Je hebt vacatures doorzocht, het interview overleefd en aangenomen als een verkoper bij een nieuw bedrijf. Je volgende taak is om je eerste werkdag te overleven. Of dit nu je eerste verkoopbaan is of je tiende, op de juiste manier beginnen met je nieuwe bedrijf is van cruciaal belang.
Volgens Fortuin tijdschrift, vertrekt 46% van de nieuwe verkoopmedewerkers of wordt ontslagen binnen 18 maanden - een ontmoedigende statistiek. U kunt het risico op een vroegtijdig vertrek uit uw nieuwe baan helpen minimaliseren door op de juiste manier te beginnen.
Leer zoveel als je kunt
Zelfs voor een ervaren verkoper betekent naar een nieuw bedrijf gaan veel nieuwe dingen leren, variërend van het product en verkoop cyclus aan de bedrijfscultuur, andere teamleden en meer. Dus de eerste paar dagen op het werk staan in het teken van het absorberen van zoveel mogelijk informatie. Weet wat u van binnen en van buiten verkoopt, zodat u een echte pleitbezorger voor uw product kunt zijn.
Achterover leunen en wachten tot uw verkoopmanager u de nodige kennis met de paplepel ingegoten geeft, is niet goed genoeg, aangezien er zelden een gestructureerd plan is voor het opleiden van nieuwe werknemers. Bedrijven die nieuwe medewerkers lessen laten volgen voordat ze beginnen, kunnen stagiairs basisinstructie geven
Leer de problemen en doelen
Probeer op je eerste dag wat tijd door te brengen met je nieuwe manager en vraag naar kernzaken: waar kun je meer informatie krijgen over het product en het bedrijf om te gebruiken in je verkoop telefoongesprekken, wat de verkoopprioriteiten en -doelen zijn, de criteria die het management zal gebruiken om uw succes te beoordelen, de mening van de manager over de huidige problemen met betrekking tot het bedrijf en zijn producten, enz.
Vraag welke training er beschikbaar is en hoe zij u zouden adviseren om uw inspanningen in de eerste dagen en weken gericht op te bouwen om een solide pijplijn op te bouwen. Andere belangrijke details die u moet weten, zijn met name informatie over bedrijfssoftware en databases CRM's; het telefoonsysteem en zijn nuances; overige kantoorapparatuur zoals kopieermachines en frankeermachines; en de gebruikelijke schema's van je teamgenoten.
Stel vragen en luister
Verschillende bedrijven kunnen heel verschillende manieren van zakendoen hebben. Acties en houdingen die u succes brachten met uw oude verkoopteam, kunnen u snel in de problemen brengen met uw nieuwe.
Behandel uw collega-verkopers zoals u een prospect zou behandelen, totdat u de tijd heeft gehad om de nuances van het team op te pikken: luister meer dan u praat, maak oogcontact en wees je bewust van lichaamstaal (die van jou en die van hen), zoek naar gemeenschappelijke ruimtes om je te helpen een verstandhouding op te bouwen, enzovoort op.
Je nieuwe collega's kunnen een geweldige bron van informatie en ondersteuning zijn als ze je aardig vinden - of een belemmering vormen voor je succes als ze dat niet doen. Maar houd uw eerste contacten kort, tenzij u met iemand praat die is toegewezen om u te trainen. Je wilt niet te veel van hun tijd in beslag nemen als er werk aan de winkel is.
Kleed je als een nieuwe verkoper
Uw sollicitatiegesprek was waarschijnlijk uw eerste persoonlijke ontmoeting met uw toekomstige manager en mogelijk uw collega's, maar het is niet noodzakelijkerwijs de beste tijd om de dagelijkse dresscode van het bedrijf te bepalen, omdat interviewers zich vaak wat formeler kleden dan in het dagelijks leven basis.
Je eerste dag is een goede gelegenheid om te zien hoe je collega's gewoonlijk zijn kleden voor het werk. In sommige organisaties is informeel het synoniem; in andere worden conservatieve pakken verwacht. Voor mannen variëren aanvaardbare kapsels en gezichtsbeharing van bedrijf tot bedrijf en van bedrijfstak tot bedrijfstak.
Voor vrouwen, roklengtes, make-upstijlen en zelfs blote benen vs. panty's kunnen bepalen of je erin past en hoe je wordt beoordeeld. Houd er rekening mee dat in sommige bedrijven de verkopers zich de meeste dagen nonchalant kleden, maar een pak en stropdas tevoorschijn halen op dagen dat ze klanten of prospects ontmoeten. Vraag bij twijfel uw verkoopmanager of een bevriende verkoper. Soms is er een geformaliseerde dresscode of zelfs een uniform dat is vastgelegd in het bedrijfsbeleid.
