Als u deze veelvoorkomende fouten in het businessplan leest voordat u er een schrijft, wordt de taak een stuk eenvoudiger - en krijgt uw nieuwe zakelijke onderneming een veel grotere kans op succes.
Neem niet de moeite om er een te schrijven.
Dit is verreweg de meest voorkomende fout. Ondernemers zijn doeners, dus het is normaal dat ze aan de slag willen en ze voor elkaar willen krijgen – vooral als ze een idee hebben waar ze enthousiast over zijn, maar in hun hoofd rondspoken.
Maar wie kent niet het adagium "Hij die faalt om plannen te maken om te mislukken?" En dat is het lot van bijna elk bedrijf dat iemand start zonder een businessplan; mislukking. Dus ja, je moet een businessplan schrijven.
Je hebt niet noodzakelijkerwijs een volledige formele versie van een businessplan nodig, professioneel verpakt in een map (zie het volgende punt over het doel), maar je hebt er wel een nodig.
Niet duidelijk zijn over het doel van uw businessplan.
Een businessplan is in wezen een oplossing voor een probleem, waarbij het probleem is hoe u uw visie van een succesvol bedrijf gaat realiseren.
Dus waarom bereid je een businessplan voor? Is het om een potentiële geldschieter te overtuigen om u een zakelijke lening te verstrekken? Investeerders aantrekken? Uitzoeken of uw nieuwe bedrijfsidee daadwerkelijk kan worden omgezet in een levensvatbaar bedrijf? Dienen als een blauwdruk voor uw succesvolle startup?
Het doel van uw businessplan heeft invloed op alles, van de hoeveelheid onderzoek die u moet doen tot hoe de vorm van het voltooide plan eruit zal zien. Als je alleen maar wilt weten of een bedrijfsidee een goed idee is dat de moeite waard is om er een businessplan over uit te werken, gebruik deze vijf vragen om te bepalen of uw idee voor een businessplan de moeite waard is.
Geen duidelijk businessmodel hebben.
Een succesvol bedrijf moet winst maken. Het is verbazingwekkend hoeveel mensen die kleine bedrijven beginnen dit basisfeit niet lijken te begrijpen of ongelooflijk bedreven zijn in het negeren ervan.
Plannen om iets te verkopen is geen bedrijfsmodel; een bedrijfsmodel is een plan om inkomsten te genereren bovenop uw uitgaven. Je kunt de beste muizenval ter wereld maken, maar als het je $ 90 kost om ze allemaal te maken en mensen slechts $ 10 voor één willen betalen, heeft het geen zin om het als bedrijf te doen.
In ieder geval, als het u persoonlijke voldoening geeft en u vindt dat de kosten redelijk zijn, doe het dan. Vergeet het anders en ga verder met een bedrijfsidee dat wel winstpotentieel heeft. Professionele en dienstverlenende bedrijven kunnen echte doodlopende valstrikken zijn als u geen duidelijk bedrijfsmodel heeft opgezet.
Niet genoeg onderzoek doen.
Niet genoeg onderzoek doen om het werk te doen, is een andere veelgemaakte fout in het businessplan. Uw businessplan wordt zo goed als het onderzoek dat u erin stopt. Om de centrale vraag "Werkt dit?" te beantwoorden. je moet de antwoorden vinden op een hele reeks andere vragen, van "Wat zijn de huidige trends in deze branche?" naar "Hoe zal dit bedrijf tegen wat zijn concurrenten aan het doen zijn? op.
Elk onderdeel van het businessplan moet worden onderzocht, behalve de samenvatting. Gelukkig kan veel van het benodigde onderzoek online worden gedaan, maar het valt niet te ontkennen dat het schrijven van een businessplan veel werk is.
De marktrealiteit negeren.
Jij en wat je wilt doen zijn slechts de helft van de vergelijking van het starten van een succesvol bedrijf. De markt is de andere. Je kunt het beste product of de beste dienst ter wereld te koop hebben, maar het maakt niet uit of niemand het wil kopen. Dat is een vaste, niet-onderhandelbare marktrealiteit. Het is dus van cruciaal belang dat u uw product of dienst op de markt test voordat u een bedrijf probeert te baseren op de verkoop ervan.
Als je producten wilt verkopen, probeer ze dan te verkopen op lokale locaties, zoals boeren- of vlooienmarkten en lokale beurzen, verkoop kleine batches online via eBay of Etsy, focusgroepen gebruiken om interesse te peilen, of gratis monsters uitdelen en feedback van mensen verzamelen over hen.
Als u diensten wilt verkopen, kunnen enquêtes van potentiële geïnteresseerden of focusgroepen goed werken. Doe-het-zelf marktonderzoek legt uit hoe u uw eigen marktonderzoek kunt doen, inclusief tips voor het ontwerpen van enquêtes en vragenlijsten.
