddelt in kunstverkoop of koopt en verkoopt zelf kunst. Veel kunsthandelaren hebben galerieën om kunst tentoon te stellen en te verkopen.
Lees meer over hoe u kunsthandelaar kunt worden.
Wat is een kunsthandelaar?
Een kunsthandelaar bemiddelt in kunstverkoop en/of koopt en verkoopt kunst. Ze zijn doorgaans gespecialiseerd in een periode of genre van kunst, zoals hedendaagse of impressionistische kunst, en kunnen een belangrijke rol spelen bij het versterken van de profielen van opkomende kunstenaars. Dealers krijgen diepgaande kennis van hun specialiteit, vertrouwd raken met kunstenaars in het veld en verzamelaars en musea die gespecialiseerd zijn in de kunst die ze bemiddelen of verkopen.
Hoewel veel kunsthandelaren galerijen bezitten, hebben ze dat niet allemaal, en het is niet verplicht om het beroep te betreden.
Hoe een kunsthandelaar werkt
Een kunsthandelaar gebruikt zijn uitgebreide kennis van kunst en de kunstwereld om stukken te vinden en te verwerven. Ze kunnen die stukken met winst verkopen aan verzamelaars en musea of optreden als tussenpersoon tussen kunstenaars en die partijen om een verkoop te vergemakkelijken. Kunsthandelaren besteden veel tijd aan netwerken, het bijwonen van kunstopeningen en het onderhouden van contacten in de kunstwereld.
Als ze een galerie hebben, besteden ze ook tijd aan het administratieve werk dat komt kijken bij het runnen van een bedrijf. Veel kunsthandelaren hebben zakenpartners die het kapitaal verschaffen dat nodig is om een galerie te openen, terwijl de kunsthandelaar hun connecties gebruikt om de kunstkant van het bedrijf te regelen.
Vereisten voor een kunsthandelaar
Kunsthandelaren hebben vaak een diploma in kunstgeschiedenis of schone kunsten. Ze kunnen zelf beginnen als kunstenaar en overstappen naar de verkoop of beginnen met een instapfunctie bij een galerie, museum, of veilingshuis. Na verloop van tijd ontwikkelen ze de contacten en kennis die ze nodig hebben om als kunsthandelaar aan de slag te gaan.
Volgens galeriehouder en kunsthandelaar Louis M. Salerno, eigenaar van Questroyal Fine Art, zijn er twee dingen die elke dealer nodig heeft: een goed oog, dat wil zeggen het vermogen om artiesten en kwaliteit visueel te identificeren, en een ondernemersgeest.
"Het vinden van de juiste schilderijen om aan uw klanten aan te bieden, is de eerste prioriteit van een dealer", aldus Salerno. "Meestal, als je de juiste keuze maakt - wat betekent dat je een werk kiest dat je zelf zou kopen en dat in goede staat en waarde is - dan zal het schilderij zichzelf verkopen."
"Weten hoe dit type schilderij eruit ziet, is het deel dat een goed oog vereist", zei hij. "Je moet het verschil kunnen zien tussen kwaliteitswerk en zo-zo-werk."
Salerno legde uit dat een goed oog hebben een vaardigheid is die kan worden geleerd. "Bijna iedereen kan langskomen musea om kunstwerken te vergelijken of boeken te lezen over het leven van een kunstenaar en schilderijen. Het trainen van je oog kan even duren, maar het is iets dat in de loop van de tijd exponentieel zal verbeteren."
Wat de ondernemersgeest betreft, zei Salerno dat dit de gemene deler is onder de succesvolle kunsthandelaren die hij kent. Hij merkte ook op dat ze niet allemaal een formele kunstopleiding of achtergrond hebben.
"Ze vonden hun liefde voor kunst en wijdden zich eraan om erover te leren", zei hij. "Vervolgens zetten ze deze liefde om in innovatieve marketingstrategieën en aanstekelijke aanbidding van hun 'product' - twee dingen die altijd kopers aantrekken."
Beroepsverenigingen
Klanten willen er zeker van zijn dat de kunsthandelaren waarmee ze werken een goede reputatie hebben. Een manier om de geloofwaardigheid te vergroten is door lid te worden van een beroepsvereniging van kunsthandelaren. Bijvoorbeeld de Art Dealers Association of America hanteert hoge ethische normen voor haar leden. Lidmaatschap geschiedt op uitnodiging van het bestuur.
De Vereniging van Kunsthandelaren heeft ook hoge professionele normen. Lidmaatschap van deze organisatie is op uitnodiging na te zijn aanbevolen door de huidige leden.
Opkomende kunsthandelaren willen misschien beginnen met lokale organisaties zoals de Dallas Art Dealers Association.
Zelfs als u niet in aanmerking komt voor een volledig lidmaatschap van een professionele organisatie, kunt u misschien lid worden als vriend van de organisatie of als vrijwilliger. Betrokken raken in welke hoedanigheid dan ook verbetert uw netwerk, zodat uw bedrijf kan groeien.
Carrièreperspectief voor kunsthandelaren
De sleutel tot een lange carrière voor kunsthandelaren is anticiperen op trends. Smaak in kunst verandert, net zoals smaak in muziek en mode. Kunsthandelaren moeten voorop lopen.
Zelfs als smaken veranderen, is kunst altijd wenselijk. Het is een tastbare manier voor mensen om te investeren en tegelijkertijd schoonheid in hun leven te brengen. Economische trends hebben soms invloed op het vermogen om in kunst te investeren, maar meestal komt de markt terug.
Belangrijkste leerpunten
- Een kunsthandel verbindt verzamelaars, musea en kunstenaars, bemiddelt in kunstverkoop of koopt en verkoopt zelf kunst. Veel kunsthandelaren hebben galerieën om kunst tentoon te stellen en te verkopen.
- Kunsthandelaren hebben vaak een diploma in kunstgeschiedenis of schone kunsten. Ze kunnen zelf beginnen als kunstenaar en overstappen naar de verkoop of beginnen met een instapfunctie bij een galerie, museum of veilinghuis.
- Kunsthandelaren hebben behoefte aan een combinatie van kunstkennis en ondernemersvaardigheden. Zij kunnen baat hebben bij het aansluiten bij professionele organisaties en het uitbreiden van hun netwerk.
- De sleutel tot een lang leven voor kunsthandelaren is anticiperen op trends.
