Bij elke discussie over de kosten voor makelaars in onroerend goed moet rekening worden gehouden met de vele manieren waarop makelaars en makelaars samenwerken. Makelaars kunnen bepaalde marketing- en andere kosten betalen die nodig zijn voor de bedrijfsvoering van de nieuwe agent, en doen dat ook vaak. Dit betekent niet dat een makelaar bij het kiezen van een makelaarskantoor de belangrijkste overweging moet maken bij het kiezen van de kosten.
De makelaardij die een groot deel van de kosten van de nieuwe agent betaalt, zou ook een groter percentage van de commissieverdeling kunnen op zich nemen. Als er bureaukosten in rekening worden gebracht, kunnen deze ook hoger zijn, waardoor de kostenbesparingen geheel of gedeeltelijk teniet worden gedaan. Er zijn ook bedrijfsmodellen met gesplitste commissies die de makelaar een hoger percentage vroegtijdig geven deals om de kosten terug te verdienen, en dan is de splitsing beter voor de agent nadat het doelbedrag is bereikt bereikt.
Nieuwe kosten die u kunt verwachten in onroerend goed
Laten we er voor de doeleinden van dit artikel van uitgaan dat u de nieuwe agent bent en al deze kosten zelf betaalt. U bent zelfstandig ondernemer en deze zijn vrijwel altijd volledig aftrekbaar als beroepskosten bij uw belastingaangifte. Maar we hebben het hier niet over belastingen, maar over wat u moet budgetteren en plannen als het gaat om uitgaven in uw nieuwe vastgoedbedrijf.
De kosten voor nieuwe agenten omvatten opstartkosten die vergelijkbaar zijn met die van elk nieuw bedrijf. Er zullen ook enkele opstartkosten zijn die specifiek zijn voor onroerend goed. Laten we eens kijken naar enkele van uw kostenposten om aan de slag te gaan:
- Licentiekosten
- MLS-opstartkosten
- Lopende MLS-kosten
- IDX-kosten voor een zoekfunctie op een website
- Computerhardware en -software
- Visitekaartjes
- Ander marketingmateriaal
- Autokosten die verband houden met uw werk
- Kosten voor voortgezette scholing
- Mogelijke uitgaven voor entertainment van klanten (lunches, enz.)
Hoe om te gaan met deze nieuwe uitgaven
Een goed begin is om al deze kostenposten zo goed mogelijk te onderzoeken en te kwantificeren. Het is geen do-or-die als je de spijker op de kop slaat, want we zijn hier alleen maar aan het bezuinigen. Het gaat erom dat u een vrij goed idee krijgt van uw komende uitgaven, zodat u inkomsten uit welke bron dan ook kunt plannen om deze te overwinnen voor succes.
Door te weten wat de kosten in uw markt zijn, kunt u dit beter doen makelaars vergelijken voor de voordelenpakketten die zij u aanbieden. Kosten zijn slechts één onderdeel, en ik zal duidelijk zijn dat ze niet het belangrijkste zijn. Een makelaardij die marketingtraining en -middelen biedt, kan uw leadgeneratie en inkomstenstroom voeden met voldoende geld om de kosten te compenseren en de winst in uw zak te steken.
Een grote mentale kloof met nieuwe makelaars in onroerend goed is hun onvermogen om zichzelf te zien als een onafhankelijke contractant met een op zichzelf staand bedrijfsmodel. Ja, u kunt leads en voordelen krijgen via een makelaardij, en meestal moet u zich bij één makelaar aansluiten. Uw inkomen zal echter afhankelijk zijn van een aantal factoren, en de kosten zijn er slechts één. Wanneer het echter gaat om de keuze waar u uw dakspanen wilt ophangen, wilt u deze kosten wel weten, zodat u een goed geïnformeerde vergelijking van makelaars kunt maken.
Als u eenmaal aan de slag bent, is het nog belangrijker dat u een nauwkeurige schatting heeft van uw zakelijke en persoonlijke uitgaven. Te veel veelbelovende carrières in de vastgoedsector worden afgebroken vanwege een gebrek aan cashflow. Gebruik de tips en de spreadsheet voor het identificeren van makelaarskosten om u te helpen.
