De lokale Kamer van Koophandel is een vaak over het hoofd geziene bron voor verkopers. Kamers van Koophandel zijn er om lokale bedrijven te helpen bloeien, en tegen een bescheiden jaarlijkse vergoeding zullen ze er alles aan doen om u te helpen verkopen. Het is meestal mogelijk om Chamber-evenementen en dergelijke bij te wonen zonder lid te worden, maar de voordelen van het lidmaatschap zijn zo groot dat het de moeite waard is om je aan te melden.
Kamer Directory
Ledenvoordelen variëren van kamer tot kamer, maar een bijzonder veelgebruikte en waardevolle bron is de kamergids. Alle Chamber-leden worden vermeld in een jaarlijks bijgewerkte directory die gratis wordt verstrekt aan zowel leden als niet-leden. De voordelen zijn hier tweeledig. Ten eerste betekent uw vermelding in de directory dat andere Chamber-leden die uw type product nodig hebben, waarschijnlijk contact met u opnemen voordat ze niet-ledenbedrijven in uw branche proberen.
Dat betekent dat u kunt hopen dat er een aantal goede meevallers op uw pad komen, alleen al door uw naam in de directory te hebben. En ten tweede is die directory een geweldige bron van leads. De directory bevat minimaal de contactgegevens en branche van elk lid. Sommige mappen geven ook details zoals hun bedrijfsgrootte en hoe lang ze al actief zijn. De directory is in wezen een perfecte, gratis lijst met leads voor u met een ingebouwde opener. U kunt deze leads benaderen met de informatie dat u, net als zij, lid bent van de plaatselijke Kamer.
Netwerkmogelijkheden
Kamerevenementen zijn ook geweldig netwerken mogelijkheden. De Kamer van Koophandel heeft meestal regelmatig geplande “mixers” waarin leden elkaar kunnen ontmoeten en begroeten. Je kunt deze kansen optimaal benutten door je vrijwillig aan te melden om bij zo'n mixer te spreken. De meeste Chamber-leden zijn lokale eigenaren van kleine bedrijven die waarschijnlijk meer willen leren over verkooptechnieken. Wie kan ze beter leren dan jij?
Als u van schrijven houdt, kunt u ook vrijwillig bijdragen aan de nieuwsbrief van de Kamer. Veel Kamers van Koophandel nemen ook deel aan externe evenementen, zoals lokale liefdadigheidsinstellingen en bedrijfsgerelateerde stadsevenementen – deze zijn vooral handig voor B2C-verkopers. De Chamber-nieuwsbrief vermeldt aankomende evenementen, zodat u gemakkelijk kunt beslissen welke u wilt bijwonen.
Vraag uw verkoopsmanager als u een korting of een andere speciale deal voor Kamerleden kunt aanbieden. U kunt deze promotie mogelijk adverteren in de Chamber-gids of in de nieuwsbrief; zo niet, schrijf dan in ieder geval een flyer op en verspreid die bij die mixers. Je kunt ook af en toe een dag vrijmaken om leden persoonlijk op te zoeken en te kijken of je wat verkopen kunt starten.
Waarschijnlijk zullen ook verkopers van andere bedrijven lid worden van de KvK. Als je een paar andere verkopers van niet-concurrerende bedrijven kunt opsporen, heb je het begin van een geweldige verwijzingsgroep. Jij en de andere verkopers kunnen leads uitwisselen en elkaar helpen. En met Chamber-evenementen kunt u de verkopers in de gaten houden die directe concurrenten zijn!
Vind uw KvK
Het vinden van uw plaatselijke Kamer van Koophandel zou niet moeilijk moeten zijn, en verkopers in een grote stad kunnen meerdere Kamers in de buurt hebben. Probeer in dat geval eens langs te gaan bij een of twee mixers en bekijk hun mappen om te zien welke het beste bij je past.
