Commercieel onroerend goed kan een lucratief gebied zijn voor diegenen die kunnen overleven of zelfs kunnen gedijen op de eisen van het beroep. Als u denkt dat deze branche gelijk staat aan snel geld en minimale werkuren, dan is het misschien niet voor u weggelegd. Er zijn bepaalde vaardigheden, overwegingen en plichten die iedereen zou moeten onderzoeken voordat hij commercieel makelaar wordt, een beroep dat zowel lonend als onvoorspelbaar kan zijn.
Inkomen
Het salaris van een makelaar is gebaseerd op provisie. Sommige grotere firma's bieden misschien een klein aanvullend salaris, en andere laten u misschien geld opnemen tegen toekomstige commissies, maar een commissie is de belangrijkste bron van inkomsten. Als een residentiële makelaar, een handelsagent houdt gewoonlijk een vergoeding van 3% in op alle verkoop- en leasetransacties. De beursvennootschap ontvangt waarschijnlijk 35% tot 40% van die vergoeding, die doorgaans 30 tot 60 dagen nadat een deal is voltooid, wordt betaald.
Commerciële deals kunnen uiterst complex en tijdrovend zijn. Het kan zes maanden tot een jaar duren voordat de partijen overeenstemming hebben bereikt over een verkoopprijs, financiering veiligstellen, het papierwerk ondertekenen, de escrow sluiten en het eigendom overnemen. Leasetransacties nemen meestal minder tijd in beslag, maar u moet wachten tot de huurder het huurcontract op zich neemt voordat u de volledige commissie ontvangt.
U moet comfortabel zijn met het sporadisch ontvangen van loonstrookjes en u moet bij elke deal ingaan, wetende dat u de vruchten van uw werk misschien lange tijd niet zult zien, als de deal überhaupt wordt gesloten. Een back-upfonds met zes maanden tot een jaar aan uitgaven is essentieel voor commerciële vastgoedprofessionals. Dit fonds is vooral belangrijk aan het begin van uw carrière en tijdens downtimes in de markt wanneer de activiteit afneemt.
Persoonlijke kwaliteiten
Succesvolle agenten zijn succesvolle verkopers. De besten kennen alle machtsspelers in hun markt, zowel de concurrentie als potentiële klanten. Ze zoeken proactief naar leads en zijn niet verlegen om zichzelf voor te stellen op een netwerkevent of tijdens een ongevraagd gesprek. De meeste agenten zijn sociaal, zelfverzekerd, betrouwbaar, geduldig en volhardend. Ze moeten hard werken om elke vermelding en elke klant binnen te halen en moeten snel handelen wanneer zich kansen voordoen, opdat hun klanten niet achterblijven.
Agenten brengen een groot deel van hun tijd door met het proberen volslagen vreemden te overtuigen om met hen als hun vertegenwoordigers op de markt te springen. Relaties met huidige en voormalige klanten moeten ook worden onderhouden, aangezien loyale klanten hun agenten niet alleen zullen behouden voor toekomstige transacties, maar ze ook zullen doorverwijzen naar anderen.
Al deze verbindingen maken en onderhouden tijd nemen. Lange dagen, late nachten en afspraken in het weekend zijn te verwachten. Veel klanten hebben ook extreem drukke schema's, wat kan leiden tot gemiste vergaderingen en het constant opnieuw plannen. Uw professionele en persoonlijke leven moet flexibel blijven om de klant tegemoet te komen.
Onderwijs
Elke staat heeft een vergunning nodig om commercieel onroerend goed te verkopen. Het wordt verkregen door te slagen voor een schriftelijke test die wordt afgenomen nadat relevante cursussen zijn voltooid. De meeste staten laten potentiële agenten 30 uur tot 90 uur aan cursussen voltooien, hoewel een bachelordiploma in onroerend goed deze vereiste kan omzeilen. Veel van de cursussen kunnen online of via lessen aan een community college of universiteit worden voltooid. Permanente educatiecursussen zijn nodig om uw licentie om de twee tot vier jaar te verlengen, afhankelijk van de vereisten van uw staat.
U dient relevante vakpublicaties en nieuwswebsites te lezen en actief te blijven in uw respectieve gemeenschappen. Klanten zijn doorgaans goed opgeleide, goed geïnformeerde, succesvolle individuen en bedrijven die verwachten dat hun agenten gewapend zijn met het laatste nieuws en marktanalyse om hen te helpen de beste zakelijke beslissingen te nemen. Een grondige kennis van economie, financiën en fiscaal recht zal een lange weg gaan.
Werkomgeving
De overgrote meerderheid van handelsagenten werkt in grote bedrijven in grootstedelijke en stedelijke gebieden, of in kleine tot middelgrote bedrijven in voorstedelijke gebieden. Enkele van de grootste beursvennootschappen, zoals CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield en Grubb & Ellis, kunnen 20 of meer agenten in één kantoren die allemaal op dezelfde soorten deals zijn gericht. Degenen die nieuw zijn in het veld moeten een dunne lijn bewandelen tussen socialiseren met anderen en het bewaken van potentiële leads, zodat ze niet onder hen worden gestolen.
Het kantoor kan, net als het beroep, snel, hectisch en stressvol zijn. Sommige agenten krijgen weinig meer dan een bureau en een vaste lijn om hun bedrijf te laten floreren. Cabines, lawaai en een algemeen gebrek aan privacy komen vaak voor in grote en kleine kantoren. Je moet veerkrachtig worden tegen invloeden en afleidingen van buitenaf.
Agenten brengen ook veel tijd buiten kantoor door. Leads en klanten hebben veel face-time en follow-up nodig. Advertenties moeten van binnen en van buiten worden begrepen. Een ijverige agent zal ook de concurrentie onderzoeken en observeren waartoe andere bedrijven en investeerders zich aangetrokken voelen op basis van de dynamiek van hun gegeven markt. Een schone auto, een verzorgd uiterlijk en kennis van gebouw- en buurtindelingen worden sterk aangemoedigd. Het is niet de taak om de prospect rond te leiden bij het bekijken van eigendommen. Velen zullen naar u toe komen met specifieke vereisten en u de opdracht geven om de eigendommen te vinden die hieraan voldoen.
