Vastgoedlandbouw is een marketingtechniek die door veel succesvolle makelaars in onroerend goed wordt gebruikt om activiteiten te ontwikkelen in een specifiek gebied of een bepaalde demografische markt. Ze 'bewerken' het gebied voor leads en contacten, zoals de naam al doet vermoeden. Hierbij kan het gaan om direct mail, aankloppen, ansichtkaarten, nieuwsbrieven, e-mail of enige andere vorm van gerichte reclame.
Huiseigenaren willen graag weten wat hun huis waarschijnlijk waard is in het huidige marktklimaat, zelfs als ze nog niet serieus overwegen om te verkopen. Ze zullen je herinneren als ze erover nadenken of je hun bedrijf met succes hebt gerund.
Wat is vastgoedlandbouw?
De term 'boerderij' houdt in dat je iets laat groeien, en dat is precies wat je doet als je een plaatselijke wijk of buurt bewerkt. Je plant de zaden van toekomstige zaken en koestert ze vervolgens met marketing. Hopelijk pluk je de vruchten in de vorm van commissies.
Vastgoedlandbouw omvat het opbouwen van een voortdurende relatie met potentiële klanten en betrokkenheid van de gemeenschap. Ze zullen als eerste aan jou denken als ze vastgoedbehoeften hebben.
De sleutel tot het bewerken van een gebied is om het met regelmaat te doen en je aan je boodschap te houden.
Hoe vastgoedlandbouw werkt
Ga naar je service voor meerdere vermeldingen (MLS) en bekijk de soorten rapporten die u kunt uitvoeren. Er moeten rapporten over verkochte eigendommen zijn per tijdsbestek. U kunt uzelf positioneren als de lokale expert met deze statistische informatie als u een mailing, ansichtkaart, brief of e-mailnieuwsbrief doet.
Zorg ervoor dat u uw telefoonnummer en contactgegevens op alle mailers vermeldt. Geef mensen een paar statistieken in uw mailer en een eenvoudige link die ze kunnen gebruiken om naar de volledige rapportpagina op uw website te gaan. Hierdoor worden ze naar uw site gebracht, zodat u ze als productieve leads kunt gebruiken.
U kunt ook een QR-code toevoegen die ze kunnen scannen om naar uw website te gaan.
Bied potentiële klanten een maandelijks of driemaandelijks rapport via e-mail als ze zich daarvoor aanmelden. Degenen met de meeste interesse zullen dit doen omdat ze de informatie willen hebben zonder opnieuw naar de site te hoeven gaan om deze te verkrijgen. Dit proces verplaatst de ontvangers van uw mailing naar uw website en vervolgens naar uw CRM-systeem (Customer Relationship Management).
U kunt ansichtkaarten versturen met uw nieuwste vermelding, maar gebruik dit plan en maak gebruik van de huidige statistieken voor de lange termijn en de meeste leads.
Hoe u een landbouwplan opstelt
De landbouw werkt vrijwel hetzelfde als alle andere marketingplan. Je wilt niet zomaar tussenbeide komen en geld gaan uitgeven door willekeurig ansichtkaarten of koelkastmagneten te versturen. Doe eerst uw onderzoek, zodat u uw inspanningen specifiek kunt afstemmen op een bepaalde doelgroep.
Identificeer uw doelgroep
Het is gemakkelijk om te zeggen dat je doelwit de XYZ-onderverdeling zal zijn, en misschien is dat genoeg. Maar zou u geld uitgeven aan marketing voor de verkeerde doelgroep in dat gebied? Misschien staan daar woningen in twee of meer prijsklassen.
Misschien wilt u alleen de huizen met hogere prijzen bebouwen. Doe voldoende onderzoek om te weten dat u reclame maakt voor een levensvatbaar publiek dat uw investering waard is.
Kwantificeer uw markt
Voer een telling uit of ga naar een database- of mailinglijstmarketeer om de omvang van uw marketingdoel te bepalen. Dit is nodig voor de budgettering. Misschien wilt u uw doelgroep zorgvuldiger verfijnen als uw potentiële doelgroep te groot is voor uw budget.
Weet wat zal werken
Wie zijn deze mensen waarop u zich richt? Hebben ze nog andere overeenkomsten dan waar ze wonen? Is het gebied vol gepensioneerden of lege nesters, of bestaat de meerderheid van de bewoners uit jongere gezinnen? Het kan ook een goed idee zijn om af en toe vergaderingen van de provincie- en gemeenteraad bij te wonen om de zorgen van de gemeenschap te identificeren.
Een algemeen marketingplan en campagne kunnen prima zijn als het een brede mix is, of als het een mix is maar slechts twee grote groepen, zoals jonge gezinnen en mensen in het midden van hun carrière.
Belangrijkste leerpunten
- Vastgoedlandbouw omvat het cultiveren van leads en toekomstige activiteiten binnen een bepaalde demografische groep.
- Landbouw kan een continu proces zijn waarbij je in contact blijft met de bewoners in het gebied en aanwezig blijft, zodat ze aan je denken als ze klaar zijn om te verkopen.
- Identificeer uw doelgroep en richt uw aanpak op wat het meest waarschijnlijk zal werken met uw belangrijkste doelgroep.
- Overweeg om gebruik te maken van internet en een website op te zetten waar ze u altijd kunnen bereiken of meer informatie kunnen zoeken.
