Wanneer u een nieuw bedrijf start, wordt er veel van uw tijd en budget gevraagd. Een van uw belangrijkste zorgen zou kunnen zijn budgettering voor de online marketing van de opstart. U moet uw startfinanciering daar plaatsen waar u de meeste waar voor uw geld krijgt, uw doelgroep bereikt, effectief bent in het stimuleren van de verkoop en helpt het bedrijf te laten groeien.
Begin met een bedrijfsplan
Om te beginnen heb je een goed doordacht businessplan nodig. Het evalueren van opstartkosten kan moeilijk zijn voor nieuwe retailers. Er kan veel stress en spanning zijn bij het maken van het plan. De financiële eisen van een groeiend bedrijf zijn immens. U hebt licenties en vergunningen nodig, juridisch en boekhoudkundig advies, misschien een winkelpui en opslagruimte, kantoorpersoneel en benodigdheden, website en marketing, en de lijst gaat maar door.
Veel van de cijfers voor opstartkosten in uw bedrijfsplan zijn schattingen. En je kunt nooit te conservatief zijn. De Vereniging voor kleine ondernemers
Schat in hoeveel u moet verkopen
Vervolgens moet je een beetje projecteren. Om marketinguitgaven te schatten, begint u met hoeveel u uw winkel nodig heeft om aan detailhandelsverkopen te genereren. Bedenk niet hoeveel u wilt verkopen. Concentreer u in plaats daarvan op wat u moet verkopen om in bedrijf te blijven door uw overheadkosten te betalen.
In het eerste jaar van veel winkels publiceert de eigenaar elke dag twee nummers voor het verkooppersoneel. Het eerste cijfer is het "cashflow"-nummer en het tweede cijfer is het verkoopdoel. Elk verkooplid moet begrijpen dat als de winkel niet op zijn minst het cashflownummer bereikt, de winkel zijn rekeningen niet kan betalen, inclusief de salarissen van het personeel.
Deze techniek helpt om de troepen te verzamelen, maar het gaf ze ook een gevoel van vertrouwen en eigenaarschap in de uitkomst van de winkel. Ze wisten dat banen veilig waren als ze de geldstroom aantal, maar ze wisten ook dat hun vermogen om die baan te behouden verband hield met het behalen van het verkoopdoel.
De marketingstrategie van elke detailhandelaar zal sterk afhangen van de marktsegmenten die ze hebben gekozen, inclusief doelmarkt, locatie, mediastrategie en andere factoren. Deze helpen allemaal bij het bepalen van uw marketingkosten.
Budgeteer uw marketingkosten
Als onderdeel van uw pre-lanceringsonderzoeken heeft u marktonderzoek en concurrentieanalyse voor uw bedrijf voltooid. U heeft uw klanten geïdentificeerd en weet dat er behoefte is aan uw product of dienst. U begrijpt hoeveel u op regelmatige basis moet genereren om uw bedrijf draaiende te houden. Nu kunt u reclame maken en uw diensten op de markt brengen om uw verkoopdoelen te bereiken.
Als je eenmaal je verkoopcijfers hebt berekend, kun je een percentage van dat bedrag gebruiken voor marketing en reclame. In een vroeg stadium zal dit marketingpercentage voortdurend moeten worden gecontroleerd en bijgestuurd. Naarmate uw bedrijf groeit en zich aanpast aan zijn plaats in de markt, zult u de productiviteit en resultaten van uw inspanningen meten.
Het bereik voor marketing is meestal gebaseerd op uw retailsegment, eigenlijk wat u verkoopt. Voor sommige retailers vereist het een zeer bescheiden marketingbudget. Voor anderen is er veel meer nodig voordat mensen je opmerken.
Over het algemeen besteedt een succesvolle winkel tussen de 3% en 5% van de omzet aan marketing. Geef meer uit en u bent "afhankelijk" van advertenties. Dat betekent dat klanten alleen reageren als ze een advertentie zien. Geef minder uit en uw verkeer zal eronder lijden omdat u mogelijk niet genoeg aanwezig bent. Er moet een gulden middenweg zijn.
Stel dat uw bedrijf elke maand $ 100.000 aan verkopen moet genereren om winst te maken. Als u ervoor kiest om 3% van uw maandelijkse omzet aan marketing te besteden, hebt u $ 3.000 voor marketing. Terwijl u uw marketingstrategie opbouwt, leert u waar u dat geld kunt uitgeven voor de hoogste dekking.
Verspreid de marketingliefde
Zet niet al uw startup-marketingdollars op één plek. Te veel start-ups in de detailhandel maken de fout om al hun geld in de krant of op een reclamebord te stoppen. Wanneer u voor het eerst opent, weet u niet op welk medium een klant het beste zal reageren. Je moet verschillende locaties en mediums testen en verkennen en uitproberen om te zien wat het beste is ROI (return on investment) voor uw winkel.
Bedenk ook dat er goedkopere manieren zijn om uw winkel op de markt te brengen dan reclame. Cross-promoties met andere retailers of bedrijven en evenementen in de winkel zorgen allemaal voor verkeer, maar kosten veel minder dan een advertentie in de krant. Je moet ook out of the box denken. Creatief zijn kan geen kwaad.
Sociale media
Een van je eerste taken, en een van de beste manieren om op te vallen, is door een webpagina te ontwerpen en door te nemen sociale media. Maak een pagina voor uw bedrijf op sites zoals LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest en Twitter. Het op deze manier promoten van uw bedrijf kan gratis zijn, tenzij u de tijd meetelt die is geïnvesteerd in het maken en onderhouden van een profiel.
Sommige van deze online mediareuzen zullen beter geschikt zijn voor het ene type bedrijf dan voor het andere. LinkedIn en Alignable geven uw bedrijf een professionele uitstraling. Facebook, Pinterest, Twitter en Instagram bieden krachtige platforms om uw naam en uw product of dienst onder de aandacht van uw doelgroep te houden.
Sites zoals Facebook hebben ook services die u kunt betalen om uw bedrijf te promoten. U kunt bijvoorbeeld betalen om een bericht over uw officiële lancering in te plannen, zodat het uw publiek precies op het juiste moment bereikt. U kunt ook betalen om berichten te laten promoten op gerelateerde pagina's en sites, of ze te laten promoten op algemene nieuwsfeeds en tijdlijnen. Twitter biedt ook dezelfde service, waardoor je de mogelijkheid hebt om je tweets te promoten, zodat een breed scala aan mensen je post en dus je bedrijf kan zien.
Professionele diensten zijn direct beschikbaar, vooral voor kleine bedrijven en start-ups. Deze bedrijven zullen uw aanwezigheid op sociale media en/of andere marketingtools beheren en controleren. Zorg ervoor dat u deze onderzoekt om te zien of ze goed bij u passen.
Zodra u voldoende verkeer uit uw marketingstrategieën haalt, kunt u een mooie boost voor uw verkopen en, in feite, uw bedrijfsresultaten beginnen te zien.
