De bouw-, renovatie- en verbouwingsindustrie is een competitieve arena waarin u uw biedspel goed moet beheersen om als winnaar uit de bus te komen. Het verliezen van een biedoorlog en het onderbieden van uw bouwbedrijf zijn twee van de meest frustrerende problemen waarmee aannemers voor verbouwingen worden geconfronteerd.
Doe een walk-through met de cliënt
Een walk-through is een van de belangrijkste stappen die een aannemer kan nemen om er zeker van te zijn dat de klus geschikt is voor zijn bedrijf. Een korte rondleiding kan de aannemer helpen de specifieke verwachtingen van zijn klant te begrijpen, het begin staat van de woning en kan de aannemer helpen inschatten of het voor de klant moeilijk zal zijn om te werken met. Zoek naar mogelijke gebieden waar een onderaannemer nodig kan zijn. Voor de meeste projecten is minimaal een erkende loodgieter of elektricien vereist, en voor sommige zijn mogelijk HVAC-professionals nodig.
Leer wat de klant verwacht
Vraag naar eventuele modellen of tekeningen die de eigenaar heeft met betrekking tot het project. Dit kunnen enkele schetsen zijn die de eigenaar heeft gemaakt in een notitieboekje voor een droomruimte, of tekeningen die door een professional zijn gemaakt. Terwijl je toch bezig bent, zal een set blauwdrukken altijd van pas komen als de eigenaar ze beschikbaar heeft.
Wees niet bang om vragen te stellen. Zorg ervoor dat u en uw klant allebei de verwachtingen van de baan begrijpen voordat u een bod uitbrengt. Natuurlijk droomt de klant van champagne met een bierbudget, maar met een gesprek en een compromis kun je tot een gelukkig evenwicht komen.
Biedsoftware om materiaalkosten te berekenen
Alle bouwprojecten vereisen een bepaald niveau aan materialen, manuren, papierwerk en projectmanagement. Gelukkig kan software voor aanbestedingen in de bouw helpen om het jongleren met al deze variabelen te verminderen, waardoor aannemers een nette, georganiseerde lijst kunnen maken van de credits van de baan voor uw bedrijf.
Verderop kan bouwbiedsoftware u ook helpen snelle wijzigingen in de taak aan te brengen. Misschien is de klant van gedachten veranderd over werkbladen of tegels. Deze wijzigingen zijn gemakkelijker te berekenen als u biedsoftware gebruikt. Het wijzigen van de schatting is slechts één klik verwijderd in plaats van dat u het hele voorstel opnieuw hoeft te gebruiken.
Zorg ervoor dat u winst maakt
Weet wat het u gaat kosten om de klus te klaren. Dit omvat niet alleen de materiaal- en arbeidskosten, maar ook de overheadkosten. Huiseigenaren verwachten dat aannemers 10% overhead en 10% winst in rekening brengen.
Trap niet in deze val: de gemiddelde verbouwingsaannemer heeft overheadkosten (ook wel algemene kosten genoemd) die variëren van 25% tot 54% van hun omzet. Deze kosten omvatten de kosten van boekhouding en boekhouders, juridisch advies, licenties, kantoorruimte en gerelateerde kantoorkosten zoals huur en nutsvoorzieningen. Ze omvatten ook de prijs van apparatuur die nodig is om projecten te voltooien.
De meeste verbouwers hanteren slechts een winstmarge van slechts 3%. Er is geen reden om geld te verliezen aan een baan. Zorg ervoor dat u de juiste winst maakt, anders zult u het werk gratis of, erger nog, met verlies doen.
Hoewel het kennen van de prijzen van uw concurrenten het bedrag waarmee u uw uiteindelijke bod kunt verhogen, kan beperken, moet u er rekening mee houden dat zij dezelfde opmaakproblemen ondervinden als u. Zorg ervoor dat u uw concurrentie niet evenaart of ondermijnt als u weet dat u tijdens uw werk waarschijnlijk geld zult verliezen. Als je concurrentie zichzelf naar het armenhuis wil rijden, hoef je niet op jachtgeweer te rijden.
Presenteer het definitieve bod
Nadat u al uw kosten heeft opgeteld en ervoor heeft gezorgd dat uw bedrijf winst maakt, is het tijd om uw bod aan de huiseigenaar voor te leggen. Zorg ervoor dat het uiteindelijke voorstel professioneel is. De meeste software voor bouwbeheer die biedfuncties biedt, kan een goed ingedeeld einddocument maken op basis van de informatie die u in het systeem heeft ingevoerd. Er is ook een overvloed aan gratis online sjablonen waaruit bouwmanagers kunnen kiezen.
Ongeacht de indeling van uw bod, zorg ervoor dat u het volgende opneemt:
- Een gespecificeerde toelichting op de kosten
- Een betalingsschema
- Betalingsvereisten
- Expliciete informatie over de vraag of de weergegeven kosten vaste of geschatte prijzen zijn
- Leveranciers, indien nodig
Bespreek het bod met uw klant
Uw potentiële klant is hoogstwaarschijnlijk geen bouwexpert. Bespreek het bod met hen en zorg ervoor dat ze alle kosten begrijpen die aan hun project zijn verbonden. Neem de tijd om hun vragen te beantwoorden. En als ze een fout ontdekken, zorg er dan voor dat je deze onmiddellijk oplost. Op dit punt is uw aandeel in het biedproces voltooid en is het aan uw potentiële klant om te beslissen of hij of zij verder wil gaan met uw bedrijf.
