Internationale handel is niet eenvoudig. Als dat zo was, zouden meer mensen het doen. Terwijl u door het proces navigeert, zullen er ongetwijfeld fouten optreden, maar om enkele misstappen te voorkomen, moet u ruim voordat u begint wat huiswerk maken. Hieronder belicht ik gebieden waar internationale handelaren de meeste turbulentie ervaren. Concentreer u op deze probleemgebieden en u zult uzelf op het pad zetten naar waar we allemaal naar verlangen: een probleemloze internationale handelservaring.
1.Gebrek aan kennis over wisselkoersen
Als u de wisselkoersen niet kent wanneer u internationaal handelt, bent u blootgesteld aan potentiële valutaschommelingen en wordt u beperkt bij het vooruit plannen of proberen de beste prijs te krijgen.
De oplossing? Overleg met uw bankier hoe u uw winst op een transactie het beste kunt vastleggen en uzelf kunt beschermen tegen blootstelling aan risico's. Als u het te druk heeft, verkoop dan alleen in Amerikaanse dollars. Op die manier dekt u zich in tegen de achtbaanrit van valutaschommelingen.
2. Slechte relatie met douanebeambten
Onderschat het belang van een goede relatie met douanebeambten, transportmensen en douane-expediteurs niet. En ga er nooit vanuit dat u meer weet dan zij! U bent verantwoordelijk voor de naleving van alle Amerikaanse import- en exportwetten, dus ga met iedereen om en luister naar wat ze te zeggen hebben. Zelfs als u een bedrijf inhuurt om namens u import-exportprocedures uit te voeren, stopt het geld nog steeds bij u.
3. Het doen van steekpenningen
Als u zaken doet op een buitenlandse markt, moet u bekend zijn met en voldoen aan de Wet op buitenlandse corruptiepraktijken (FCPA). U moet meer te weten komen over de Foreign Corrupt Practices Act en Ontdek hoe u omkopingsgeschillen kunt vermijden of behandelen.
4. Geen idee hebben van importbeperkingen of controle op een product
Importbeperkingen bestaan uit quota's, vereisten voor importvergunningen, enzovoort. Het importeren van goederen die de quotabeperkingen schenden of onveilig zijn, kan u uiteindelijk geld aan boetes en boetes kosten, en dat zal uw winst uithollen. Voldoet u aan de importregelgeving van zowel de staat als de federale overheid?
5. Het niet naleven van de wetgeving op het gebied van verpakking, markering en taal (lokalisatie).
Wat zijn de wetten van het land dat u binnenkomt? Overleg met uw transportspecialist en uw klant en vergelijk vervolgens de notities. Moeten etiketten op uw product bijvoorbeeld in de lokale taal zijn? Hoe stevig moet de doos zijn? Wat markeringen Moeten deze zich aan de buitenkant van de dozen bevinden om aan de wet te voldoen? Bestaat er een taboe op het aantal producten dat in de doos zit, bijvoorbeeld acht chocoladerepen versus dertien? Het gaat erom dat u geen middel onbeproefd laat als het gaat om het aanscherpen van de details van uw productbeweging.
6. De onbekendheid van Incoterms en hoe deze een verkoop beïnvloeden
Incoterms worden als essentieel beschouwd voor gebruik in contracten voor de internationale verkoop van goederen. Hier bespreek ik bijvoorbeeld het opstellen van een proforma-factuur met behulp van een van de gebruikelijke termen, CNF, wat betekent kosten en vracht: u bent verantwoordelijk voor het betalen van de vrachtkosten en het innen van de vracht bij uw klant later. U moet de kosten en verantwoordelijkheden begrijpen die gepaard gaan met het gebruik van een specifieke Incoterm. Als u dat niet doet, kan dit ertoe leiden dat u te weinig betaalt, bijvoorbeeld bij een exportverkoop, of dat u te veel betaalt aan uw leverancier bij een importverkoop. Het kan ook leiden tot douaneproblemen, waaronder documentatie die mogelijk verkeerd is opgesteld. U kunt het risico van de internationale verkoop van goederen verkleinen door over effectieve handelsvoorwaarden te onderhandelen.
7. Slechte registratie
Houd van al uw internationale transacties een goede administratie bij, net zo lang als u de IRS-gegevens bijhoudt, van hoe u een goed declareert (Geharmoniseerde code, bijvoorbeeld) tot de beëindiging van een transactie, per e-mail of op een andere manier, tot de financiering van een overeenkomst.
8. Nooit de reputatie en legitimiteit van een leverancier of klant verifiëren
Heeft u zorgvuldig onderzocht met wie u zaken gaat doen? Verifieer potentiële fabrikanten. Als u ze vindt op een wereldwijde inkoopsite zoals Mondiale bronnen of Alibaba controleer of ze een eigen website hebben. Zo niet, waarom niet? Wat zegt dat jou? Voer een zoekopdracht uit op internet om te zien wat er opduikt.
Voer bij het verifiëren van klanten een online zoekopdracht uit en kijk wat er opduikt in zoekmachines. Neem ook contact op met overheidsfunctionarissen om te zien wat zij over de klant weten. Als u vanuit de Verenigde Staten naar een klant in Brazilië exporteert, neem dan contact op met een van de Internationale handelsspecialisten op basis van uw activiteitensector om meer over de klant te weten te komen. Je zou ook eens contact kunnen opnemen met de Amerikaanse ambassade in Brazilië om te zien wat ze weten.
Of u nu met een leverancier of klant werkt, vraag om referenties. Controleer ze zorgvuldig. Vraag bij de referenties naar referenties van de leverancier of klant waarmee u zaken gaat doen.
Beheers deze acht veelvoorkomende valkuilen en u bent op weg naar een succesvol import-exportbedrijf.
