Ken uw doel
Wie probeer je te bereiken? Heb jij heeft uw niche geïdentificeerd? Hoe zien ze eruit? Wat doen ze? Wat lezen ze? Waar kun je ze vinden?
Als je je huiswerk hebt gedaan, zou je in staat moeten zijn om al het bovenstaande te beantwoorden. Vaak denken bedrijfseigenaren en zelfs marketeers dat als je het internet breed uitzet, je meer mensen zult bereiken, maar het tegendeel is waar. Wanneer u uw net wijd uitwerpt, mist u het vermogen om uw vak aan te scherpen, uw boodschap op maat te maken en de pijnpunten te bereiken van degenen die u wilt dienen. Meer is niet noodzakelijkerwijs beter. Concentratie is altijd beter. Ken uw publiek als uw broekzak. Waarom kopen ze wat wij aanbieden? Waarom zullen ze bezwaar maken?
Laten we zeggen dat je tweetalig wilde zijn. Je zou niet tegelijkertijd Frans en Spaans studeren, omdat je beide op een gemiddeld niveau zou kunnen leren. Je zou er hoogstwaarschijnlijk ook niet zo goed in zijn, omdat je je focus zou delen.
Een beperkte focus geeft u kracht en versterkt de impact die u op de markt kunt hebben. Het is alsof je jezelf op de markt brengt als huisarts versus een arts die gespecialiseerd is in het werken met kinderen.
Informeer over uw voordelen
Nu u uw doelgroep kent, kunt u hen informeren over uw voordelen, functies en waarom zij uw product of dienst zouden moeten kopen. Je hebt het lawaai geëlimineerd en je kunt rechtstreeks met ze praten. Wat wil je dat ze horen? Wat wil je hen vertellen over wat je aanbiedt? Wat wilt u dat ze onthouden over uw bedrijf?
Brainstorm. Markeer deze kenmerken als u aan consumenten verkoopt en markeer de voordelen en kostenbesparingen als u andere bedrijven probeert te bereiken. Passen jouw kogels de 'en wat'-test? Als dat zo is, bent u klaar om naar de volgende stap te gaan.
Creëer een krachtige oproep tot actie
Nu heeft u uw doelgroep geïdentificeerd en uw kenmerken en/of voordelen op een rij gezet. Goed gedaan! U moet zich nu concentreren op wat u wilt dat uw prospects doen. Wat is de call-to-action?
Als u zich op een bepaalde campagne concentreert, wat zijn dan de succesmaatstaven van die campagne? Wil je dat ze bellen? Wil je dat ze iets kopen? Wilt u dat zij een onderzoek indienen?
Wees duidelijk over uw verwachtingen. Als u eenmaal heeft bepaald welke actie u wilt ondernemen, zorg er dan voor dat u eventuele obstakels voor hen daarbij wegneemt. Bijvoorbeeld:
- Is uw telefoonnummer duidelijk zichtbaar?
- Werkt uw aanvraagformulierstructuur?
- Kunnen ze gemakkelijk via de telefoon, online of in een fysieke winkel kopen?
Test het proces. U zult versteld staan hoe moeilijk wij het voor prospects maken om de gewenste actie uit te voeren. Maak de transactie gemakkelijk, ongeacht de actie. Nultolerantie voor obstakels.
Meten, monitoren, loggen, rapporteren en leren
Nu u het werk heeft gedaan en klaar bent om uw campagne live te lanceren, moet u de voortgang meten en monitoren. Leer van uw inspanningen; het zal van pas komen voor elke campagne die volgt.
Wat waren de resultaten? Voldeden ze aan onze verwachtingen? Zo ja, waarom? Zo niet, waarom? Ken de antwoorden op deze vragen, begrijp de antwoorden, identificeer hoe u een campagne kunt verbeteren, identificeer wat werkte. Registreer deze antwoorden, analyseer de gegevens en werk eraan om elke volgende campagne te verbeteren.
