Met de voortdurende vooruitgang op het gebied van technologie, financiën en zakelijke naleving, is de vraag naar goed opgeleide verkoopmedewerkers toegenomen. Terwijl niet allemaal verkoop carrières onderwijs nodig hebben na de middelbare school, velen doen dat. Hoewel bepaalde verkoopsectoren een specifiek diploma kunnen eisen, zijn er universitaire diploma's die algemeen aanvaard en gewild zijn in de verkoopsector.
Farmaceutische Verkoop
Vrijwel elk farmaceutisch bedrijf dat een verkoopteam in dienst heeft, heeft minimaal een bachelordiploma.
Hoewel een diploma in biologie of scheikunde het meest geschikt is voor een carrière in de farmaceutische industrie, is vrijwel elk diploma voldoende.
Bachelor Financiën
In de verkoop is een diploma in financiën koning. In de verkoop ontwerp je oplossingen En voorstellen dat zal de overdracht van geld met zich meebrengen. Met een financiële achtergrond kunnen verkoopprofessionals de financiële impact voor zowel het bedrijf van de verkoopprofessional als de klant beter begrijpen. Inzicht in de financiële impact van een transactie verbetert ook de band die verkoopprofessionals met hun klanten kunnen opbouwen.
Hoe gecompliceerder de financiële kant van een transactie is, hoe meer een financieel begrip een rol gaat spelen. Werken met leasetarieven, afschrijvingsschema's, een totaal rendement op investering (ROI) en totale eigendomskosten (TCO) zijn allemaal belangrijke financiële factoren die veel potentiële klanten willen weten.
Master Bedrijfskunde
A Master Bedrijfskunde is een diploma dat vaak deuren opent die leiden naar senior leiderschap. In MBA-cursussen leren studenten veel meer dan de basisprincipes van het runnen en beheren van een bedrijf en het ontwerpen van een marketingprogramma. Deze geavanceerde graad bereidt studenten voor op het leiden en beheren van verschillende belangrijke gebieden van een organisatie:
- Financiën
- Naleving
- Personeelszaken
- Marketing
- Strategische planning
- Bedrijfscontinuïteit en noodherstel
- Publieke relaties
- Compensatie en behoud van werknemers
Het hebben van een MBA is vaak overdreven voor veel verkoopfuncties, maar organisaties die verticale doorgroeimogelijkheden en mogelijkheden voor "uitbreiding van verantwoordelijkheid" bieden, zullen vaak de voorkeur geven aan een kandidaat met een MBA boven de meeste andere graden.
Bachelor Marketing
Marketing en verkoop hand in hand gaan, en het grotere begrip van hoe een product of dienst effectief op de markt kan worden gebracht sales professional bezit, hoe groter de kans dat de sales professional zal zijn succesvol.
De meeste op verkoop gebaseerde bedrijven hebben een volledige marketingafdeling of een team van marketinggerichte medewerkers die verantwoordelijk zijn voor verschillende belangrijke gebieden:
- Product- of naambranding
- Go-to-market-strategie
- Prijsniveaus
- Verkoopvergoeding
- Productvervanging
Inzicht hebben in hoe een product of dienst op de markt wordt gebracht en waarom bepaalde go-to-market-benaderingen waren gekozen (of niet gekozen) kan een verkoopprofessional een uniek voordeel geven ten opzichte van anderen die bij dezelfde werkzaam zijn bedrijf.
Vrije kunsten
Voor verkoopsectoren die niet-specifiek van aard zijn, a graad in de vrije kunsten is een goed afgeronde opleiding die blijk geeft van een zekere mate van bekwaamheid in veel verschillende studierichtingen. Veel hogescholen en universiteiten bieden "concentraties" aan die een graad in de vrije kunsten vergroten. Voor verkoopcarrières zijn de beste concentraties in bedrijfsbeheer, financiën, marketing en, indien beschikbaar, verkoop.
Specialistische certificeringen
Naast het onderwijs dat in een klaslokaal (of online) wordt verdiend, zijn gerichte training en certificeringen andere waardevolle onderdelen van de opleiding van een verkoopprofessional.
Er zijn verschillende certificeringen beschikbaar voor veel verschillende industrieën, en elk is gericht op een specifiek deel van een branche. Voor de IT-industrie biedt CompTIA bijvoorbeeld verschillende certificeringen die verkopers die IT-diensten en -producten verkopen in overweging moeten nemen.
Zoek op internet naar beschikbare certificeringen voor uw branche om te zien welke certificeringen in de door u gekozen branche worden gevraagd. Hoe vaker een specifieke certificering in de zoekresultaten voorkomt, hoe groter de kans dat u een certificering moet overwegen.
