Effectieve fondsenwerving is een cruciaal onderdeel van succesvolle politieke campagnes, liefdadigheidsorganisaties, gemeenschapsorganisaties, ondernemerschap en zelfs wetenschappelijk onderzoek. Vrijwel elke onderneming waarvoor geld nodig is en die zich bezighoudt met fondsenwerving, kan profiteren van het inhuren van een professionele fondsenwerver.
Professionele fondsenwervers kunnen op veel verschillende niveaus werken, van het ontwerpen van campagnes tot het simpelweg volgen van een telefoonscript.
Er zijn ook verschillende soorten fondsenwerving, van het één-op-één vragen om grote donaties (een proces dat misschien... het duurt enkele maanden om relaties op te bouwen per donateur), om schrijfopdrachten te verlenen, om loterijen of benefietevenementen te organiseren diners.
Welke vaardigheden heb je nodig om fondsenwerver te zijn?
Zoals de naam al aangeeft, heeft fondsenwerving betrekking op het gebruik van creatieve manieren om geld in te zamelen voor een goed doel. Het werk kan rigoureus zijn en sterk lijken op verkoop, evenementenplanning en marketing.
Fondsenwervers hoeven niet noodzakelijkerwijs een bepaalde academische achtergrond te hebben, en velen beginnen als vrijwilliger voor gemeenschapsgroepen. Er bestaan echter wel masterprogramma's op het gebied van fondsenwerving, en een bachelordiploma op een relevant gebied, zoals public relations of journalistiek, helpt, en kan voor sommige banen noodzakelijk zijn.
Voor sommige vormen van fondsenwerving kan gedetailleerde juridische kennis noodzakelijk zijn. In sommige staten moeten onafhankelijke fondsenwervers die als aannemer werken zich mogelijk dienovereenkomstig registreren en strenge regels volgen.
Soorten vaardigheden op het gebied van fondsenwerving
Communicatie
Het is normaal dat mensen die in de fondsenwerving werken, over goede schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden moeten beschikken. Zonder een uitstekende pitch is het moeilijk om mensen ervan te overtuigen hun geld aan een goed doel te doneren. Medewerkers van fondsenwervers moeten brieven kunnen schrijven, redigeren, proeflezen en dergelijke subsidievoorstellen schrijven en persberichten.
Ze zullen ook in staat moeten zijn om effectief discussies te faciliteren, vertrouwen te wekken in persoonlijke communicatie, en effectief deel te nemen aan spreken in het openbaar.
- Spreken in het openbaar
- Mondelinge communicatie
- Geschreven communicatie
- Schrijven verlenen
- Samenwerking
- Presentatie
- Faciliteer groepsdiscussie
Interpersoonlijk
Individuen die als fondsenwerver werken, moeten over een breed scala aan interpersoonlijke vaardigheden beschikken. Ze zouden moeten oefenen leiderschap en assertiviteit. Ze moeten relaties met donoren kunnen opbouwen en vrijwilligers kunnen motiveren en opleiden. Ze moeten ook weten hoe ze potentiële donoren effectief kunnen herkennen en zijn overtuigend in hun omgang met hen.
- Leiderschap
- Assertiviteit
- Onderhandeling
- Motivatie
- Inspiratie
- Opleiding
- Overleg plegen
- Overreding
Technologie
Medewerkers van fondsenwerving moeten in staat zijn om supporters op sociale media te bereiken en donorgegevens op de juiste manier te verzamelen, analyseren en opslaan. Individuen die zich bekend en erkend voelen door een organisatie, zullen eerder geneigd zijn om te doneren. Omgekeerd kan het sturen van een ongevraagde oproep om geld in te zamelen naar iemand die al heeft gevraagd om van de lijst te worden verwijderd, een potentiële donor permanent van zich vervreemden.
Veelgebruikte programma's die bij fondsenwerving worden gebruikt, zijn onder meer Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint en Microsoft Word, evenals Raiser's Edge, DonorPerfect en Sumac.
- Software voor klantrelatiebeheer (CRM).
- Database management
- Klantsegmentatie
- Fondsenwervingssoftware
- Grafisch ontwerpsoftware
- Presentatie software
- E-mailmarketingsoftware
- Microsoft Office-pakket
verkoop
Mensen die geld inzamelen voor hun levensonderhoud moeten goed zijn verkopers. Het gaat vaak om het effectief promoten van evenementen, het werven van sponsors voor evenementen, het ontwikkelen van een verkoopteam en het binnenhalen van donaties voor fondsenwervende loterijen. Verkoper zijn houdt ook in dat je de verkoopargumenten van de organisatie identificeert en strategisch nadenkt over de fondsenwervingscampagne.
- Zakelijke verhalen vertellen
- Waardeproposities
- Leadgeneratie
- Pitches maken en ontwikkelen
- Koud bellen
- Vasthoudendheid
- Vertrouwen
Oordeel
Medewerkers van fondsenwervers moeten hun gezond verstand gebruiken. Het betekent strategische planning, het beoordelen van de belangen van potentiële donoren, het coördineren van de logistiek voor evenementen en het opstellen van budgetten voor programma's en evenementen. Dit omvat ook het meten van de effectiviteit van fondsenwervende initiatieven, het structureren van fondsenwervende campagnes en het structureren van mechanismen voor online donaties. Ze zullen ook consensus moeten bereiken over doelen en onderzoek moeten doen om prospects te identificeren.
- Procesmanagement
- Project management
- Strategische planning
- Het creëren van een Mission Statement
- Visie
- Evalueren
- Voortdurende verbetering
- Inzicht
Meer vaardigheden op het gebied van fondsenwerving
- Online hulpmiddelen voor DonorSearch
- Bestand990
- Doneer vriendelijk
- Verdubbel de donatie
- Beheer van sociale media
- Mail chimpansee
- MIP-fondsboekhouding
- Snelle Boeken
- Voorspelling
- Financiële overzichten
- Bedrijfsplannen maken
- Klantenservice
- Informatiemanagement
- Kritisch denken
- Persoonlijke ethiek
- Gedreven
- Proactief
- Omgaan met bezwaren
- Beleid
- Sponsoren werven voor evenementen
- Creativiteit
- Het meten van de effectiviteit van fondsenwervende initiatieven
- Werven van vrijwilligers
- Persberichten
- Publieke relaties
- Multitasking
- Organisatie
- Budgettering
Hoe u uw vaardigheden kunt laten opvallen
Voeg relevante vaardigheden toe aan je CV: Voeg uw meest relevante kwalificaties toe aan uw cv om u te onderscheiden van de massa.
Markeer vaardigheden in uw sollicitatiebrief: Houd er rekening mee dat de gewenste kwalificaties variëren, afhankelijk van de functie waarvoor u solliciteert. Lees de functiebeschrijving aandachtig en vermeld relevante vaardigheden in uw sollicitatiebrief.
Toon uw inzet: De sleutel tot succesvolle fondsenwerving is een diep geloof in een goed doel. Terwijl u de authenticiteit behoudt, moet u tijdens uw sollicitatiegesprek aan potentiële werkgevers de mate van betrokkenheid bij de zaak van de organisatie laten zien.