De concurrentie is een andere marktrealiteit waarmee u adequaat rekening moet houden in uw businessplan.
Het is niet genoeg om alleen maar aan te geven wie ze zijn; je moet onderzoeken wat de concurrentie doet en leg specifiek uit hoe u gaat tegengaan wat ze doen om marktaandeel te winnen.
Je moet ervoor zorgen dat je rekening houdt met alle concurrentie. Denk niet alleen aan die concurrenten die precies dezelfde soort bedrijven runnen; denk ook lateraal om er zeker van te zijn dat u alle concurrenten identificeert. Een toekomstige bloemenwinkel concurreert bijvoorbeeld niet alleen met andere bloemenwinkels in een bepaald gebied; het concurreert ook met alle andere lokale bedrijven die bloemen verkopen, waaronder supermarkten en grootwinkelbedrijven en online bloemenverkopers.
Dat betekent niet dat u elke potentiële concurrent in uw bedrijfsplan moet opsommen en moet uitleggen hoe u de wedstrijd gaat winnen met hen, maar je moet wel een lijst maken en uitleggen hoe je gaat omgaan met de potentiële dreiging van elk type competitie op minst.
Geen grondige voorbereiding van de financiële gegevens.
Wanneer u kijkt naar het gedeelte Financieel plan schrijven van het bedrijfsplan, ziet u dat u drie financiële overzichten moet samenstellen:
- de resultatenrekening
- de cashflowprojectie
- de balans
Om dit te doen, moet u erachter komen hoeveel geld u nodig heeft om uw bedrijf te starten en te runnen maak weloverwogen schattingen over hoeveel geld uw nieuwe bedrijf tijdens het eerste jaar zal opleveren operatie.
Er zijn twee veelvoorkomende fouten die mensen maken wanneer ze dit gedeelte van het businessplan aanpakken.
De eerste is niet realistisch zijn over hun uitgaven. Mensen laten uitgaven vaak helemaal weg of onderschatten de kosten van bepaalde uitgaven. Zorgvuldig onderzoek zal deze fout voorkomen.
De tweede is overdreven optimistisch zijn over de vooruitzichten van uw nieuwe bedrijf. Je hoopt dat je nieuwe bedrijf het goed zal doen. U zou er anders niet aan beginnen, maar u mag uw optimisme er niet toe brengen om al te rooskleurige kasstroomprognoses te creëren.
Je businessplan opzij leggen nadat je het hebt geschreven.
Als je een businessplan schrijft, het gebruikt om een lening te krijgen en er nooit meer naar kijkt, verspil je het grootste deel van de waarde ervan. Een businessplan is precies dat; een plan voor hoe uw nieuwe bedrijf gaat slagen.
Behandel het als het eerste planningsdocument van uw nieuwe bedrijf en terwijl u door de opstartperiode en daarna gaat, kunt u het zo nodig bewerken en aanvullen. Een paar goede eerste toevoegingen aan uw businessplan zijn de visieverklaring en de missieverklaring; door deze te maken, verstevig je je doelen en zorg je ervoor dat je niet op een zijspoor raakt.
Uw oorspronkelijke bedrijfsplan zal ook een nuttig referentiedocument zijn wanneer u de doorlopende bedrijfsplanning doet die het runnen van een succesvol bedrijf vereist. Zie bijvoorbeeld Snelstartplanning voor kleine bedrijven voor instructies over het maken van een actieplan voor uw kleine onderneming.
Onthoud dat niet elk bedrijfsplan de moeite waard is om te voltooien
Wanneer u een businessplan schrijft, is het antwoord op de centrale vraag: "Gaat dit werken?" niet altijd positief.
En dat is prima. Het betekent dat het businessplan zijn werk doet door u te laten zien of een bedrijfsidee al dan niet de moeite waard is om te doen en u potentieel enorme hoeveelheden geld en tijd te besparen.
Meestal gebeurt deze ontdekking tijdens het doorwerken van een businessplan, niet aan het eind. En dat is het moment om te stoppen met het ontwikkelen van dat specifieke plan.
Als u bijvoorbeeld ontdekt dat de markt voor uw voorgestelde product verzadigd is terwijl u werkt aan het gedeelte Concurrentieanalyse van het businessplan, het heeft geen zin om door te gaan en de moeite te nemen om de financiële gegevens voor te bereiden – u kunt uw tijd veel beter besteden aan het bedenken van een ander zakelijk idee dat misschien werkbaar.
Doorzettingsvermogen en vastberadenheid zijn geweldige eigenschappen voor ondernemers om te bezitten - totdat ze veranderen in dwaze volharding en je ervan weerhouden te bereiken wat je zou kunnen bereiken. Dat kan de ergste businessplanfout van allemaal zijn.
