Veel mensen ontwikkelen tienjarenplannen en vijfjarenplannen. Deze langetermijndoelen zijn krachtige hulpmiddelen om jezelf te motiveren om je potentieel te bereiken. Maar terwijl u uw toekomst plant, mag u het voordeel van het stellen van kortetermijndoelen niet over het hoofd zien.
Wat is een kortetermijndoel?
Een kortetermijndoel is alles wat u in minder dan een jaar wilt bereiken. De meeste kortetermijndoelen zullen drie tot zes maanden in de toekomst worden gesteld. Meestal zal een kortetermijndoelstelling wat gemakkelijker te verwezenlijken zijn dan grotere, meerjarige doelstellingen, bijvoorbeeld: “Ik wil binnen de komende tien jaar Chief Sales Officer (CSO) zijn.”
Een voorbeeld van een kortetermijndoel zou kunnen zijn: “Ik wil mijn commissies binnen de komende zes maanden met 25 procent verhogen.” Kortetermijndoelen zijn minder transformatief dan hun tegenhangers op de lange termijn, maar ze zijn net zo belangrijk – en het feit dat je ze in minder dan een jaar kunt bereiken is motiverend op zichzelf. U kunt ook kortetermijndoelen gebruiken om u op het door u gekozen pad te stuwen. Met andere woorden, je hebt beide nodig.
Voordelen van kortetermijndoelen
Wanneer je een doel kiest en jezelf een tijdslimiet stelt, vergroot je de kans dat je dat doel bereikt – anders raak je misschien op een zijspoor. Alleen al het stellen van een specifiek doel voor jezelf motiveert je om die extra doelen te stellen koude telefoontjes tijdens je pauze, om uit te werken bedankbriefjes voor elke prospect, en om uw presentatie te perfectioneren. In elk geval brengen je extra inspanningen je verder op je tijdlijn en ervaar je opnieuw een boost in het moreel.
Een kortetermijndoel kan ook een opstap zijn naar een groter doel. Als u bijvoorbeeld Chief Sales Officer wilt worden, kunnen enkele redelijke kortetermijndoelen het afronden van cursussen zijn verkoop management, solliciteren voor verkoop management posities en het vinden van een loopbaanmentor. Als het uw grote doel is om binnen tien jaar miljonair te worden, kan uw opstapje op de korte termijn zijn om de best presterende verkopers van uw verkoopteam te schaduwen en hun strategieën op uw verkopen toe te passen. Natuurlijk kunnen uw kortetermijndoelen ook iets zijn dat niets te maken heeft met een groter doel; bijvoorbeeld genoeg geld sparen om binnen zes maanden een nieuwe auto te kopen.
Het samenstellen van uw lijst
Als u niet zeker weet welke doelen u wilt stellen, ga dan zitten en schrijf enkele van uw ambities op. Wees zo eerlijk mogelijk, zelfs als je denkt dat je dromen lichtzinnig zijn. Er is niets mis met de geheime wens om per jeep door Peru te toeren of een rode Ferrari met brandweerwagen te bezitten. Schrijf alles op wat je maar kunt bedenken, en leg die lijst vervolgens opzij. Lees na een dag of twee uw lijst door. Kijk of er items zijn die u wilt toevoegen aan of verwijderen uit de lijst en u beschikt over uw definitieve lijst.
Probeer niet al je doelen in één keer te bereiken, omdat je dan je energie in te veel richtingen verdeelt. Kies twee of drie doelen die uw hoogste prioriteit hebben en begin daarmee. Schrijf ze op en leg die prioriteitenlijst ergens neer waar je hem regelmatig kunt zien. Door je badkamerspiegel bijvoorbeeld. Schrijf op een ander vel papier de stappen op die u gaat nemen om die doelen te bereiken.
Voor een carrièregericht doel zou je kunnen schrijven: ‘Woon drie netwerkevenementen per maand bij’ of ‘Stuur elke ochtend tien e-mails naar nieuwe potentiële klanten.’ als jij als u een grote aankoop wilt doen, zoals een nieuwe auto, bedenk dan hoeveel geld u elke week opzij moet zetten en beslis hoe u dat geld gaat vinden fondsen. Bijvoorbeeld een paar maanden overstappen naar een goedkoper kabelpakket. Door deze dingen op te schrijven, wordt het gemakkelijker om je aan je plannen te houden, omdat er iets aan het geschreven woord is dat betrokkenheid aanmoedigt.
