Elke bedrijfseigenaar wordt geconfronteerd met de beslissing om zijn activiteiten al dan niet uit te breiden om aan de vooruitzichten te voldoen groei binnen hun markt. Dit artikel bespreekt de overwegingen die bedrijfseigenaren moeten maken voordat ze besluiten geld in te zamelen, personeel in dienst te nemen en nieuwe verkopen na te streven.
Voordelen van uitbreiden
Marktaandeel winnen door expansie heeft geen zin, tenzij ook de winsten stijgen. De voordelen van het uitgeven van geld om uw kleine bedrijf te laten groeien zijn onder meer:
- Het ontwikkelen van een nieuwe productlijn.
- Een evenredige kostenbesparing die wordt behaald door een hoger productieniveau.
- Vergroten van de capaciteit om gekwalificeerd personeel aan te trekken dat de organisatie verder kan verbeteren.
- Geografisch uitbreiden om te profiteren van kansen in andere markten.
- Toegang tot een grotere verscheidenheid aan financiering (tegen lagere kosten) van banken en financiële instellingen.
- Uiteindelijk wordt het een beursgenoteerd bedrijf, zodat aandelen in het bedrijf op een beurs kunnen worden gekocht en verkocht, waardoor het eigendom de kans krijgt om aandelen te verkopen en de investering terug te verdienen.
Veel succesvolle merken zijn begonnen als thuisbedrijf. De oprichters van Spanx, Craigslist en Under Armour startten en groeiden allemaal hun bedrijf vanuit huis.
Een thuisbedrijf dat groei voorspelt, kan ervoor kiezen om naar een commerciële kantoorruimte te verhuizen, vooral als het nieuw is Er wordt personeel aangenomen, of het bedrijf heeft regelmatig face-to-face ontmoetingen nodig met klanten, de pers en de pers handelaars.
Verhoogde omzet vs. Kosten van uitbreiding
Uitbreiding kan nodig zijn om de omzet te vergroten, maar het kan zijn dat een hogere omzet pas gerealiseerd wordt als het voor de klant duidelijk is dat een bedrijf groot genoeg is om de grote verkoopvolumes aan te kunnen. De ideale situatie is om nieuwe verkopen veilig te stellen voor uitbreiding.
Maak een prognose van de kosten van uitbreiding, inclusief alle huurcontracten, verhuiskosten, verhoogde nutsvoorzieningen, extra personeel en zoveel mogelijk andere schattingen. Voer vervolgens een break-evenanalyse uit om te bepalen of uitbreiding waarschijnlijk het verwachte investeringsrendement zal opleveren.
Als u verhuist, moet u er rekening mee houden dat u een deel van uw bestaande klanten kwijtraakt en dat u mogelijk extra advertentiekosten moet maken om meer klanten naar uw nieuwe locatie te trekken.
Vereiste financiering
Tenzij uw bedrijf voldoende ingehouden winsten heeft om de kosten van een uitbreiding te dekken, zal extern kapitaal nodig zijn om uw groeidromen mogelijk te maken. Als uw bedrijf een solide financiële basis heeft en een trackrecord heeft op het gebied van de terugbetaling van leningen, zal het veel gemakkelijker zijn om schuldfinanciering voor uw onderneming veilig te stellen. Bedrijven hebben de neiging onderpand te verstrekken in de vorm van activa en debiteuren, en ongeveer 6,6 miljoen kleine bedrijven hebben de neiging om onderpand te verstrekken in de vorm van activa en debiteuren. In 2017 werden bedrijfsleningen (voor een totaalbedrag van $242 miljard) gemeld, waarbij 93% van deze leningen werd uitgegeven voor minder dan $100,000.
Als uw bedrijf is opgericht, of als u van plan bent dit op te nemen als onderdeel van uw uitbreiding, kunt u kapitaal aantrekken via aandelenfinanciering. Bij aandelenfinanciering gaat het om de verkoop van aandelen in een bedrijf aan externe investeerders.
Angel-investeerders houden zich normaal gesproken niet bezig met het beheer van het bedrijf, maar verwachten wel een aanzienlijk rendement (>25%) op hun investering. Vanaf 2017 bedroegen de Amerikaanse angel-investeringen ongeveer $ 24 miljard, wat bijdroeg aan de groei van meer dan 64.000 startups.
Het verkrijgen van gekwalificeerd personeel
Een van de grootste uitdagingen bij het laten groeien of behouden van een bedrijf is het vinden en behouden van gekwalificeerd personeel.
Het probleem is vooral acuut bij geschoolde beroepen, informatietechnologie en beroepen die gespecialiseerde training en ervaring vereisen. Als u er niet in slaagt ervaren personeel aan te nemen en te behouden om uw bedrijf te helpen groeien, moet u nieuwe werknemers opleiden zodra ze worden aangenomen. Aannemers of deeltijdwerknemers kunnen tijdelijke gaten opvullen, maar dat is in meer dan de helft van de kleine bedrijven het geval Eigenaren die in een onderzoek uit 2019 werden ondervraagd, rapporteerden weinig (of nul) gekwalificeerde kandidaten voor de vacatures die zij hadden Geplaatst.
In sommige rechtsgebieden kan het nodig zijn dat u een ziektekostenverzekering of andere voordelen afsluit als uw zakelijke personeelsbestand een bepaald aantal overschrijdt. In de VS is de Wet betaalbare zorg schrijft voor dat grotere bedrijven (bedrijven met meer dan 50 voltijdse werknemers) gezondheidsvoordelen aan hun werknemers moeten bieden.
Als uw bedrijf een eenmanszaak is, kunt u overwegen om de juridische structuur van uw bedrijf te wijzigen in een vennootschap voordat u loonadministratiemedewerkers in dienst neemt, om zo de aansprakelijkheid van de eigenaar te verminderen.
Directie verantwoordelijkheden
Een bedrijf laten groeien vereist een ingewikkelder beheer. Groei wordt gekenmerkt door het bedienen van meer klanten en het begeleiden van meer personeel, en bedrijfsleiders moeten taken binnen hun team effectief selecteren en delegeren.
Als bedrijfseigenaar die wil opschalen, is het exploiteren van extra locaties een uitdagende aanpassing, aangezien uw aanwezigheid zo direct verband houdt met het merk. Klanten die gewend zijn aan uw persoonlijke aandacht, zijn mogelijk terughoudend in het aangaan van relaties met onbekende werknemers of partners.
Een bedrijf op een slimme manier schalen
Een bedrijf runnen vergt lange werkdagen, en vermoeidheid kan een negatieve invloed hebben op uw relaties, gezondheid en managementstijl. Houd rekening met de extra stress die u uzelf oplegt voordat u zich aan een plan vastlegt. Door een rigoureuze prognosemethodologie te volgen, kunt u de slimme manier bepalen om uw bedrijf uit te breiden, ondanks de financiële risico's.
