Er zijn veel redenen waarom u dat zou moeten doen kies een carrière in de verkoop, maar er zijn ook redenen waarom je misschien een ander carrièrepad zou willen overwegen. Verkoop is niet voor iedereen, net zoals elk ander beroep niet voor iedereen geschikt is. Hier zijn enkele van de aspecten van een carrière in de verkoop die vaak het meest uitdagend zijn.
quota
Verkoopfuncties en verkoop quota gaan samen als pindakaas en gelei. Hou je niet van gelei? Probeer dan geen broodje PB&J. Houd je niet van quota of het idee verantwoordelijk te worden gehouden voor het halen van een quotum, probeer dan geen verkoop.
Quota, of beter gezegd, een quotum toegewezen krijgen, kan een van de meest stressvolle onderdelen zijn van het salesvak. Met een goede verkooptraining en toewijding om uw verkoopvaardigheden te verbeteren, kunt u uw quota op een consistente basis halen.
De opvattingen van het management over quota kunnen uw werk uitdagend of zo moeilijk maken dat u meer stress in uw werk zult ervaren dan de opwinding en voldoening van goed presteren in de verkoop.
Tenzij je relevante verkoopervaring hebt, een goede opleiding hebt gevolgd of je bij een heel klein verkoopbedrijf gaat aansluiten, zou je moeten verwachten dat je je verkoopcarrière onderaan de paal begint. Met andere woorden, u begint waarschijnlijk bij een verkoopfunctie op instapniveau, met een instapsalaris, instapaccountbasis en een instapniveau van respect van het management en collega's.
Voor sommigen betekent helemaal onderaan beginnen een kans om jezelf te bewijzen en de bedrijfsladder te beklimmen. Voor anderen betekent onderaan beginnen dat je twee keer zo hard moet werken als iemand anders in het verkoopteam en waarschijnlijk veel minder zult verdienen dan een vertegenwoordiger met een vaste aanstelling.
Een instapfunctie hebben betekent ook dat je minder autonomie en meer micromanagement mag verwachten.
Hoewel je in elke carrière in een slecht team zou kunnen zitten, lijken slechte of negatieve teams een dieper effect te hebben op verkoopprofessionals dan op andere professionals.
Dit kan zijn omdat salesprofessionals vaak vertrouwen op een flinke dosis motivatie en inspiratie die ze meestal van andere leden van hun team krijgen. Maar als het team negatief is, krijg je alleen maar redenen om niet je uiterste best te doen.
Als tijdens de interview proces, heb je de kans om verschillende verkoopprofessionals te ontmoeten die deel uitmaken van het team waar je mogelijk lid van wordt, doe dat dan. U kunt een slechte situatie misschien voorkomen door simpelweg een slecht verkoopteam te identificeren.
Niet alle verkoopfuncties omvatten reizen, maar veel daarvan vereisen wel veel reizen. Het is niet ongewoon om verkoopfuncties te vinden die verwachten dat een verkoopprofessional 50 tot 75 procent van de tijd 'on the road' is, wat betekent dat hij 50 tot 75 procent van de tijd niet thuis is. Als u thuis kinderen heeft, moet u de effecten van zoveel onderweg zijn serieus afwegen.
Twee, drie of meer nachten per week in een hotel doorbrengen klinkt in het begin misschien spannend, maar voor velen wordt het al snel een emotionele en fysieke uitputtingsslag. En als u emotioneel uitgeput raakt, wees dan niet verbaasd als uw verkoopresultaten eronder beginnen te lijden.
